Тема лекции: «Характеристика рынков сбыта и продуктов»

Рынки сбыта в игре отличаются друг от друга удаленностью от места производства (территориальное деление), а также возможной реакцией величины спроса на маркетинговые усилия продавцов.

Рынок 1 – центральные регионы России, здесь же территориально расположены производственные площади и склад готовой продукции.

Рынок 2 – удаленные регионы России.

Рынок 3 – ближнее зарубежье (Украина, Белоруссия, Казахстан).

Рынок 4 – отдельные крупные покупатели (крупные торговые центры, оптовые дистрибьюторы).

Предприятия производят и продают продукцию одного, двух или трех наименований. Продукты не являются субститутами, то есть не взаимозаменяемые, и предприятие, по условиям игры, не должно прекращать реализацию какого-либо из них.

В игре каждый из продуктов характеризуется определенным этапом своего жизненного цикла: имеет определенные объемы сбыта (одинаковые в начале игры для всех предприятий) и перспективы к его увеличению.

Продукт 1 – массовая продукция, хорошо известная потребителю, продукт находится в начале стадии зрелости жизненного цикла (насыщение рынка).

Продукт 2 – продукция, уже закрепившая свои позиции на рынке и имеющая хорошие шансы для увеличения сбыта, продукт находится на стадии роста жизненного цикла (развитие рынка).

Продукт 3 – продукция, еще не нашедшая массового потребителя, начинающая проникать на рынок, продукт находится на стадии внедрения (создание рынка).

В течение игры продукты будут продвигаться по кривой жизненного цикла.

Тема лекции: «Предел эффективности маркетинговых затрат»

Чем больше предприятие тратит на маркетинг в пределах определенного отрезка времени, тем выше вероятный объем сбыта. Однако при достижении некоторого предельного значения маркетинговых затрат объем сбыта перестает пропорционально увеличиваться. Наступает так называемый эффект насыщения, когда рынок не реагирует на маркетинговые усилия. В игре предполагается, что увеличение затрат на инструменты маркетинга выше некоторой величины «Х», рассчитываемой в % от величины оборота прошлого периода, будет неэффективно, так как не приведет к дальнейшему увеличению сбыта продукции. Предел эффективности маркетинговых затрат «Х» (в % от оборота прошлого периода) определяется для каждого инструмента маркетинга отдельно и составляет:

- для рекламы: в 9%;

- для сервиса: 10%, независимо от рынка;

- для исследований: Продукт 1 – 10%;

Продукт 2 – 15%;

Продукт 3 – 20%.

Единовременное повышение затрат на рекламу, сервис и исследования является долговременным, что проявляется в увеличении сбыта продукции не только в текущем периоде, но и в следующем после увеличения суммы маркетинговых затрат периоде.

Тема лекции: «Реклама, сервис, исследования и их влияние на возможности реализации»

В соответствие с эффектом долговременного влияния маркетинга на увеличение сбыта продукции коэффициент влияния затрат на рекламу равен 0,6 в текущем периоде и 0,4 в следующем.

Сервисное обслуживание покупателей предполагает предпродажную подготовку и послепродажное обслуживание продукции. Затраты на сервис в игре рассчитываются для каждого рынка отдельно, независимо от продуктов. Долговременное влияние предполагает отдачу в текущем периоде 0,5 и в следующем периоде 0,6 от суммы затрат на сервис в текущем периоде. Следует обратить внимание, что коэффициент долговременного влияния показывает не разделение текущих затрат на 2 периода, а лишь степень их влияния на увеличение сбыта. Затраты на сервис являются более долговременными. Купные торговые центры и покупатели (рынок 4) в меньшей степени нуждается в сервисных услугах со стороны производителя – можно предположить, что техническое обслуживание продукции они производят самостоятельно. Максимальные затраты на сервис не должны превышать 10% от оборота по данному рынку по всем продуктам.

Для количественной оценки деятельности предприятий, направленной на повышение качества продукции, в игре используются затраты на исследования – новые научно-технические разработки и внедрение их результатов в производство.

Каждый продукт, в зависимости от развития своего жизненного цикла, требует различных усилий по совершенствованию потребительских качеств, поэтому затраты на исследования в каждом периоде игры определяются для каждого из продуктов отдельно. Коэффициент долговременного исследований в игре установлен в 0,4 для текущего периода и 0,8 для следующего. При увеличении общих по отрасли затрат на исследования требования покупателей к качеству продукции будут повышаться.

Тема лекции: «Производственные мощности»

Для производства продукции используется оборудование 3-х видов. Каждый вид оборудования характеризуется максимальной мощностью, которой он достигает при полной загрузке:

Вид 1: 3 млн. усл. ед. мощности

Вид 2: 1 млн. усл. ед. мощности

Вид 3: 0,3 млн. усл. ед. мощности

Для производства одной единицы продукции каждого наименования необходимы все три вида оборудования. Коэффициенты производительности оборудования показывают, сколько единиц мощности каждого вида оборудования затрачивается на изготовление одного изделия данного наименования.

Коэффициенты производительности оборудования

Наименование продукции	Коэффициенты производительности оборудования
	Вид 1	Вид 2	Вид 3
Продукция 1	0,5	0,2	0,025
Продукция 2	2,0	0,5	0,1
Продукция 3	5,0	1,0	0,5

Для производства продукции в заданном объеме в каждом периоде игры рассчитывается коэффициент эксплуатационной мощности каждого вида оборудования.

В игре предприятие может эксплуатировать одновременно не более 9 станков каждого вида. Станки разного вида не являются взаимозаменяемыми.

С учетом объемов выпуска продукции каждого наименования и коэффициентов производительности оборудования необходимо придерживаться определенной пропорции количества станков.

Если при запланированном объеме выпуска продукции в текущем периоде имеющихся производственных мощностей окажется недостаточно, сначала производится продукт 1, затем продукт 2, затем продукт 3.