Практичне заняття № 7

Тема: Розповсюдження у комплексі маркетингу

Мета: Визначення, що саме являє собою збутова політика

Питання, що вивчаються:

1. Поняття збуту і його функції

2. Типи каналів збуту

3. Поняття і характеристика систем збуту

4. Торгові посередники

5. Методи вивчення ринку

6. Методи формування попиту і стимулювання збуту (фостісс)

Домашнє завдання: Розробити свою власну рекламу для будь-якої продукції, та описати її ціль та стратегію.

Практичне завдання:

1. Наведіть порівняльну характеристику агента і дистриб'ютора, використо­вуючи такі показники:

1. право власності на товар;

2. форма винагороди;

3. наявність складів;

4. формування цінової політики;

5. участь у проведенні реклами;

6. можливість залучення субагентів тощо.

2. Підприємство, яке виробляє гумові килимки для автомобілів, реалізує за рік великому споживачеві (потужній оптовій фірмі) S = 17 тис. килимків.

Витрати на поставку одного килимка, який замовляють, становлять А = 2,3 грн., а утримання на складі одного килимка обходиться підприєм­ству в і = 50 коп./килимок.

1) Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприєм­ством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного по­стачання килимків з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

2) Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в році 255 робочих днів.

Тестові завдання:

1. До яких функцій слід віднести рекламування товарів та стимулювання їх збуту:

1. маркетингових;

2. виробничих;

3. управлінських;

4. технічних.

2. Визначте, якою є рекомендована кількість рівнів або учасників каналів розподілу продукції для товарів, що швидко псуються:

1. мінімальною;

2. такі товари реалізуються через канал нульового циклу;

3. максимальною;

4. вимоги до зберігання товарів не впливають на кількість рівнів каналів розподілу продукції.

3.  Визначте, що відбувається з часткою витрат, пов’язаних з продажем товарів, зі збільшенням кількості рівнів каналу розподілу продукції:

1. зменшується;

2. зростає;

3. залишається без змін;

4. залежить від товару та його властивостей.

4. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає

1. жувальні гумки;

2. сигарети;

3. автомобілі;

4. мийні засоби;

5. У керованих вертикальних маркетингових системах учасники координу­ють свою діяльність:

1. завдяки договірним відносинам

2. завдяки економічній могутності одного з учасників

3. унаслідок належності одному власникові.

6. При селективному розподілі товарів фірма прагне насамперед:

1. охопити масовий ринок;

2. здійснювати жорсткий контроль над каналом збуту;

3. поєднати помірний контроль над каналом із достатнім обсягом збуту.

Практичне заняття № 8

Тема: Комунікації у комплексі маркетингу

Мета: Довести до свідомості студентів,що являє собою реклама,які її основні функції та цілі.

Питання, що вивчаються:

1. Реклама: поняття, призначення

2. Цілі, завдання та функції реклами

3. Класифікація реклами

4. Рекламні кампанії

5. Ефективність реклами

Домашнє завдання: Знайти приблизне положення про службу маркетингу на підприємстві і законспектувати. Вивчити лекційний матеріал до теми.

Практичне завдання:

1. Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільо­вого ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Оха­рактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для таких товарів:

а) дитяче харчування;

б) чоловічі сорочки;

в) спортивне спорядження для шейпінґу й аеробіки.

2. Порівняйте в табличній формі переваги й недоліки реклами в газеті і на телебаченні.

Засоби розповсюдження реклами Характеристики	Газети	Телебачення
Переваги
Недоліки

3. Після вибору засобів розповсюдження рекламної інформації треба вибирати конкретні рекламоносії. Найважливішим показником при тому є порівняльна вартість звернення уданому рекламоносії. У таблиці наведено деякі характери­стики трьох газет, що їх може вибрати фірма в ході рекламної кампанії

Видання	Тариф за одну полосу ф.А4, грн.	Тираж	Коефіцієнт обігу*
Газета „А"	3200	65000	2,3
Газета „Б"	3700	70000	2,7
Газета „С"	1600	28000	2,1

*Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить один примірник даного носія.

Порівняйте газети за показниками:

1) за ставкою тарифу на 1000 примірників газети;

2) за вартістю 1000 контактів з аудиторією.

За яким із цих показників і чому доцільно вибрати газету?

Тестові завдання: