3. Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування цінові стратегії

Стратегічні рішення щодо встановлення цін на нові товари		Стратегічні рішення щодо встановлення цін у межах товарної номенклатури
стратегії цін на «піонерні» товари «збирання вершків» проникнення на ринок стратегії щодо показників «ціна–якість» (на нові товари-імітатори): преміальних націнок високої споживчої цінності завищеної ціни економії стратегії щодо показників «ціна – витрати на» (на нові товари-імітатори): швидкого «зняття вершків» повільного «зняття вершків» швидкого проникнення повільного проник­нення цінового лідера наслідування лідера відшкодування витрат виробництва		ціноутворення у межах товарного асорти­менту (цінові лінії) встановлення цін на супутні товари встановлення цін на обов’язкове приладдя визначення цін на побічні продукти виробництва визначення цін на набори товарів

Встановлення остаточних цін

Види знижок:

• Кількісні – знижки за обсяг купленого товару

• Бонусні (знижки за оборот) – надаються постійним покуп­цям при досягненні визначеного обороту протягом певного періоду

• «Сконто» – за сплату раніше обумовленого терміну або готівкою

• Сезонні – надаються покупцеві за придбання товару поза сезоном

• Дилерські – надаються посередникам зі збуту, покривають їх витрати та забезпечують отримання певного прибутку

• Функціональні (торгові) – надаються учасникам каналу товароруху за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товару та його просування

• Приховані – знижки покупцеві у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків

• Спеціальні – надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений

• Закриті (трансфертні) – використовуються у внутрішньо фірмовому обороті

• Негативні знижки, або надбавки – призначаються за більш високий рівень обслуговування, термінову доставку, у разі надання кредиту та ін.

• Товарообмінний залік (залікова знижка «трейд-ін») – зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару або виробу фірми-конкурента; застосовується для товарів тривалого користування.

Ц інове стимулювання збуту

ціна «збиткового лідера», ціна-приманка; ціни спеціальних заходів; розпродаж.

Алгоритм реакції у відповідь на зниження цін конкурентами

Ні Так Ні Так Ні Так

Б АЗИСНІ УМОВИ ПОСТАВКИ відповідно МіжнародниМ правилАМ по тлумаченню термінів «Інкотермс»

1. EXW Франко-завод (місце зазначене)

2. FCA Франко-перевізник (місце зазначене)

3. FAS Франко вздовж борту судна (порт доставки зазначений)

4. FOB Франко-борт (порт відвантаження зазна­чений)

5. CFR Вартість і фрахт (порт призначення заз­начений)

6. CIF Вартість, страхування і фрахт (...порт при­значення зазначений)

7. СРT Перевезення оплачене до... (місце при­значення зазначене)

8. СІР Перевезення і страхування оплачені до... (місце призначення зазначене)

9. DAF Поставка до кордону (... місце зазначене)

10. DES Доставлено франко-строп судна (... порт призначення зазначений)

11. DEQ Доставлено франко-набережна (мито сплачене) (порт призначення зазначений)

12. DDU Доставлено, мито несплачене (... місце призначення зазначене)

13. DDP Доставлено, мито сплачене (... місце призначення зазначене)