Формы мотивации:

Материальная мотивация — стремление к достатку, более высокому уровню жизни — зависит от уровня личного дохода, его структуры, дифференциации доходов в организации и обществе, действенности системы материальных стимулов, применяемых в организации.

Трудовая мотивация порождается непосредственно работой, ее содержанием, условиями, организацией трудового процесса, режимом труда. Это внутренняя мотивация человека, совокупность его внутренних движущих сил поведения, связанных с работой как таковой. Безусловно, каждый работник испытывает потребность в содержательной, интересной, полезной работе, заинтересован в определенности перспектив должностного роста, чувствует самоуважение, если результаты его труда оцениваются высоко. В целом трудовая мотивация связана, с одной стороны, с содержательностью, полезностью непосредственно труда, а с другой — с самовыражением, самореализацией работника.

Стимулирование — воздействие не на личность как таковую, а на внешние обстоятельства с помощью благ — стимулов, побуждающих работника к определенному поведению.

в приложении представлены копии :

- приказов

- распоряжений

-график выхода на работу

-табель учета рабочего времени)

Анализ розничного товарооборота по общему объему.

Кварталы	Товарооборот предыдущего периода 2012		Товарооборот отчетного периода 2013		Темп роста %		Отклонение ( +, - )
	сумма	уд.вес	сумма	уд.вес
I	10.000000	28.60%	15.000000	27.77%		150		5.000000
II	9.000000	25.71%	10.000000	18.52%		111		1.000000
III	11.000000	31.42%	19.000000	35.19%		173		8.000000
IV	5.000000	14.28%	10.000000	18.52%		200		5.000000
Итого:	35.000000	100%	54000000	100%		598		19.000000

Вывод :

по общему объёму , пришли к выводу, что товарооборот в 2012 году был меньше , а в 2013 году увеличился.

Анализ розничного товарооборота по отдельным труппам товаров.

Товарные группы	Товарооборот предыдущего периода 2012		Товарооборот отчетного периода 2013			Темп роста %		Отклонение ( +, - )
	сумма	уд.вес		сумма	уд.вес
Духи	60.000	54.14%		70.000	51.85%		116.66		10.000
Туалетная вода	45.000	42.85%		65.000	48.15%		144.44		20.000
Итого:	105.000	100%		135.000	100%		261.10		30.000

Проанализировав показатели товарооборота магазина «Магнит-Косметик»

по отдельным группам товаров можно сделать вывод о том , что в 2012 году наибольшая доля продаж приходиться на туалетную воду 42%

Анализ численности работников.

Показатели	Прошлый год 2012			Отчетный год 2013				Отклонение
	человек	уд.вес %		человек		уд.вес %		чел.		%
Аппарат управления	3	27.27%		3		21.42%		0		0
Торговый персонал	6	54.54%		8		57.14%		+2		2
Вспом. персонал	2	18.18%		3		21.42%		+1		1
Всего:	11	100%		14		100%		3		3
Показатели			Прошлый год 2012		Отчетный год 2013		Темп роста		Отклонение
Товарооборот (руб.)			35.000 000		54.000 000		154.285		19.000 000
Численность работников (чел.)			11		14		127.272		3
Численность продавцов (чел.)			6		8		133.333		2
Производительность труда на 1 работника (руб.)			214.000		250.000		116.822		36.000
Производительность труда на 1 продавца (руб.)			318.000		340.000		106.91		22.000

В 2012 году в магазине «Магнит-Косметик» работало 11человек .В 2013 году численность человек изменилось на 3 человека и составила 14 человек. Товарооборот увеличился на 54.285 %.Численость продавцов в 2012 году составила 6 человек , а в 2013 году увеличелся на 2 человека и составило 8 человек.