2.1.3 Товарный знак
С развитием товарно-денежных отношений в Беларуси на рынках СНГ все более важным элементом успешной реализации становится такой объект промышленной собственности, как товарный знак.
Не исключением является и ЗАО «Бобруйскмебель», предприятие осознает, что рыночный механизм чутко улавливает реакцию потребителей на производимый товар. Поэтому в индивидуализации предлагаемых товаров в равной степени заинтересованы как потребители продукции, так и предприятия. Одним из средств индивидуализации продукции предприятия является товарный знак, показанный на рисунке 2.5 .
Р
исунок
2.5. Товарный знак
Примечание: Источник- данные предприятия
Наряду с отличительной функцией товарный знак ЗАО «Бобруйскмебель» вызывает у потребителей определенное представление о качестве продукции. Являясь своего рода визитной карточкой предприятия, товарный знак предприятия обязывает мебельную фабрику дорожить своей репутацией и постоянно заботиться о повышении качества продукции. Одной из важных функций товарного знака предприятия является реклама выпускаемых изделий, поскольку завоевавший доверие товарный знак способствует продвижению любых товаров, маркированных данным знаком. Товарный знак ЗАО «Бобруйскмебель» зарегистрирован в Государственном реестре товарных знаков Республики Беларусь от 27.08.1996г. (подпункт производственной практики 2.4.9)
2.2 Ценовая политика
2.2.1 Ценовая политика зао «Бобруйскмебель»
Так как сырье и основные материал составляют около 80-90% себестоимости, то отпускная цена изделий во многом зависит от стоимости поставляемого сырья. Формированием цен на предприятии занимается планово-экономический отдел . По каждому виду продукции составляется плановая калькуляция (таблица 2.2) , отражающая статьи затрат, включаемых в цену: материальные затраты (сырье и основные материалы, энергоносители), расходы на оплату труда; расходы на производство и реализацию продукции, плата по процентам за ссуды, налоги в бюджет, относимые на себестоимость продукции, отчисления в специальные фонды.
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий Белоруссии, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:
1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.
Недостатки метода полных издержек
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.
2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Сложность формирования цены предприятием и принятие других ценовых решений с учетом действующих налогов, отчислений во внебюджетные фонды связана с громоздкостью, многоканальностью и многозвенностью существующей налоговой системы. Одни из ныне взимаемых налогов и неналоговых платежей отражаются в себестоимости продукции, другие уплачиваются за счет прибыли, третьи идут на общее увеличение цены. Одна часть налогов является прямыми, т.е. уменьшающими суммы доходов (налоги на прибыль, недвижимость, земельный, экологический).
Другая часть относится к косвенным налогам, которые увеличивают цену. Несогласованность ценовой и налоговой политики приводит к тяжелым экономическим последствиям: снижается средняя рентабельность продукции, увеличение остатков нереализованной продукции на складах, возникновение кризиса неплатежей.
Таблица 2.2 –Расчет цены на чехол н-ра м/м «Цезарь» по 15 группе ткани.
Элементы затрат |
Процент |
Стоимость |
Сырье и материалы Возвратные отходы Оплата труда |
0,146 |
1522375 |
2460,49 |
||
214950 |
||
Топливо Энергия Вспомогательные материалы |
10,7 |
33 |
12863 |
||
162894,12 |
||
Отчисление на соц. страхование Амортизация Прочие расходы |
34,0 |
73083 |
6,3 |
13541,85 |
|
20,3 |
43634,85 |
|
Производственная себестоимость |
2040914,33 |
|
Коммерческие расходы |
0,7 |
14286,40 |
Полная себестоимость |
2040914,33 |
|
Прибыль |
30 |
616560,27 |
Оптовая цена |
2671761 |
|
Отпускная цена без НДС |
2671761 |
|
НДС |
20 |
534352 |
Отпускная цена с НДС |
3206113 |
|
Примечание- Источник: данные предприятия
Суть ценовой политики ЗАО «Бобруйскмебель» состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы увеличить долю рынка, обеспечить конкурентоспособность товаров по ценовым показателям, намеченный объем прибыли и решать другие задачи
Традиционно, цены на мебельную продукцию ЗАО «Бобруйскмебель» в белорусских рублях ежемесячно повышались в 2009 году на 0,5 %, а в 2010 году на 0,9%,(только в начале года) и 0,5%.
Если рассматривать поступление денежных средств по отделу сбыта за 2009-2010 гг. в белорусских рублях(а это значит реализация только по РБ), то видно, что в 2009 году, не смотря на развернувшийся экономический кризис, происходил рост возврата денег за исключением весенне-летнего периода, когда спрос на мебельную продукцию падает.
Если же рассматривать в общем поступление денежных средств по отделу сбыта в белорусских рублях(переведенных по курсу) за 2009-2010 гг., то резких изменений не произошло, а учитывая падение покупательского спроса на рынке, сезоный характер продаж, роста дебиторской задолженности, повышения арендной платы в РФ, сотрудниками отдела сбыта удалось не только сохранить объемы поступлений, но к концу года даже увеличить возврат почти до 40%. А так, в общем, за 2009 год удалось увеличить поступление денежных средств почти на 8% в беллорусских рублях, не считая дальнее зарубежье.
Рис. 2.6. Изменение цен за 2008-2009 год
Примечание: Источник- собственная разработка
Рис. 2.7. поступление денежных средств за 2008-2010 год
Примечание: Источник- собственная разработка
Рис. 2.8. Поступление денежных средств за 2008-2010 год.
Примечание: Источник- собственная разработка
Таким образом видно, что объемы реализации продукции не зависят от средней цены на изделия, , т.е. незначительное уменьшение (увеличение )цены приведет к незначительному увеличению(уменьшению) объема продаж.
В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены.
Факторы, влияющие на уровень цен на ЗАО «Бобруйскмебель»:
– издержки производства;
– цены конкурентов;
– величина спроса;
– транспортные издержки;
– выплаты посредникам;
– импортные пошлины и иные сборы;
– реклама и иные элементы стимулирования сбыта.
При определении цены на предприятии анализируются все из вышеперечисленных факторов, а также принимаются во внимание некоторые другие моменты, к примеру фазы ЖЦТ.
Стратегия предприятия в части цен является деятельностью, которая связана с непрерывным процессом корректирования. Стратегию ценообразования на ЗАО «Бобруйскмебель» пересматривается:
1. Когда создается новая продукция.
2. Когда продукция совершенствуется.
3. Когда меняется конкурентная среда на рынке.
4. Когда товар проходит разные стадии жизненного цикла.
5. Когда меняются издержки производства.
Разработку ценовой стратегии на предприятии осложняет:
1. Необходимость частой смены цен.
2. Трудность объяснить потребителям причину изменения цен.
3. Принятие решения о ценовой политики без детального изучения рыночной ситуации.
4. Проблемы предприятия, связанные с изменением законодательной базы ценообразования.
Для увеличения товарооборота мебельного предприятия, имеющуюся ценовую стратегию можно заменить на «метод надбавки к цене». Так как в практике предприятия встречается ситуации, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент.(подпункт производственной практики 2.5.1,.2.5.2,.2.5.3,.2.5.4)