- •Предыстория проекта на этапе создания бизнеса
- •Общие сведения о предприятии-заявителе
- •Положение предприятия на рынке на этапе создания бизнеса
- •Экономическое положение предприятия на этапе создания бизнеса
- •Бизнес-идея проекта развития предприятия
- •План маркетинга
- •Виды товаров (услуг)
- •Конкуренция
- •Программа маркетинга
- •Прогноз продаж
- •Обоснование ресурсов
- •Производственные мощности
- •Единовременные затраты
- •Затраты на сырье и материалы
- •Персонал и расходы на оплату труда
- •Прочие текущие затраты
- •Сводный календарный план
- •Юридический план
- •Выбор организационно-правовой формы предприятия
- •Организационный план
- •Финансовый план
- •Анализ рисков
- •Перечень приложений к бизнес-плану
Прогноз продаж
Прогноз объема продаж для реалистического сценария реализации проекта составлен на тот период работы предприятия, который начинается с момента составления бизнес-плана. Доходы и расходы предприятия до этого момента охарактеризованы в разделе 2 бизнес-плана «Предыстория проекта на этапе создания бизнеса».
В последующих таблицах для прогнозного периода используется такая же шкала времени с помесячной разбивкой.
Прогноз продаж (реалистический сценарий) с момента составления бизнес-плана
Месяц, год |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
Кол-во в шт. |
|
|
|
|
|
|
Цена в руб. |
|
|
|
|
|
|
Объем продаж в руб. |
|
|
|
|
|
|
Месяц, год |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
Кол-во в шт. |
|
|
|
|
|
|
Цена в руб. |
|
|
|
|
|
|
Объем продаж в руб. |
|
|
|
|
|
|
Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:
• _________________________________________________________________________
• _________________________________________________________________________
Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:
• _________________________________________________________________________
• _________________________________________________________________________
Программа маркетинга
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
Требуемые качества товара (услуг) |
(конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей) |
Цены |
(обоснование оптимальных цен на товары (услуги) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.) |
Каналы сбыта |
(методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.) |
Продвижение и реклама |
(методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах)) |
Бюджет маркетинга с момента составления бизнес-плана
Месяц, год |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
Мероприятие 1 |
|
|
|
|
|
|
Мероприятие 2 |
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
Бюджет маркетинга, руб. |
|
|
|
|
|
|
Месяц, год |
… |
… |
… |
… |
… |
… |
Мероприятие 1 |
|
|
|
|
|
|
Мероприятие 2 |
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
Бюджет маркетинга, руб. |
|
|
|
|
|
|
Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________