1 План маркетинга

В о –м году предприятие продовало только без алкогольную продукцию , которой было продано и реализовано 4 штуки по цене 420 тыс. у.е. на общую сумму 1680 тыс. у.е. Реализовывалась продукция только на внутреннем рынке . Для максимизации объема продаж и увеличения прибыли предприятие планирует продажу алкогольной продукции

Проанализировав ожидаемый спрос на продукцию в 1-5 годах рассчитаем объем продаж по годам и разработаем номенклатуру продукции .

Рассмотрим внутренний рынок. Согласно задания , ожидаемый спрос на продукцию типа Астра в 1-5-м годах составит соответственно :28 шт.,23 шт., 20 шт.,18 шт.,17 шт. .Т.е. прогнозируется спад спроса на эту продукции.

В 1-м году планируется начать выпуск продукции типа Тюльпан. Ожидаемый спрос на нее соответственно по годам составит : 2 шт.,4 шт. ,5 шт., 8 шт. 13 шт.

В 3-м году планируется начать выпуск продукции типа Пион. Ожидаемый спрос на эту продукцию в 3-5 годах составит соответственно : 2 шт.,4 шт., 7 шт.

Используя прогноз цен на внутреннем рынке рассчитаем объем продаж по годам в соответствии с ассортиментом :

Продукция типа Астра :

1-й год : 28 шт.* 420 = 11760 тыс. у.е.

2-й год : 23 шт.*410 = 9430 тыс.у.е.

3-й год : 20шт.* 410 = 8200 тыс.у.е.

4-й год : 18 шт. * 400 = 7200 тыс.у.е.

5-й год : 17 шт.* 410 = 6970 тыс .у.е.

Продукция типа Тюльпан :

1-й год : 2 шт.*660 = 1320 тыс.у.е.

2-й год : 4 шт.*660 = 2640 тыс.у.е.

3-й год : 5 шт.* 650 = 3250 тыс.у.е.

4-й год :8 шт.* 650 = 5200 тыс.у.е.

5-й год : 13 шт.* 650 = 8450 тыс.у.е.

Продукция типа Пион :

3-й год : 2 шт.*680 = 1360 тыс.у.е.

4-й год : 4 шт.*680 = 2720 тыс. у.е.

5-й год : 7шт.*680 = 4760 тыс.у.е.

В 1-м году предприятие планирует выйти на рынок без алкогольной продукцией , а во 2-м году получив лицензию с алкогольной продукцией . В 5-м году планируется выпустить и реализовать на западном рынке продукцию типа Нарцисс.

Согласно графиков ожидаемого спроса на продукцию на западном рынке , планируется реализация продукции типа Астра в 1-5-м годах соответственно : 21 шт., 15 шт., 13 шт., 11 шт., 8 шт.

Ожидаемый спрос на продукцию типа Тюльпан в 1-5-м годах соответственно : 3 шт., 4 шт.,5 шт.,8 шт.,14шт.

Ожидаемый спрос на продукцию типа Пион на западном рынке во 2-5-м годах соответственно : 2 шт.,4 шт., 7 шт., 8 шт.

В 5-м году планируется начать выпуск продукции типа Нарцисс. Ожидаемый объем продаж в 5-м году – 3 шт.

Используя прогноз цен на западном рынке рассчитаем объем продаж по годам , аналогично внутреннему рынку .

Однако , следует иметь ввиду , что при принятии решения о приобретении лицензии предприятие вкладывает 200 тыс.руб. Кроме того , в первом квартале каждого года предприятие тратит 20 тыс.руб. на рекламу , выставку и т.п.

.

Инвестиции на проведение исследований и разработку технологии производятся ежеквартально по 100 тыс.у.е.

Результаты прогноза представим в виде сметы объемов продаж по годам.

Таблица 8

Смета объемов продаж по годам

Наименование рынка и продукции	Объемы продаж
	0 год			1 год			2 год			3 год			4 год			5 год
	шт		тыс. у.е.	шт	тыс. у.е.		шт	тыс. у.е.		шт		тыс. у.е.	шт		тыс. у.е.	шт	тыс. у.е.
Внутренний рынок
Астра	4		1680	28	11760		23	9430		20		8200	18		7200	17	6970
Тюльпан				2	1320		4	2640		5		3250	8		5200	13	8450
Пион										2		1360	4		2720	7	4760
Нарцисс
Всего	4		1680	30	13080		27	12070		27		12810	30		15120	37	20180
Западный рынок
Астра				21	9240		15	6600		13		5720	11		4730	8	3440
Тюльпан				3	1950		4	2600		5		3250	8		5120	14	8820
Пион							2	1680		4		3360	7		5880	8	6720
Нарцисс																3	3600
Всего				24	11190		21	10880		22		12330		26	15730	33	22580
Всего по предприятию	4		1680	54	24270		48	22950		49		25140	56		30850	70	42760

Таким образом , расчеты показали ,что в 1-м году за счет выпуска продукции типа Тюльпан и резкого увеличения объема продаж продукции типа Астра планируется резкое увеличения объема продаж до 24270 тыс.у.е. Во 2-м году - некоторое снижение объема продаж ,за счет снижения спроса на продукцию типа Астра , до 22950 тыс.у.е. Однако ,начиная с 3-го года объем продаж увеличивается каждый год ,за счет увеличения спроса на новые виды продукции типа Тюльпан , Пион и в 5-м году -Нарцисс. Кроме того ,большую роль сыграл выход предприятия на западный рынок. В 5-м году наблюдается увеличение объема продаж на западном рынке по сравнению с внутренним на 2400 тыс.у.е.

Все эти мероприятия помогут предприятию в решении поставленной задачи.