35. Виды торгово-посреднических фирм и особенности деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм в современных условиях.

Торгово-посреднические фирмы (в завис. от характера совершаемых операций):

• торговые

• комиссионные

• агентские

• брокерские

• факторы

ТОРГОВЫЕ фирмы осуществляют операции за свой счет от своего имени, работают в осн. с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

• торговые дома – закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают их за заграницей, приобретают иностр. товары за рубежом перепродают их в стране, выполняют отдельные комиссионные поручения. Работают либо по широкой номенклатуре товаров, либо спец-ся на одном из них либо на группе товаров.

• экспортные фирмы – это торговые предприятия , кот. закупают за свой счет товары на внутреннем рынке и перепродают их от своего имени за границу. Различаются: специализированные эксп. фирмы (торговля одним видов товаров или схожей номенклатуре, находятся в непосредственной близости к центрам расположения соотв. отрасли промышленности , приобретают тов. у нескольких предприятий данного региона , вывозят их за границу), универсальные (широк ассортимент закупл. у широк круга предприятий), фирмы экспортирующие с/х товары из развивающихся стран .

• импортные фирмы - торг. предприятия , кот. закупают товар за границей и импортируют на внутр. рынок как оптовым так и розн. торговцем (преимущественно за границей)

• оптовые фирмы – выступают как посредники между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными фирмами (как отечественных, так и импортных товаров)

• розничные фирмы – часто сами осуществляют операции по импорту, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм. Крупные розн. фирмы имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний, закупочных контор

• дистрибьюторы – осущ. в основном импортные операции и выступают как торговцы по договорам на основе соглашения о предоставлении им право на продажу. Обычно получают исключительное право на закупку и продажу установленного круга товаров или услуг на определенных рынках (как правило находится в старне импортера).

• стокисты – это фирмы в стране импортера, осущ. экспортно-импортные операции на основе спец. договора о консигнационном складе (торговля со склада). Данный договор заключается в дополнение к основному договору о предоставлении права на продажу агентскому договору или договору комиссии. (иногда эту фирму выполняет оптовая фирма).

КОМИССИОННЫЕ фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Различают:

• экспортные – могут выступать представителями продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товара на заграничных рынках, и получают от него комиссионные вознаграждения. При этом фирма берет на себя всю ответственность (поставки, гарантии). Могут создавать конфирмационные дома (конфирмация) – принятие на себя рисков по кредитам, которые фирма от лица экспортера предоставляют покупателем.

• импортные – выступают представители покупателей своей страны. Размещают заказы у иностранных производителей от своего имени и за счет отечественных комитентов.

АГЕНТСКИЕ фирмы выступают за счет и от имени принципала. В зависимости от условий договора агентская фирма либо самом совершает сделки от имени и за счет принципала, либо только посредничает при заключении сделок. Чаще всего их договорные отношения носят длительный срок и носят крепкие связи. Разновидности:

• импортный агент – находится в стране принципала (заказчика) и осуществляет импортные операции за ее счет.

• экспортный агент – выступает по поручению одной или небольшого числа фирм своей страны на основе заключаемого между ними агентского договора.

• заграничный сбытовой агент - фирма, которой компания др. страны предоставлено право действовать от ее имени и за ее счет на опред. территории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров.

• иностранная закупочная агентская фирма – это фирма, выполняющая операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К ее услугам обычно прибегают те импортеры, кот. не имеют собственных филиалов за границей и не посылают за границу собственных представителей.

• представитель фирмы – лицо или компания,, назначенное экспортером с целью подыскания агентств, дистрибьюторов и стокистов на опред. рынках. Представитель фирмы сам в торговых переговорах не участвует и сделки не совершает. Представитель м.б. резидентом данного государства.

БРОКЕРСКИЕ фирмы – особый вид посреднических фирм, в обязанности кот. входит функция сведения контрагентов. Брокеры м. выступать поручителями. Высококвалифицированные. Обладают комплексной информацией о рынке.

ФАКТОРЫ – торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. (обычно в торговле текстилем, кожей).