6. Цели и задачи ценообразования. Стратегии ценообразования в маркетинге.

Обычно цена является основным критерием покупательной способности для большинства сегментов рынка. Цена и ценовая конкуренция - это важный элемент маркетинга Цена - это единственный элемент структуры маркетинга, который непосредственно создает выручку. Остальные создают затраты

Ц ена - это тот элемент в структуре маркетинга, который проще всего быстро изменить. Однако, большинство предприятий используют цену не эффективно, она слишком привязана к затратам и/или устанавливается исходя из неправильного анализа затрат, меняется недостаточно часто для учета внешних факторов (в особенности инфляции), недостаточно дифференцирована для разных материалов, различию сегментов рынка и разных условий покупки, не рассматривается в качестве неотъемлемой части структуры маркетинга, т.е. не согласована с другими элементами.

Задачи ценообразования:

Методы ценообразования:

Политика ценообразования:

Несмотря на то, что цена представляет собой очень гибкий элемент в структуре маркетинга, ее нужно тщательно отслеживать и контролировать Предприятия должны последовательно придерживаться своей политики ценообразования. Ценообразование является критерием рыночной гибкости и минимизирует шансы неподконтрольного поведения цены. Политика в области цен должна определять следующее:

условия и обстоятельства, при которых возможно применение скидок,

объем: необходимо разработать схему предоставления скидок от объема,

сроки оплаты: необходимо стимулировать своевременную оплату (в идеале - предоплату),

форма оплаты: необходимо стимулировать денежную форму оплаты в противовес бартеру. Бартерный эквивалент должен оцениваться с точки зрения его ликвидности,

кредитная политика: какие потребители должны работать и на каких условиях,

методология корректировки цен в ответ на воздействие внешних обстоятельств (инфляция, действия конкурентов в области цен (регулярное отслеживание цен)

уровень принятия решений: пределы влияния на уровень цен на различных уровнях управления

7. Продвижение товара на рынок. Стратегии продвижения.

Товары должны быть качественно изготовлены, привлекательны уровнем цен и доступны потребителю. Однако предприятия должны налаживать связи с потребителями и обеспечивать продвижение товара Компании создают и поддерживают связи с сообществом, а не с конкретным потребителем:

-потенциальными потребителями

-служащими

-местным населением/населением страны/международным сообществом

-правительствами

-акционерами и кредиторами

-рынками капиталов

У предприятия существует множество способов налаживания отношений с потребителями. Задача состоит в том, чтобы правильно их использовать в рамках программ, которые:

эффективны и рентабельны

последовательны

хорошо спланированы.

Методы продвижения:

Разработка программы связи с общественностью:

Стратегии продвижения: