14. Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я нехочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.

Именно потому, что Вы спешите, я бы предложил, что бы Вы позволили мне продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО.

Только эксклюзивный агент, который знает что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи Вашей квартиры.

Поэтому, Вам выгодно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей этого объекта, что бы мы могли использовать многообразие доступных нам инструментов для распространения информацию и начать искать для Вас квалифицированного покупателя.

15.  Кое-кто из Вашего агентства уже обращался ко мне и я им отказал.

Пожалуйста, не надо чувствовать себя неловко из-за этого. Взаимопонимание, взаимная симпатия важны, и мне кажется, что у нас сложились хорошие взаимоотношения, и я оправдаю Ваше доверие. У меня отличный маркетинговый план и я хочу незамедлительно начать искать покупателя на Вашу квартиру.

16. Я хочу сперва найти квартиру, до того, как я выставлю эту на продажу.

Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру сейчас, Вы на много лучше прочувствуете рынок. К тому же, Вы, и только Вы, можете решать, когда продать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в невыгодное положение. Вам не следует продавать, находясь под давлением. В идеале, следует искать покупателя на Вашу недвижимость, пока Вы ищете другую, а я помогу Вам это скоординировать.

17. Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект.

Большинство агентов сегодня работают с эксклюзивными объектами и вполне привыкли к кооперации по поиску покупателя. Как ни странно, агенты более мотивированы показать эксклюзив, потому что они боятся, что если другой агент приведет покупателя первым, они не сделают сделку. Агенты показывают эксклюзивные квартиры друг друга на постоянной основе. Большинство сделок совершается на основе кооперации между агентами.

18. Мой друг работает в коммерческой недвижимости, и он сказал, что такая квартира, как моя, лучше продастся на неэкслюзивной основе.

Коммерческая недвижимость весьма отличается от жилой. Идея неэкслюзивного договора на самом деле обманчива. Ни какой брокер особо не заинтересован в неэкслюзивном объекте и вследствие этого,  объект не получит необходимой экспозиции. С другой стороны, эксклюзивные объекты получают гораздо более широкую экспозицию, особенно с моим подходом к маркетингу.

19. Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.

Показы объекта полезны только тогда, когда покупатели были предварительно квалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких покупателей. Если много людей увидели квартиру, и нет предложения о покупке, возможно, приходят не подходящие клиенты.

Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные покупатели, и это как раз моя роль. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, что бы получить клиентов, или чтобы продать свои объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами.