Вопросы для самостоятельного изучения

1. Цели, функции и задачи коммерческой службы предприятия.

2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.

3. Методология управления коммерческой деятельностью.

4. Процесс управления коммерческой деятельностью.

5. Структура управления коммерческой деятельностью.

6. Информация как предмет коммерческого распространения.

7. Ассортиментные стратегии предприятия

8. Сущность планирования и обеспечения материальными ресурсами предприятия.

9. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.

10. Элементы ассортиментной политики предприятия

11. Основные этапы планирования сбыта товаров предприятием

12. Управление товарными категориями

13. Подбор внешней и внутренней информации для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

14. Показатели товарного запаса предприятия

15. Регламентация организационных отношений в организационных структурах коммерческой деятельности предприятия.

16. Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.

17. Структура и составные части коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

18. Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

19. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.

20. Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии.

21. Формирование бюджета продаж

22. Оценка качества управления ассортиментом

23. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.

24. Товарная номенклатура

25. Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.

26. Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.

27. Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.

28. Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.

29. Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.

30. Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.

31. Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей оптового торгового предприятия.

32. Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.

33. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

34. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

35. Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.

36. Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции.

37. Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

38. Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельность в розничной торговле.

39. Оценка рентабельности ассортимента и товарных категорий

40. Определение внешних и внутренних факторов для планирования сбыта товаров на отраслевом рынке.

41. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

42. Составные части и основные показатели плана материально-технического снабжения деятельности предприятия, контроль за его реализацией.

43. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.

44. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.

45. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.

46. Анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана с целью планирования сбыта.

47. Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.