Раздел «План маркетинга»

В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: как будут формироваться цены на работы и услуги, каким образом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых организацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации в глазах общественности.

В раздел необходимо включить следующие пункты:

- стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего, продвижение на новые рынки и т.д.); -ценообразование;

- обоснование правильности выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, оценка свойств продукции, оценка внутренних издержек производства); -схемы распространения работ и услуг;- реклама; -формирование общественного мнения об организации.

Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, заказчиков и привлечения их внимания к предлагаемым работам и услугам с целью их распространения на строительном рынке.

Таблица 5.1 – Прогнозируемые объемы

Наимено-вание услуг	Цена за единицу, тыс. руб. за 100 м2	Прогноз производ-ства и реализации 100 м2.	Распределение по рынкам, %		Емкость рынка (спрос на услугу) (100м2)
			Рынок А (г.Моги-лев)	Рынок Б (Могил-евская обл.)
Установка окон	57002,84	48,1	70	30		500
Установка дверей	25273,19	65,2	70	30		700

11 Раздел «План производства»

Главная задача раздела – показать, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством.

При разработке данного раздела необходимо ответить на следующие основные вопросы:

• какова производственная мощность организации;

• основные фонды для производства работ;

• необходимые материалы для производства работ;

• условия закупки материалов;

• сроки закупки и поставки;

• доставка материалов;

• источники привлечения строительной техники и оборудования;

• планирование производства работ;

• порядок проведения контроля качества работ.

• Оценка возможных издержек предприятия (себестоимость выполненных работ)

Раздел рекомендуемся составлять по 3 программам:

1)Производственная программа

Таблица 6.1 - Прогноз оказания услуг по годам

Наименование услуг	Ед. изм.	Годы				Выпуск за 3 года
		1-ый	2-ой	3-ий
	Нат.ед.изм
	Млн.руб.
Итого

Производится расчет мощности предприятия:

Мбрф = (НД/Тед)Кв,

Где Н – общая численность человек в бригаде;

Д – расчетный фонд рабочего времени (определяется по балансу рабочего времени);

Кв – коэффициент, учитывающий перевыполнение бригадой норм выработки;

Тед – трудоемкость на единицу измерения, чел-час.

Объемы работ принимаются в соответствии с потребностью рынка и производственной мощностью предприятия.

При наборе работ и разбивке годового объема работ по кварталам учитывается следующее:

- Производственная программа должна гарантировать ритмичность работы организации, т.е. выполнение одинаковых работ с учетом сезонности .

2)Материально-техническое обеспечение

Таблица 6.2 - Поставка материалов по предприятию

Наименование услуг	Ед. изм.	Годы				Итого
		1-ый	2-ой	3-ий
	Нат.ед.изм
	Млн.руб.

Количество материалов в натуральных единицах измерения определяется умножением нормы расхода на объем работ

Стоимость материалов определяется по фактической стоимости материала или по базовым ценам 2006г. с учетом индекса изменения цен.

3)Организация производства;

Производится расчет затрат на производство строительной продукции

Таблица 6.3 - Смета затрат на производство, млн. руб.

Элементы затрат	Год
1. Материальные затраты:
- сырье и основные материалы
- вспомогательные материалы
- топливо и энергия
2. Расходы на оплату труда, в т.ч.:
- рабочие
- ИТР, служащие
3. Отчисления на социальное страхование
4. Амортизация основных фондов
5. Прочие расходы, в т.ч.:
-налоги
- ремонт и обслуживание
- аренда
- канцелярские, почтовые расходы, телефон
- сбытовые расходы
- процент за кредит
Полная себестоимость, в т.ч.:
- постоянные издержки
- переменные издержки