1. Формують попит, який, як правило, приносить більші прибутки, ніж це має місце на ринку споживчих товарів;

2. володіють більшими можливостями у сфері вибору альтернативи: виробляти певну складову (товар, послуга)) чи купувати її;

3. в порівнянні із споживачами ТКС, їх є менша кількість;

4. в порівнянні зі споживачами ТКС вони є більш географічно сконцентрованими;

5. всі відповіді вірні

12. До організаційних чинників, які впливають на процес прийняття рішення про купівлю НЕ відносяться:

1. прийняті до реалізації цілі та завдання;

2. політичні чинники;

3. визначена критерії ефективності;

4. фінансові обмеження;

5. рівень технологій, що застосовуються на підприємстві

12. Організаційні чинники, які впливають на процес прийняття рішення про купівлю – це:

1. Прийняті до реалізації цілі та завдання;

2. політичні чинники;

3. законодавчі вимоги;

4. науково-технічний прогрес;

5. всі відповіді вірні

12. Зовнішні чинники, які впливають на процес прийняття рішення про купівлю – це:

1. Прийняті до реалізації цілі та завдання;

2. науково-технічний прогрес;

3. рівень технологій, що застосовуються на підприємстві;

4. визначення критерію ефективності;

5. фінансові обмеження

19. Яка із нижче поданих характеристик поведінки організації НЕ є їй властивою:

1. організації купують матеріальні блага з метою перетворення та/або для перепродажу іншим споживачам;

2. організації купують матеріальні блага на основі документації чи технічної інформації;

3. організації рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;

4. організації купують матеріальні блага на основі використання раціональних мотивів;

5. всі відповіді вірні

20. Яка із нижче поданих характеристик поведінки організації не є їй властивою:

1. Організації рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;

2. організації часто та докладно оцінюють споживчу вартість закуповуваних матеріальних благ та аналізують умови, які пропонуються різними продавцями;

3. організації вимагають більш високого рівня післіпродажного обслуговування;

4. організаціям в процесі закупівель не характерне застосування емоційних мотивів;

5. всі відповіді вірні

   21. До чинників, які визначають кількість осіб, що будуть залучені в процес прийняття рішень про купівлю, НЕ можна віднести:

1. Висока вартість закупівлі;

2. технічна складність товару;

3. політичні чинники;

4. високий рівень очікуваного ризику;

5. специфіка ситуації закупівлі

21. В промисловому маркетингу найчастіше використовуються такі канали розподілу:

1. Прямі канали розподілу;

2. непрямі канали розподілу;

3. широкі канали розподілу;

4. вузькі канали розподілу;

5. змішані канали розподілу

21. Які з поданих тверджень НЕ характеризують персональний продаж як один з інструментів маркетингової політики просування:

1. формування цінової політики;

2. дослідження ринку;

3. позиціонування товару;

4. мінімізація ризику закупівлі;

5. максимізація поточного прибутку

21. В якій із поданих ситуацій необхідно внести зміни в цінову політику підприємства:

1. ціни на товари багаторазово узгоджуються із покупцями в рамках переговорів;

2. підприємство досягло зниження собівартості виробництва товару;

3. існує значна кількість постачальників, які прагнуть співпрацювати з підприємством;

4. на ринку практично відсутня конкуренція;

5. підприємство досягло підвищення якісних параметрів товару

21. Відносини «постачальник-покупець», коли на ринку існує невелика кількість постачальників та покупців, які є залежними один від другого, можна охарактеризувати як: