2) Наступальні стратегії:

Фронтальна атака;

>Фланговая атака;

Оточення;

Обхід;

Партизанська війна.

Загальна наступальна стратегія.

Отже, компанія має чіткі цілі й ясно бачить противника. Що це їй зробити, куди направити головний "упор? Уявімо, що конкурент займає певну територію ринку. Ми повинні обрати жодну з п'яти наступальних стратегій.

Фронтальний наступ.

Фронтальна атака є концентрований удар основними силами по найбільш укріпленим позиціям конкурента. Перемогу здобуває той, хто має більше ресурсів немає і перевершує суперника силою духу. Фронтальний наступ означає, що в атаці триває на продукт конкурента, і вкриваю його рекламу, і ціни.

>Фланговая атака.

>Фланговая атака може у двох напрямах - географічному ісегментационном. Географічна атака передбачає активізацію нападаючої боку у регіонах, що її опонент пасивний.

Оточення.

Спроба оточення противника передбачає ведення наступальних дій відразу на декількох напрямах: і з фронту, і з флангу, і з тилу, коли атакуюча сторона пропонує ринку усе ж саме, що її опонент, лише значно більше, те щоб споживач опинився може відповісти відмовою.

Обхідний маневр

Мета обхідного маневру - напад більш доступні ринки, що дозволяє розширити ресурсну базу компанії. Ця стратегія залежить від диверсифікації виробництва компанії, її та запровадженні нових технологій.

Партизанська війна.

Стратегія партизанської війни у проведенні невеликими силами безлічі атак у всій зайнятою противником території, раптовихдеморализующих противника нападів із заздалегідь підготовлених баз з усіх видів зброї та боєприпасів методи ведення війни: селективних знижень цін, інтенсивних бліц кампаній з просування товарів хороших і, як виняток, юридичних акцій.

3)Кооперационние тактики - третій вид відносин із конкурентами, коли інтересами бізнесів змушують на менш або як тривале співробітництво або задля об'єднаного наступу на особливо великих ринків, або для спільної захисту від особливо небезпечних конкурентів. Зазвичай такі тактики підпорядковані інтересам розвитку кількох бізнесів. Головне мистецтво коопераційних тактик - встановлення партнерства у сфері при продовженні загальної конкуренції над ринком.

4.Оформіть таблицею примірну класифікацію цілей вибраного Вами видупідприємства. Графи таблиці наступні: 1. Ознаки класифікації цілей підприємства(за змістом, за спрямованістю, за вимірюваністю тощо). 2. Групи цілей (за змістом– економічні, організаційні тощо; за спрямованістю – зовнішні, внутрішні і т.д.).3. Формулювання конкретної цілі (примірні 1-2 цілі вибраного Вами підприємствапо кожній групі).

Ознаки класифікації цілей підприємства	Групи цілей	Формулювання цілі
За змістом	економічні	Зниження витрат на виробництво; диверсифікація виробництва
	Організаційні	Формування нового структурного підрозділу
	Фінансові	Нові капітальні інвестиції; введення режиму економії фінансових ресурсів
	Соціальні	Покращення умов праці
За спрямованістю	Зовнішні	Співробітництво з новим постачальником4 перхід до іншого банку
	Внутрішні	Об`єднання двох цехів в один
За строками	Короткострокові	Закупівля чергової партії сировини
	Середньострокові	Проведення капітального ремонту
	Довгострокові	Модернізація виробництва; технічне переозброєння

3. В наслідок сканування і моніторингу мікросередовища сільськогосподарського підприємства «Воля», встановлено дію наступних фікторів:

1. Стабілізується попит на цукрові буряки;

2. Підвощується ставка на кредит господарству в банку «Аваль», що обслуговують.

3. Дорожчають енергоносії.

4. Зростає попит на картоплю і овочі.

5. Зростає конкуренція з фермерами на зерновому ринку.

6. Скорочується попит на м`ясо.

7. Дорожчають мінеральні добрива.

8. Знижуються ціни на тернопільські бурякокомбайни.

9. Здешевлюються кредити міжнародних фондів.

10. Вийдуть на пенсію 20% працюючих.

11. Маслозавод помітно знижує закупівельні ціни.

12. Рівень безробіття в селі знизиться до 23%

13. Зростає чисельність худоби в домашніх господарствах населення.

Завдання: Зобразіть методику аналізу мікросередовища. Згрупуйте названі фактори. Передбачте їх вплив на ПСП «Воля». Запропонуйте ПСП заходи для ліквідації загроз і використання можливостей мікросередовища. Ілюстуйте роботу таблицею з наступними графами: а)групи факторів, б)назва факторів мікросередовища, в)можливий вплив факторів на ПСП, г)загрози(-) можливості(+), д)заходи ПСП з ліквідації загроз і використання можливостей. Виокремте критичні для ПСП фактори та загрози.

Групи факторів	Назви факторів мікросередовища	Можливий вплив факторів	Загрози(-) Можливості(+)	Заходи з ліквідації	Критичні фактори
Конкурентні	Зростає конкуренція з фермерами на зерновому ринку	Зменшення попиту на нашу продукцію	-	Цінова конкуренція	Х
	Зростає чисельність худоби в домашніх господарствах	Зменшення попиту на нашу продукцію	-	Цінова конкуренція	Х
Фінансові	Підвощується ставка на кредит господарству в банку «Аваль», що обслуговують	Подорожчення кредитних ресурсів	-	Обходитись власними коштами
	Здешевлюються кредити міжнародних фондів	Нові фінансові можливості	+	Переорієнтація з дорогих вітчизняних кредитів
Постачальницькі	Дорожчають енергоносії	Зростання витрат	-	Пошук альтернативних замінників
	Знижуються ціни на тернопільські бурякокомбайни	Можливість закупівлі нової техніки	+	Оновлення основних фондів
	Дорожчають мінеральні добрива	Зростання витрат	-	Пошук альтернативних замінників
Споживацькі	Зростає попит на картоплю і овочі	Зростає реалізація	+	Збільшення прибутку
	Стабілізується попит на цукрові буряки	Зростає реалізація	+	Збільшення прибутку
	Скорочується попит на м`ясо	Зменшується реалізація	-	Зменшення прибутку	Х
	Маслозавод помітно знижує закупівельні ціни	Зменшується реалізація	-	Зменшення прибутку	Х
Виробничі	Вийдуть на пенсію 20% працюючих	Зменшення штату працівників	-	Зниження обсягів виробництва
	Рівень безробіття в селі знизиться до 23%	Зменшення конкуренції на ринку праці	-	Неякісна робоча сила