Слуховая
Факты, которые Вам следует знать о личностях, тяготеющих к слуховому восприятию.
Это те люди, которые нуждаются в том, чтобы слышать.
Вот что они обычно говорят:
• «Вы меня слышите?»
• «Я слышал, Вы говорили это раньше».
• «Это звучит великолепно».
• «Я вслушаюсь в эту идею».
• «Скажи мне это еще раз».
• «Просто скажи мне, что ты хочешь, чтобы я сделал».
• «Во мне не возникает отклика не это».
• «Я слушаю, что Вы говорите».
• «Опишите мне это в деталях».
• «Расскажите мне ваш план».
• «Это просто, как звонок».
• «Прочитайте мне это».
Здесь то, что слухачи...
Не хотят:
• чтобы их отвлекал шум.
чтобы слишком громко говорили или кричали на них.
Хотят:
• быть спокойными.
• чтобы их слышали.
• учиться на слух.
• иметь возможность слышать информацию.
• повторять шутки, которые услышали.
• получать общественное признание. Они с большим удовольствием слышат свое имя, произнесенное вслух или прочитанное.
• говорить.
• наставлять.
Нуждаются в том, чтобы им говорили:
• детальное описание.
• инструкции.
• снова и снова, как их любят и ценят.
• снова и снова, как в них верят.
Нуждаются в том, чтобы говорили:
• Всю ночь, если это какой-то спор.
• и чтобы остальные делали то же самое.
• как и что они чувствуют.
• много по телефону.
• с другими, кто хочет их слушать.
Нуждаются в том, чтобы слушать:
• аудиокассеты.
• музыку.
• презентации.
• Вас и разговаривать с Вами.
Визуальная
Факты, которые Вам следует знать о представителях визуальной категории.
Визуалыцик нуждается в том, чтобы видеть.
Вот, что они обычно говорят:
• «Я вижу».
• «То, что я увидел, было...».
• «Мне непонятно, о чем Вы говорите».
• «Сейчас я принесу картинку».
• «Я не могу это нарисовать».
• «Я могу это нарисовать».
• «Я предвижу...».
• «Я могу видеть себя, делающего это».
• «Посмотрите на это следующим образом».
• «Разрешите взглянуть».
Они:
• подтянуты.
• имеют воображение.
• аккуратны.
• заботятся о том, как Вы выглядите.
• организованы - стол, бумажник, портфель, кошелек.
• носят аксессуары и галстуки.
Вот в чем они нуждаются:
• Чистые доски, заголовки, презентации с мощными отправными моментами, доски и таблицы для написания и рисунков.
• Истории и примеры, создающие мысленные изображения.
• Хорошо и функционально декорированную комнату для проведения встреч.
• Верхнюю линию, которая бы замечательно выглядела.
• Ходить в красивые рестораны и милые гостиные.
• Выглядеть и быть организованными.
• Чтобы Вы рисовали им картины будущего.
Чтобы Вы говорили им, что они хорошо выглядят, а их дом опрятный.
Они нуждаются в том, чтобы видеть:
• Как выглядит и работает ваш продукт.
• Фотографии, клипы, статистики, графики, информационные бюллетени.
• Презентации (демонстрации, которые бы показывали им как пользоваться вашей продукцией.
• Слайдовые презентации.
• Наиболее успешных лидеров компании, чей авторитет вдохновляет других. Наблюдая это, они могут увидеть себя, как они сами получают подобное признание.
• Их имена в информационных бюллетенях.
• Видео-презентации и обучение.
• Вашу информацию прежде, чем они к Вам присоединятся.
Они нуждаются в том, чтобы наблюдать:
• Вас, проводящих презентацию, чтобы можно было скопировать.
• Ваши презентации столько раз, сколько нужно, чтобы научиться их дублировать.
Они могут:
• «увидеть» будущие заработки и продвижение компании.
• визуализировать предстоящие поездки.
• рационально и целенаправленно использовать имеющиеся деньги.
Они имеют:
• трудности в общении с неорганизованными людьми.
• фотографии в рамочках у себя дома.
• счета и бюллетени на все.