29. Упростите процесс чтения своей рекламы

Согласно некоторым исследованиям, наилучшие результаты приносят рекламные объявления, имеющие некоторый визуаль­ный цетр, от которого внимание читателя логически перехо­дит к другим частям этого объявления. Если ваша реклама будет слишком разбросанной или вы хотите в одном объявлении разрекламировать сразу много товаров - вы только запугаете и утомите своих читателей. Также вы потеряете часть читателей, если реклама будет слишком "перегруженной" и ее будет трудно прочесть. Хорошая реклама всегда содержит удачный заголовок.. Начните текст с прописной буквы с подcтpoчным элементом - буквицы.

30. Расскажите, сколько лет вы в бизнесе

Любая информация, укреплящая авторитет предприятия, со­действует успеху рекламы. Если ваша фирма существует с 1992 года, напишите: "Основана в 1992 году". Люди должны быть уве­рены, что вы - надежная организация. Даже краткая информа­ция такого рода может повлиять на результативность рекламы.

31. Помещайте рекламу в авторитетных изданиях

Очень важно, какое издание вы выбираете для размещения рек­ламы если вы рекламируете свой бизнес в какой-нибудь сомни­тельной или скандальной газете, ее имидж может плохо повли­ять на отношение к вашему бизнесу. И наобоpoт, реклама в серь­езной газете создаст у читателей уважительное отношение к вам. Как следует подумайте, где лучше разместить СВОЮ рекламу

32. Используйте "психологию дополнительной заинтересованности”

ЛЮДН покупают Cracketjack" в основном ради 6есплатной игрушки-сюрприза внутри коробки. Немало людей купят Пластиковый cтoл для пикников, чтoбы приобрести несколько "бесплатных" стульев

Сладкий попкорн с карамелью и арахисом. - прuм. пер.

Предложите что-то необходимое своим потенциальным покупателям бесплатно, но при условии, что ОНИ купят . Такая тактика повысит колличество читательских звонков на 10-15%. Свои условия нужно изложить безупречно и с юридической точки зрения.

33. Устройте собственную лотерею

Используя этот метод вы сможете увеличить количеcтвo читателъских откликов на 35-100%. При этом призовой фонд вовсе не должен исчисляться миллионами долларов. Предложите бесплатную поездку, подарок, тот или иной товар в качестве приза в вашей собственной лотерее, и вы получите огромное количеcтво дополнительных звонков. Можно также заключить сделку с другим бизнесом и предложить читателям его продукцию в качестве приза. Вы получите эту продукцию со скидкой, а для другого бизнеса это будет возможность бесплатной рекламы, Так как законы в различных штатах и округах отличаются друг от друга, желательно проконсультироваться у юриста. прежде чем давать рекламу с розыгрышем призов.

34. Укажите цены

Чаcтo люди не откликаются на рекламу, потому что ОНИ не знают, сколько стоит рекламируемый товар.

Даже если реклама заинтересовала потребителей, они не Решаются звонить, потому что опасаются дороговизны. Поставьте цены, и пуcть ваши клиенты сами решат, что им делать.

Тринадцатая глава

КАК

ПРОВЕРИТЬ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ОКОНЧАТЕЛЬНОГО ВАРИАНТА ВАШЕЙ

РЕКЛАМЫ

пpoчumaйme. . .

Контрольная анкета Джона Кейплса

---­

Итак, ваша реклама уже готова и вы уже собирае­тесь ее отдать в газету, журнал, на радио или ТВ. Каким образом МОЖНО окончательно убедиться, что все в ней правильно? Наилучший способ проверить ЭТО - запустить свою рекламу и посмотреть, ЧТО из ЭТОГО получится. НО это рискованно. Как сказал однажды Джан Уэнамэйкер: "Я ТОЧНО знаю, ЧТО половина средств, которые я трачу на рекламу, бьла потрачена впустую. Хорошо бы еще знать - какая половина".

.. КОНТРОЛЬНАЯ АНКЕТА ДЖОНА КЕЙПЛСА

Благодаря опыту известнейшего человека рекламы Джана Кейплса есть способ проверить эффективность рекламы, прежде чем размещать ее в средствах массовой информации. Джон Кейтс был наcтoящим гением коммерческой рекламы. Его реклама достигала поистине удивительных результатов. Большая удача, что он в свое время согласился передать нам свой опыт. В одной из своих мало известных книг "Самооку­паемая реклама" Кейплс раскрывает формулу успешной рек­ламы, состоящую из семи пунктов.

Эта анкета была составлена на основании результатов сотен рекламных объявлений. Миллионы долларов были истрачены на различные эксперименты, целью которых было узнать: какая реклама "продает" успешно, а какая нет. Всякий раз, когда вы будете составлять печатную рекламу или рекламу на радио или ТВ, сверьтесь с анкетой Джона Кейплса.

ЗАДАНИЕ

в рабочем листе мы помещаем анкету Кейплса с по­яснениями. Используйте ее, прежде чем оплатить свою рекламу. .

Рабочий лист