34. Торгово-посреднические операции в международной торговле: операции по перепродаже, агентские операции, брокерские операции, комиссионные и консигнационные операции.

Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Посредник – субъект (юр. или физ. лицо), кот. занимается подготовкой и исполнением сделки по инициативе или поручению другого субъекта за вознаграждение.

Торговое посредничество включает ряд услуг:

• поиск заграничных контрагентов;

• подготовка и совершение сделки;

• кредитование сторон;

• предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товара при транспортировке;

• выполнение таможенных формальностей;

• проведение рекламных операций.

К торгово-посредническим относятся фирмы независимые от производителя и потребителя товара. Эти фирмы действуют с целью извлечения прибыли, получаемой в результате разницы между ценами закупки товаров и ценами продажи товаров покупателем, или в виде вознаграждения за предоставляемые услуги.

+ Преимущества использования посредников:

• экономит на сбытовых и организационных издержках ( посредники обычно имеют собственную мат-тех базу);

• освобождение экспортера от проблем, связанных с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка, подбор ассортимента, приспособление к местному рынку,…);

• использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и долгосрочного кредитования (деловые связи, в т.ч. с банками).

- Недостатки использования посредников:

• не квалифицированность посредника, кот. может ухудшить условия сделки;

• привлечение посредника повышает цену на товар;

• рынки некоторых товаров целиком монополизированы для установления прямых контактов с потребителями ( - здесь – это необходимость).

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, выделяют виды торгово-посреднических операций:

• операция по перепродаже

• агентские операции

• комиссионные операции

• брокерские операции

• Операции по перепродаже – осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что посредник сам выступает стороной договора, как с экспортером, так и с конечным покупателем, и становится собственником товаров после его оплаты.

Различают 2 вида:

• операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Данный посредник становится собственником товаров и может реализовывать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношение между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. (в РБ – дилеры; хэндлеры – в Германии, мерчанты, стокхолдеры)

• операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течении согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этого договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в кот. устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, срок платежа, условия гарантии и качества, порядок предоставления рекламации. (В РБ – дистрибьюторы)

• Агентские операции – операции в торговле, кот. состоят в поручении одной стороной (именуемой принципалом) не зависимой от нее другой стороне (именуемой агентом торг., коммерч.) совершения фактических действий связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции совершаются на осн. более или менее длительного соглашения, именуемого агентским. Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношения с принципалом и может осуществлять свою деят-ть самостоятельно за опред. вознаграждения. Агент в большинстве случаем явл. юр. лицом, зарегистрированном в Торговом реестре. Агент обязан действовать в пределах полномочий, определнных в агентском соглашении, но не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

• Комиссионные операции - состоят в совершении одной стороной (комиссионером) по поручению др. стороны (комитентом) сделок от своего имени, но за счет комитента. Их взаимоотношения регулируются договором комиссии.

Комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары, т.о. комиссионер явл. посредником только с т.зр. комитента. Для третьего лица (покупателя), с которым он по получению комитента заключает сделку, комиссионер явл. стороной договора купли-продажи. Комиссионер за свое посредничество получает комиссионные вознаграждения, обозначенные в договоре – это м.б. % от суммы сделки или как разница между ценой , назначенной комитентом , и реализационной ценой комиссионера. Комиссионер оббычно не отвечает перед комитентом за исполнения договора третьим лицом. Однако в договор комиссии включают условия , в котором комиссионер ручается за исполнение сделки третьим лицом = делькредере. Комиссионные поручения иностранным покупателям получает форму индентов. Индент – разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру с др. страны на покупку определенной партии товара.

Индент:

• закрытый – точно устанавливает у какого производителя д.б. куплена данная партия товара, а также точно указаны сведения о заказываемом товаре (цвет, размер, упаковка,…).

• открытый – предоставляет право выбора комиссионеру производителя и не содержит точных сведений о заказываемом товаре.

Консигнация – как разновидность комиссионной операции. Она состоит в поручении одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. СКЛАД!

• Брокерские операции – состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. (ТОЛЬКО КОНТАКТ). Брокер никогда не явл-ся стороной в договоре, а действует исключительно с целью сведения сторон, кот. берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Брокер не явл. представителем, не состоит в договорных отношения ни с одной из сторон и действует на основе соглашения с клиентом, именуемое клиентским соглашением.

Функции брокера – участие в биржевой торговле и выполнение поручений клиента. На основе клиентского соглашения брокер открывает для клиента один или несколько счетов после подписания уведомления о риске при заключении сделок на фьючерсной бирже через брокера. Клиент дает свое согласие на депонирование(резервирование) опред. средств для осуществления биржевых операций на оплату комиссионного вознаграждения брокеру и задолженности по счетам. Клиент предоставляет брокеру спец. разрешение на заключ-е кажд. отдельной сделки, т.е. действовать строго в рамках наделенных полномочий. Брокер получает обычно до 3% вознаграждения.