2.5 Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия и расчет экономической эффективности

Строительство ведется на основе проектов и смет, в которых содержатся все технические решения и экономические обоснования, чертежи зданий и сооружений. От качества проекта, глубины его разработки, научной обоснованности технических решений и своевременности выполнения проектных работ в большой мере зависят качество, сроки и экономичность строительства.

Проектирование предприятий, зданий и сооружений осуществляется:

в одну стадию - рабочий проект со сводным сметным расчетом стоимости - при строительстве по типовым и повторно применяемым проектам, а также для технически несложных объектов;

в две стадии - проект со сводным сметным расчетом стоимости и рабочая документация со сметами для других объектов строительства, в том числе крупных и сложных.

Это позволяет сократить объем проектных работ и сроки изготовления проектной документации.

Без проекта производства работ строительство запрещается.

Важным условием успешного строительства является своевременное проведение всех подготовительных работ, включающих подготовку проектно-сметной документации, разработку проекта строительно-монтажных работ, а также подготовку строительной площадки, прокладку подземных коммуникаций, устройство дорог и временных сооружений для обслуживания строительства.

Система материально-технического обеспечения строительства должна строго увязываться с последовательностью операций на стройплощадке, с проектами производства работ и технологическими картами.

Действующая система снабжения строительных организаций включает множество поставщиков и связей. В организации поставок различных материалов, инженерного и технологического оборудования участвуют заказчики, генеральные и субподрядные строительные организации.

Все перечисленные факторы еще раз подтверждают сложность и многогранность выполнения строительных работ.

Победить в конкурентной борьбе смогут те компании, которые в качестве основной цели выберут удовлетворение нужд покупателей. Это предполагает два ключевых направления их стратегии: постоянное отслеживание изменений потребностей рынка и запросов покупателей и, как следствие, укрепление в их сознании положительного восприятия торговой марки общества.

Практика западных фирм, показывает, что на микроуровне почти любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действиями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям фирмы или ее сбытовой политике.

При правильной организации реклама очень эффективна, но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной компании.

ООО ПКФ «Авангардстрой» необходимо усиливать рекламную компанию с целью увеличения объемов оказываемых строительных услуг. Компания в данный момент не размещает свою рекламу в различных печатных изданиях. Также необходимо рассмотреть возможность размещения рекламы организации в печатных изданиях, которые распространяются в близлежащих районах к городу, охватив тем самым большую территорию потенциальных клиентов, особенно это касается, так скажем «благополучных» районов.

В городе Сибай очень эффективно размещение рекламы на наружных щитах. Информация на них при грамотном размещении рекламы видна

издалека и хорошо читается даже на большой скорости.

Дополнительным средством рекламы могут являться визитные карточки компании, которые можно распространять в строительных магазинах города. Возможно, рассмотреть разовую рекламную компанию, запланированную на время проведения каких- либо акций в строительных торговых комплексах, либо ко дню строителя. Рекламная акция может быть проведена и с сообщением о начале строительства нового жилого дома, с возможностью заключения договоров на реализацию строящихся квартир.

Рекомендуется планировать рекламную компанию в следующей последовательности:

1. определить цели рекламной компании;

2. определить основную идею рекламной компании;

3. выбрать формы размещения рекламы;

4. определить оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий;

5. подсчитать возможные расходы на рекламную компанию;

6. проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной компании.

7. подвести итоги проведения компании.

План рекламных мероприятий ООО ПКФ «Авангардстрой»

Таблица 12

Цель/описание рекламы	Средства	Стоимость (тыс. руб.)	Период
Сообщение о начале строительства нового жилого дома	Реклама наружная на щитах	3520	4 раза (по количеству заключенных договоров)
Реклама компании	Выпуск рекламной, полиграфической продукции, визитных карточек	4830	1 раз в квартал
Реклама компании	Показ видеоролика на канале СТВ	1180	ежемесячно
Стабилизировать сбыт, поддерживать производителя	Рекламные статьи в местных изданиях (4 газеты)	1410	ежемесячно
Общие расходы		(3520*4)+(4830*4)+(1180*12)+(1410*12) =64480 руб.

Исследования рекламной компании показали, что проведение рекламных мероприятий принесут дополнительный рост выручки от реализации в среднем на 9,4% за 12 месяцев.

Выручка (прогноз) составит:

74350 тыс. руб. * 9,4 %= 6989 тыс. руб.

Прибыль за 2013 год составила 9,0% от выручки.

6989*9,0%=629, 0 тыс. руб.

Предполагаемая прибыль от проведения рекламных мероприятий:

629,0-64,5=564,5 тыс. руб.

В активе баланса уменьшаются: запасы товара на сумму предполагаемой выручки от продаж 6989 тыс. руб.

В разделе пассиве баланса – капитал и резервы:

увеличение собственного капитала, на сумму предполагаемой прибыли – 565 тыс. руб.

В разделе пассива - краткосрочные обязательства:

средства от предполагаемой выручки, направлены на погашение кредиторской задолженности.

