1.2. Визначення життєвого циклу товарів підприємства

Життєвий цикл виробу складається з двох періодів: освоєння виробництва та ринкового періоду. Ринковий період життєвого циклу виробу складається з чотирьох фаз:

• впровадження;

• зростання;

• зрілості та насичення;

• занепаду.

Фаза впровадження товару на ринок – це час виведення та поширення товару на ринку. Фаза характеризується повільним зростанням продаж нового виробу. На цій фазі підприємство частіше за все несе збитки через невеликі обсяги продажу товарів та значні витрати на організацію розподілу товарів та стимулювання їх збуту.

Фаза зростання – це період різкого збільшення обсягу продаж нового товару. Збільшення обсягів виробництва даного товару сприяє зниженню собівартості та збільшенню прибутку підприємств.

Фаза зрілості – це етап, на якому можна спостерігати уповільнення темпів зростання продажу товару. Уповільнення темпів призводить до накопичення запасів нереалізованої продукції та пов’язування оборотних коштів. Це спричиняє зниження цін, збільшення витрат на рекламу.

Фаза насичення та занепаду – це період, коли окремі групи покупців припиняють придбання даного товару та надають перевагу іншим модифікаціям товару чи новим товарам. Збут різко падає і товар знімають із виробництва. Падіння попиту відбувається в результаті науково-технологічних змін у даній галузі, зміни потреби в товарі, посилення конкуренції як вітчизняних, так і зарубіжних виробників.

На рис. 1.1 графічно показано життєвий цикл виробу та залежність обсягу продажу та темпу зростання обсягів продажу від етапу життєвого циклу товарів.

V_пр - обсяг продажу;

∆ V_пр - темп зростання обсягів продажів.

Рисунок 1.1 - Життєвий цикл виробу

У роботі слід зобразити обсяги продажу товарів на графіку за прикладом.(див. рис. 1.2)

Рисунок 1.2 - Обсяги продажу товару «…»

2. Розроблення стратегії рекламного менеджменту підприємства

Залежно від виду товару та етапу його життєвого циклу необхідно вибрати загальну стратегію підприємства, стратегію маркетингу, стратегію комунікації, стратегію рекламування, стратегію ціноутворення та стратегію зміни витрат на комунікації.

Кожному етапу життєвого циклу товару відповідає своя стратегія.

Таблиця 1.2 – Стратегії підприємства

№ пор	Стратегія підприємства	Різновид стратегії
1	Загальна стратегія підприємства (фірми)	Завоювання лідерства за показником товару
		Завоювання лідерства за показником частки ринку
		Максимізація поточного прибутку
		Забезпечення виживання
2	Стратегія маркетингу підприємства	Проникнення на ринок
		Розвиток ринку
		Захист своєї частки ринку
		Перехід на нові ринки та відхід у іншу сферу діяльності (диверсифікація)
3	Стратегія комунікацій	Привертання уваги споживачів до нового товару, просування цього товару через посередників (початок роботи з посередниками)
		Залучення споживачів поліпшенням якості та асортименту товару, посилення роботи з посередниками
		Активне просування товару через посередників, звертання уваги споживачів на окремі оригінальні атрибути товару та надання посередникам і споживачам знижок та певних послуг (навіть безкоштовно)
		Просування товару через посередників, застосування значних знижок у зв’язку з повним розпродажем товару

Продовження таблиці 1.2

4	Стратегія рекламування	Створення поінформованості про товар та підприємство
		Створення пріоритетності даної марки
		Створення прихильності до даної марки, яка користується максимальним попитом
		Створення поінформованості про розпродаж товару за зниже­ними цінами
5	Стратегія ціноутворення	Оптимізація ціни з урахуванням стратегії виведення товару на ринок(за активної — максимальна, за пасивної — мінімальна)
		Стабілізація ціни
		Різке зниження ціни
		Стабільно низька ціна розпродажу
6	Стратегія зміни витрат на комунікації	Значні витрати за інтенсивного маркетингу мінімальні — за пасивного
		Зростання загальних витрат на комунікації
		Зниження загальних витрат на комунікації
		Згортання витрат