Висновки

Важливою особливістю сучасного етапу становлення ринкових відносин в Україні є орієнтація вітчизняних підприємств-виробників на підвищення конкурентоспроможності власних товарів. Ключового значення при цьому набуває маркетингова діяльність, зокрема, формування маркетингових стратегій підприємства. На відміну від керівників підприємств країн з розвинутою економікою, керівники вітчизняних підприємств ще не мають достатнього досвіду у маркетинговій діяльності. Як наслідок тривалого функціонування планової економіки, на багатьох підприємствах дотепер здійснюють виробничо-орієнтоване, а не маркетингово-орієнтоване управління діяльністю і не надають важливого значення стратегічному маркетингу. Тому розробка методології формування маркетингових стратегій як одного з визначальних чинників ефективності виробничо-господарської діяльності підприємства набуває сьогодні такої актуальності. Для багатьох підприємств маркетингова стратегія є найважливішою функціональною стратегією, оскільки вона забезпечує обґрунтування ринкової спрямованості підприємства. Маркетингова стратегія демонструє напрямки та способи розвитку маркетингової функції, при цьому вона стає об’єктом управлінського впливу. Тому на основі вищесказаного, можна зробити висновок, що маркетинговою стратегією – є стратегія промислових підприємств, орієнтованих на ринкові цінності, в якій відбивається певне поєднання окремих складових маркетингового комплексу. Варто зазначити, що маркетингова стратегія має два основні орієнтири – ринок і продукт. Співвідношення цих складових дає змогу підприємствам заповнювати «стратегічну прогалину» як «старими» продуктами, що будуть продаватися на нових ринках, так і новими, запланованими до реалізації на «старих», тобто освоєних, ринках.

Отже, реалізація маркетингової стратегії створює умови для успішної господарської діяльності підприємства, забезпечує максимально можливе задоволення потреб покупців і дає підприємству значні шанси не тільки на виживання, але і на зміцнення своїх ринкових позиції.

Щодо тактики маркетингу - це формування і вирішення завдань підприємства на кожному ринку і по кожному товару в конкретний період часу (короткотерміновий) на основі стратегії маркетингу і оцінки поточної ринкової ситуації при постійному коректуванні завдань у міру зміни кон'юнктурних та інших чинників: наприклад, зміна індексу цін, загострення конкурентної боротьби, сезонне падіння попиту, зменшення інтересів покупців до товару та інше. Прикладами постановки тактичних задач можуть бути наступні: Провести посилену рекламну кампанію у зв'язку з падінням попиту. Розширити номенклатуру товару на основі уточнених даних про потреби споживачів. Розширити асортимент послуг, що надаються сервісними службами для залучення нових покупців. Збільшити частку ринку у зв'язку зі скороченням обсягу продажів конкурентами. Конструктивно поліпшити товар відповідно до вимог конкретного ринку. Провести заходи щодо стимулювання персоналу.

Тому для досягнення своєї мети на ринку підприємство розробляє стратегію і тактику маркетингу. Стратегія маркетингу включає такі основні рішення на якому виступає підприємство поведінки на ньому; склад і обсяг продукції, яка буде пропонуватися на ринку; розробка нової продукції; форми і методи реклами; доставки і збуту продукції; ціни на продукцію. Реалізація маркетингової стратегії здійснюється прийняттям конкретних оперативних рішень з різних питань, які можна назвати тактикою маркетингу.

Отже, стратегія і тактика маркетингу грунтуються на вивченні ринку, його постійному аналізі й структуризації. Ринок з позиції маркетингової діяльності розглядається як сукупність реальних і потенційних покупців товарів. Головним показником ринку для продавця є попит на його продукцію, тобто потреба в ній, яка забезпечена купівельною спроможністю.