1.4 Маркетинговая стратегия строительной организации.

В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий: массовый маркетинг — рассчитан на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга покупателей, потребителей;

товарно-дифференцированный маркетинг — ориентирован на производство двух или более товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении, что позволяет выйти на рынок с разнообразными товарами, отличающимися от товаром, продаваемых конкурентами;

целевой маркетинг — заключается в разграничении рынков по видам, группам в зависимости от представленных на нем покупателей, либо по региональным признакам, в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому из выделенных целевых рынков. Это наиболее современный вид маркетинга, но в то же время самый сложный и хлопотный. Целевой маркетинг предусматривает сегментирование рынка и позиционирование товаров на рынке. Каждой отрасли экономики присущи свои виды специализации.

В строительстве различают две формы специализации:

— отраслевую (объектную), которая определяется созданием

хозяйственно самостоятельных специализированных организаций,

выполняющих строительство предприятий и объектов для отдельных отраслей народного хозяйства (промышленности, транспорта, сельского хозяйства) или промышленности (металлургии, нефтяной, химии и т.д.);

— технологическую (стадийную), которая заключается в создании хозяйственно самостоятельных строительных организаций, специализирующихся на выполнении однородных видов или комплексов строительных и монтажных работ (например, санитарно-технические, электромонтажные, монтаж оборудования).

Эффективность специализации в строительстве достигается за счет реализации маркетинговых стратегий организаций, таких как:

более глубокое разделение труда;

проведение маркетинговых исследований рынка поставщиков по конкретным видам ресурсов;

поиск каналов и форм материально-технического обеспечения строительства ресурсами;

повышения уровня механизации работ;

сокращения сроков строительно-монтажных работ.

Необходимо учитывать, что эффективность маркетинговых стратегий в строительстве как в отраслевой, так и в технологической специализации, достигается только при достаточных по профилю объемах работ. Только при этом условии достигается стабильная загрузка строительных структурных, полное использование соответствующего специализированного оборудования и средств механизации. В качестве критерия эффективности выбранной маркетинговой стратегии в строительстве можно использовать показатель развития специализации (в процентах), который определяется отношением объема работ специализированных организаций к общему объему подрядных строительно-монтажных работ. На практике применяют следующие показатели:

— общего уровня специализации по генеральному подряду (определяется отношением объема работ, выполняемых внешними субподрядными организациями и собственниками специализированными организациями, к общему объему работ по генеральному подряду);

— уровня специализации работ собственными силами (определяется отношением объема работ, выполняемых собственными специализированными организациями, к объему работ собственным силами).