2.3 Анализ результата коммерческой деятельности

Динамический ряд товарооборота магазина ООО «Лик»

2011 год. 2012 год. 2013 год.

1856,45 тыс. руб 1898,52 тыс. руб. 1920,30 тыс. руб.

Абсолютный прирост товарооборота с 2011 по 2013 год составил +63,85 тыс. руб.

Коэффициент наглядности равен 1,03, это значит, что товарооборот в сравнении с 2011 годом увеличился в 1,03 раза.

Темп роста составил 103,4%, таким образом, рост товарооборота в 2013 году в сравнении с 2011 годом увеличился (рисунок 2.2)

Рисунок 2.2

График изменения товарооборота в магазине «Лик» 2011-2013 гг.

Товарооборот данного магазина имеет максимальные значения в 2013 году, в 2011 году показатели товарооборота самые низкие. Наблюдается увеличение товарооборота на 63,85 тыс. руб.

Для экономической характеристики предприятия рассмотрим основные экономические показателя деятельности предприятия, данные представим в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Основные технико-экономические показатели ООО магазин «Лик» за 2011-2013 гг.

Наименование показателя	2011	2012	2013	Отклонение 2011 от 2013 г.
				абсолютное (+,-)	темп роста, %
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	1856,45	1898,52	1920,30	+63,85	103,4
Валовая прибыль, тыс. руб.	383,29	420,71	395,5	+12,21	103,18
Рентабельность продаж, %	20,64	22,16	20,59	-0,05	99,76
Численность работников, чел.	8	8	9	1	112,5
Товарооборот на одного работника	232,05	237,31	213,36	-18,69	91,94

На основании таблицы можно отметить следующие моменты. Предприятие стабильно развивается. Его основная деятельность является прибыльной, так в динамике валовая прибыль выросла на 12,21%. Негативным моментом является факт снижения эффективности функционирования предприятия, так рентабельность продаж снизилась с 20,64 до 20,59%, своего максимального значение показатель достиг в 2012 году – 22,16%. Негативным явлением послужило снижение товарооборота на одного работника на 18,69 тыс. руб. темп роста - 91,94%, следовательно необходимо решать кадровый вопрос путём снижения издержек путём совершенствования торгово-технологических процессов.

Несмотря на положительную динамику, были выявлены основные проблемы этого предприятия:

1. недооценка современных методов продаж;

2. недостаток оборотных средств для внедрения эффективных современных методов продаж;

3. неэффективная организация коммерческих процессов.

Для решения выявленных проблем были предложены мероприятия, представленные в 3 главе.

Глава 3. Разработка предложения по совершенствованию коммерческой деятельности ооо магазин «Лик»