Данные бухгалтерского баланса ООО ПКФ «Авангардстрой» на 01.01.2014 г. (факт) и (прогноз) (тыс. руб.)

Таблица 13

Наименование показателя	На 01.01.2014	прогноз	Изменение,+-
АКТИВ	1	2	3
I.Внеоборотные активы
Основные средства	13278	13278	0
Итого по I разделу	13278	13278	0
II. Оборотные активы
Запасы	11830	5795	-6035
НДС по приобретенным ценностям	1872	918	-954
Дебиторская задолженность	5613	5613	0
Денежные средства и денежные эквиваленты	102	102	0
Итого по II разделу	19417	12428	-6989
БАЛАНС	32695	25706	-6989
ПАССИВ
III. Капитал и резервы
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	100	100	0
Резервный капитал	843	843	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	6668	7233	+565
Итого по III разделу	7611	8176	+565
IV. Долгосрочные пассивы
IV. Долгосрочные пассивы
Заемные средства	6392	6392	0
Итого по разделу IV	6392	6392	0
V. Краткосрочные обязательства
Заемные средства	3412	3412	0
Кредиторская задолженность	15280	7726	-7554
Итого по V разделу	18692	11138	-7554
Баланс	32695	25706	-6989

Данные отчета о финансовых результатах за 12 месяцев 2013 года (факт) и (прогноз) ООО ПКФ «Авангардстрой»

Таблица 14

Наименование показателя	За 12 месяцев 2013 г.	прогноз	Изменение,+-
Выручка	74350	81339	6989
Себестоимость продаж	41730	45631	3901
Валовая прибыль (убыток)	32620	35708	3088
Коммерческие расходы	16430	18070	1640
Управленческие расходы	7508	8215	707

Окончание табл.14

Наименование показателя	За 12 месяцев 2013 г.	прогноз	Изменение,+-
Прибыль (убыток) от продаж	8682	9423	741
Доходы от участия других организациях	0	0	0
Проценты к получению	0	0	0
Проценты к уплате	0	0	0
Прочие доходы	0	0	0
Прочие расходы	347	382	35
Прибыль (убыток) до налогообложения	8335	9041	706
Текущий налог на прибыль	1667	1808	141
в т.ч постоянные налоговые обязательства (активы)	0	0	0
Изменение отложенных налоговых обязательств	0	0	0
Изменение отложенных налоговых активов	0	0	0
Прочее	0	0	0
Чистая прибыль (убыток)	6668	7233	565

Сумма расходов на проведение рекламных мероприятий включена в сумму коммерческих расходов общества.

Расчет прогноза изменения показателей рентабельности:

Рентабельность продаж:

Rп 2013 = 8682 / 74350 *100 = 11,68

Rп прогн. =9423 / 81339 * 100 =11,78

Рентабельность текущей деятельности:

Rт 2013 = 8682 / 41730 *100 = 20,81

Rт прогн. = 9423/45631=20,65

Рентабельность продаж относительно чистой прибыли:

Rч 2013= 6668 / 74350 *100 = 8,97

Rч прогн. = 7233/81339=8,94

Рентабельность активов:

Rоa 2013=6668 / 19417 *100= 34,34

Rоa прогн. =7233/15923= 45,42

Рентабельность основных средств:

Roc 2013= 6668 / 13418 *100= 49,69

Roc прогн. = 7233/13418*100=53,91

Рентабельность собственного капитала:

Rck 2013= 6668 / 7611 *100=87,61

Rck прогн.= 7233 / 8176 * 100=88,47

Анализ показателей рентабельности деятельности ООО ПКФ «Авангардстрой» (факт) и (прогноз)

Таблица 15

Показатели	2013 год факт	прогноз	Абсолютное изменение
Рентабельность продаж	11,68	11,61	-0,07
Рентабельность текущей деятельности	20,81	20,75	-0,06
Рентабельность продаж по чистой прибыли	8,97	8,94	-0,03
Рентабельность активов	34,34	45,42	11.08
Рентабельность основных средств	49,69	53,91	4,22
Рентабельность собственного капитала	87,61	88,47	0,86

Рентабельность продаж, показывает, что уровень прибыли на каждый рубль продаж остался практически без изменений.

Величина коэффициента рентабельности текущей деятельности также позволяет сделать вывод, о том, что отношение прибыли к сумме затрат, понесенных в связи с ее получением не изменилась.

Величина коэффициента рентабельности активов значительно

увеличилась (11,08%), что позволяет сделать вывод об увеличении эффективности использования оборотных активов общества.

Рентабельность основных средств увеличилась на 4,22%, что также

подтверждает увеличение эффективности использования и основных фондов

общества.

Коэффициент рентабельности собственного капитала показывает об увеличении прибыли на каждый его рубль на 0,86%.

Основные показатели рентабельности (прогноз) позволяют сделать вывод об улучшении качественных показателей ООО ПКФ «Авангардстрой».