1.3. Межі території, яку охоплює діяльність:
Особливістю ринку, на якому функціонує ПАТ «Гнідавський цукровий завод», є одночасна спрямованість маркетингової політики підприємства відразу на дві групи цільових споживачів продукції (а також послуг) фірми практично у Волинській області. Перша (і головна) група – це здавачі цукрових буряків на переробку. Сільськогосподарські підприємства – це не постачальники цукрової сировини, а, швидше, споживачі виробничих послуг, що їх надає фірма. В ідеальному варіанті ця група мала б бути і єдиною для заводу. Але внаслідок специфічності ринку послуг з переробки буряків (переважання натуральних форм оплати за послуги з переробки) на Україні, цукровим заводам приходиться займатись також і реалізацією цукру. Тому іншою цільовою групою споживачів ПАТ «Гнідавський цукровий завод» є покупці цукру (переважно оптові). Така ситуація, з одного боку, дає змогу заводу підвищувати рентабельність виробництва за рахунок сприятливої ситуації на ринку цукру (втім, ринкова кон’юнктура може бути і несприятливою), а з іншого боку відволікає увагу керівництва (а, відповідно, і внутрішні ресурси – людські, фінансові, часові) від орієнтації на головний фактор підвищення ефективності – здавача цукрового буряка.
1.4. Характеристика внутрішнього та зовнішнього середовища за впливом кожного конкретного фактора. Обґрунтувати доцільність попередньо обраних параметрів діяльності підприємства, враховуючи кожен з діючих факторів.
ПАТ «Гнідавський цукровий завод» займається переробкою буряка і виготовленням цукру для населення та оптових покупців цієї продукції. ПАТ «Гнідавський цукровий завод» виробляє природній цукор – нерафінований продукт, який містить мікро-макроелементи, вітаміни Bl, В2, мінеральні солі, амінокислоти, не містить консервантів, ароматизаторів та барвників. Налагодили виробництво шляхетних видів цукру, зокрема дрібно-крупнокристалічного – TM «Солодко» (коробка вагою 0,250 та 0,5 кг; пакети вагою 1 кг, «Желювальний цукор», пресований білий цукор; фасування дрібнокристалічного та природного цукру в стіки вагою 5 гр.).
Цукор ПАТ «Гнідавський цукровий завод» має ряд переваг в порівнянні з цукрами інших заводів: кольоровість, кристалоструктура (автоматичні варщики утфелю уварюють однорідний кристал розмірами до 0,8 мм), відсутність «муки» (цукрового пилу). На заводі відсутні рекламації, продукція користується високим попитом у споживачів.
Оскільки, на даний час, підприємство працює на різних ринках, то сегменти зручніше визначати за географічним принципом. Сегменти ринку ват “Гнідавський цукровий завод” (географічний принцип):
Внутрішній ринок – Волинська обл.:
частка підприємства на ринку цукру – 55%.
Ринок України:
частка підприємства на ринку – 25,3%.
Інші замовники:
частка підприємства на ринку – 19,7%.
На сьогодні основними постачальниками цукру в Україні є вітчизняні підприємства.
В табл. 1.2 показано історичний розподіл ринку, починаючи з 2005 року
Таблиця 1.2
Географія продажів продукції підприємства (у відсотках)
Регіон |
Роки |
|||
2005 |
2010 |
2011 |
2012 |
|
Україна |
48,1 |
50,0 |
45,7 |
32,5 |
Росія |
25,0 |
15,3 |
14,5 |
12,7 |
Білорусія |
19,6 |
12,5 |
12,4 |
6,1 |
Інший експорт |
7,3 |
22,2 |
27,4 |
48,7 |
Для внутрішнього та ринку країн СНД ставляться наступні вимоги, щодо продукції підприємства:
ціна продукції;
вчасне виконання замовлень;
відносно стабільна якість продукції;
наявність знижок.
Конкуренти та споживачі заводу на світовому ринку ставлять дещо інші вимоги до продукту:
висока якість продукції (відповідність світовим стандартам ISO);
швидкість та стабільність при виконанні замовлень;
реклама;
сервісне обслуговування замовлення;
наявність гнучкої системи цін.
1.5. Графік життєвого циклу досліджуваного підприємства, схематично відобразити на якому етапі воно знаходиться. Описати особливості функціонування підприємства (організації) на цьому етапі життєвого циклу організації.
На рис. 1.1 зображено обсяги продаж підприємства за останні роки. Цей рисунок є свідченням успішної та цілеспрямованої діяльності. На нашу думку, він цілком чітко показує і життєву економічну позицію підприємства, тобто – фазу зростання.
Рис. 1.1. Життєвий цикл ПАТ «Гнідавський цукровий завод»