21. Визначення місткості ринку.

Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (продажу конкретній групі споживачів даного регіону в заданий проміжок часу в тому самому бізнес-середовищі в рамках конкретної маркетингової програми). Уже із самої суті такого визначення логічно випливає те, що місткість ринку — це не фіксована величина, а функція кількох змінних. Отож, у процесах маркетингових досліджень визначають два значення місткості ринку.

Реальна місткість ринку — це обсяги продажу товарів у даний час конкретній групі споживачів. Потенційна місткість ринку (ринковий потенціал) — це максимально можливі обсяги продажу товарів за конкретний проміжок часу, яких можна досягти завдяки реалізації відповідних маркетингових програм. Розрахунок потенційної місткості ринк} (On) ведеться за формулою:

де и — кількість споживачів; q — середня кількість можливих закупівель одним споживачем; р — середня ціна продукту; і — група споживачів. Для визначення реальної місткості ринку країни (Qr) можна використати формулу: Qp = P + R-E + F + R(-M)-EaFo, де і — обсяги виробництва товару в країні; Р — залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників; Е — експорт; F — імпорт; Д(-М) — зменшення (збільшення) запасів товарів; Ео — непрямий експорт; Fo — непрямий імпорт. Можливі підходи до визначення місткості ринку: дослідно статистичний, спостереження і аналітично-розрахунковий

25. Сегментація та її значення для п-ва. Умови ефективної сегм ринку

Сегментація ринку — систематизований процес виділення груп споживачів (сегментів) з метою посилення конкурентних позицій підприємства.

• це основний метод, за доп якого компанія розподіляє своїх клієнтів на окремі групи або підгрупи, об єднані спільними потребами і мотиваціями, що дозволяє виділити сталий сегмент ринку і організувати постач з орієнтацією на специф вимоги сегмента.

• це процес розподілення великого цілого ринку на мал частинки

• це група специфічних диференційованих стратегій для різних ринків.

Істор страт. сегмнтації зявл. як реакція на інтенсиф конкуренції, як одна з якісних форм конкур бор-би, а також 1 із факторів появи стали різні фактори, що привели до диференціації доходів і мотивацій.

Сегментація проводиться: - по продукції( осн параметрам); - по основним конкурентам( зн. І вн.); - по споживачам.

Щоб стати об'єктом маркет управл, у споживача має бути:-інтерес до товару; -достатній прибуток; -доступ до ринку.

Ймовірний ринок — сукупність спож, які ма­ють усі перелічені вище елементи. Потенційний ринок — сук споживачів зі схо­жими інтересами щодо товару, які володіють певними ресурсами для його споживання.Підготовлений ринок -- сук спож, які, крім попередніх елементів, мають достатню інфо про продукт.

Важл етап в розробці продуктово-ринкової стра­теги під-ва - точне визначення ринк сег­ментів. Від цього залежить можливість розробки кон­курентоспроможної стратегії позиціонування та адек­ватної продуктової стратегії: товарної, цінової, збуто­вої стратегії та стратегії просування.

Критерії ефективої сегментації:

1. Висока однорідність мотивацій у межах сегменту.

2. Має бути різниця у мотиваціях між споживачами із різних сегментів.

3. Сегменти не можуть перетинатися.

4. Достатній обсяг сегментів для забезпечення продаж і покриття витрат.

5. Сегмент має бути таким, щоб фірма мала можливість отримати на ньому конкурентні переваги.

6. Доступність сегментів,

7. Свій комплекс маркетингу.

Недоліки сегментації:

• збільшення витрат;

• втрата частини ринку.

Завдання сегментації: за рахунок повнішого задоволення цільових покупців посилити конкурентні позиції компанії, збільши­ти обсяг продаж, при цьому знизити витрати за рахунок відтинан­ня неефективних частин ринку.

Основні етапи сегментації ринку.

Сегментація р-ку-с-матизований процес виділення груп споживачів(сегментів) з метою посилення конкурентних позицій п-ва.Завдання сегментації-за рах-к повнішого задоволення цільових покупців збільшити обсяг продаж,при цьому знизити витрати за рах-к відтинання неефективних частин р-ку.В суч умовах сегм-ція р-ку виступає як один з гол-х методів конкур-ї боротьби.Розвиток MR:1)Масовий MR-масове вир-во,розподіл і стимулювання одного товару для всіх.2)товарно-диференційований-2 і >товарів з різними властивостями,упакуванням.Метою є створити різноманітність,а не задовольняти різноманітні потреби.3)цільовий MR-суч-й підхід до роботи зі споживачами товарів та послуг,оснований на врахування різниць у потребах між різноманітними групами споживачів.Цільовий MR проходить такі осн етапи(заходи):1)сегментація р-ку:-визначення критеріїв сегм-ції;-складання профілів отриманих сегментів.2)Вибір цільових сегментів р-ку:-оцінка ступеня привабливості отриманих сегментів;-вибір одного або кількох сегментів.3)Позиціонування товару на р-ку:-рішеня про позиц-ня товару в кожному із цільових сегментів;-розробка комплексу MR для кожного цільового сегмента.

Основні критерії та змінні сегментації споживчого та промислового ринків.

Осн критерії ефективної сегм-ції:1)доступність сегментів;2)сегмент має бути таким,щоб зменшити рівень конкуренції;3)достатній обсяг сегментів для забезп-ня продаж і покриття витрат;4)висока однорідність мотивацій у межах сегменту;5)має бути різниця у мотиваціях між споживачами різних сегментів.6)свій комплекс MR-гу.7)сегменти не можуть перетинатися.

Критерії сег-ції пром-го р-ку:галузева належність;тип п-ва;розмір п-ва(число працівників,обсяги закупівель,обсяги продажів);географічне розташування;викор-ня продукції;передбачувані вигоди;стр-ра закупівельного центру(централізована,децентралізована,змішана).Критерії сегм-ції споживч р-ку:1)географічний критерій:-регіон;-щільність населення;-тип місцевості;-клімат;-геодезія.2)Психографічний:-суспільний клас;-стиль життя(традиції,стиль життя,естетика);-тип особистості(натури,що захоплюються,..).3)Поведінковий:-привід для суч-ї покупки;-статус користувача(новачок.користувач..);-інтенсивність споживання;-міра прихильності;міра готовності покупця та сприймання товару;-ставлення до товару.4)Демографічний:-стать;-вік;-розмір сімї;-етап життєвого циклу сімї;-рівні прибутку;-рід занять;-освіта;-релігійні переконання;-раса;-національність.

частини (сегменти) або проводять типологізацію споживачів за окремими однорідними групами.