1. Високий рівень очікуваного ризику;

2. висока вартість закупівлі;

3. технічна складність товару;

4. специфіка ситуації закупівлі;

5. задоволення від попередньо здійснених закупівель

20. Макросередовище промислового підприємства включає:

1. конкурентів;

2. постачальників;

3. політико-правовий чинник;

4. клієнтів;

5. контактні аудиторії

21. Для промислових маркетингових досліджень характерними методами збору первинних даних є:

1. експеримент;

2. метод фокус-груп;

3. імітаційний метод;

4. спостереження;

5. опитування

22. Найбільш детальний поділ ринку на окремі сегменти досягається за допомогою:

1. районування;

2. метасегментації;

3. мікросегментації;

4. макросегментації;

5. мезосегментації

23. Стадія життєвого циклу товару, на якій обсяги збуту промислового підприємства є максимальними:

1. стадія впровадження;

2. стадія зрілості;

3. стадія спаду;

4. стадія зростання;

5. стадія зняття з виробництва

24. Модель ціноутворення, де базою для розрахунку ціни є собівартість продукції це:

1. модель, що базується на витратах;

2. модель, що базується на попиті;

3. модель, що базується на конкуренції;

4. модель, що базується на пропозиції;

5. змішана модель

25. На етапі розробки технічної специфікації товару в процесі прийняття рішення про купівлю залучаються:

1. генеральний менеджер;

2. інженер;

3. менеджер зі збуту;

4. клієнт;

5. працівник відділу збуту

26. В збутовій практиці підприємств, що діють на ринку ТПП найчастіше використовуються:

1. прямі канали розподілу;

2. непрямі канали розподілу;

3. вертикальні маркетингові системи;

4. горизонтальні маркетингові системи;

5. змішані канали розподілу

27. Сконто – це:

1. один із видів знижки, пов’язаної із терміном оплати;

2. знижки від ціни купівлі, які надаються в залежності від обсягу закупівлі;

3. знижка від ціни купівлі, яка надається при першому факті купівлі;

4. знижки від ціни купівлі, які надаються при готівковому розрахунку в термін, раніше встановленого;

5. знижки від ціни купівлі, які надаються роздрібним посередником для постійного клієнта

28. Який із поданих аргументів свідчить НЕ на користь використання прямих каналів розподілу на промисловому ринку:

1. потреба у високому рівні післяпродажного обслуговування;

2. невелика кількість потенційних покупців;

3. значна географічна розпорошеність потенційних покупців;

4. ринок вертикальний;

5. висока ціна за одиницю товару

29. Такі складові елементи комплексу маркетингових комунікацій як безпосередні контакти між підприємствами відносять до:

1. реклами в ЗМІ;

2. інтернет-реклами;

3. зв’язків з громадськістю (PR);

4. стимулювання збуту;

5. особистого продажу

30. В промисловому маркетингу, як інструменти комунікаційної політики найчастіше використовуються:

1. реклама в ЗМІ;

2. інтернет-реклама;

3. особистий продаж;

4. зв’язки з громадськістю (PR);

5. заходи стимулювання збуту

РІВЕНЬ 2

1. Який із поданих аргументів, які свідчать на користь використання прямих каналів розподілу на промисловому ринку, є помилковим: