- •1. Общая характеристика предприятия
- •2. Экономический анализ деятельности предприятия
- •2.1. Анализ производственной программы ргп «Компания Главресурсы»
- •2.2. Анализ персонала ргп «Компания Главресурсы»
- •2.3. Анализ основных производственных фондов ргп «Компания Главресурсы»
- •2.4. Анализ себестоимости продукции
- •2.5. Финансовый анализ ргп «Компания Главресурсы»
- •3. Маркетинговый анализ
- •3.1. Организация маркетинга
- •Генеральный директор
- •3.2. Аудит окружения маркетинга Анализ внешней среды
- •Анализ среды непосредственного окружения
- •Анализ внутренней среды
- •3.3. Информационное обеспечение маркетинга
- •3.4. Стратегии маркетинга
- •3.5. Аудит маркетинга
- •Заключение
- •4. Научно-исследовательская работа на тему: « Управление рекламной кампанией фирмы»
- •4.1. Роль и значение рекламы в современных условиях
- •4.2. Сущность и виды рекламы
- •4.3. Проведение рекламной кампании
- •Средства распространения рекламы и их носители
- •Прямая реклама:
- •Реклама в прессе:
- •Печатная реклама:
- •Экранная реклама:
- •Реклама на транспорте:
- •Реклама на месте продаж:
- •Наружная реклама:
- •Реклама по радио.
- •Бюджет рекламного продукта
- •4.4. Создание непосредственно рекламы
- •Заключение
- •Список использованной литературы
2. Экономический анализ деятельности предприятия
2.1. Анализ производственной программы ргп «Компания Главресурсы»
Анализ производственной программы имеет для предприятия первостепенное значение. По мере насыщения рынка и усиления конкуренции возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Темпы роста реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение для предприятия.
Анализ начнем с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Для анализа производственной программы предприятия была выбрана товарная группа: алюминиевая посуда.
Таблица 2.1
Сведения об отпуске алюминиевой посуды
Наименование показателя |
Единицы измерения |
2000 год |
2001 год |
2002 год |
Отпуск посуды, всего |
Штук Руб. |
13291 92594,18 |
15753 139818,10 |
14843 139048,98 |
Кастрюля, 2,5 литра |
Штук Руб. |
14 386,26 |
17 997,90 |
10 616,50 |
Кастрюля, 3 литра |
Штук Руб. |
14 784,00 |
29 1856,00 |
23 1688,20 |
Кастрюля, 3,5 литра |
Штук Руб. |
40 2968,00 |
32 2464,00 |
33 2640,00 |
Кастрюля, 4,5 литра |
Штук Руб. |
12 1192,80 |
4 412,00 |
17 1861,50 |
Кастрюля, 6 литров |
Штук Руб. |
13 1527,50 |
19 2359,80 |
4 520,00 |
Кастрюля, 8 литров |
Штук Руб. |
9 1255,50 |
21 3045,00 |
7 1247,40 |
Кастрюля, 10 литров |
Штук Руб. |
8 1252,00 |
15 2445,00 |
10 1925,50 |
Кастрюля, 15 литров |
Штук Руб. |
10 2070,00 |
17 3655,00 |
21 5082,00 |
Кастрюля, 20 литров |
Штук Руб. |
10 3190,00 |
24 7968,00 |
11 3960,00 |
Фляга, 38 литров |
Штук Руб. |
14 7840,00 |
10 5850,00 |
15 9150,00 |
Ложка столовая |
Штук Руб. |
4491 13922,10 |
6140 24130,20 |
5000 22500,00 |
Ложка чайная |
Штук Руб. |
1741 2089,20 |
2200 3300,00 |
2170 5425,00 |
Вилка десертная |
Штук Руб. |
6500 16250,00 |
7000 23100,00 |
7250 27550,00 |
Ложка разливательная |
Штук Руб. |
15 336,00 |
11 277,20 |
9 283,50 |
Таз 50 см. |
Штук Руб. |
3 660,00 |
7 1736,00 |
2 540,00 |
Сковорода |
Штук Руб. |
65 2437,50 |
43 1784,50 |
58 3495,08 |
Миска 28 см. |
Штук Руб. |
274 4104,52 |
108 2943,00 |
140 4060,00 |
Котел, 20 литров |
Штук Руб. |
6 2178,00 |
9 4500,00 |
8 4960,00 |
Котел, 30 литров |
Штук Руб. |
28 13776,00 |
44 23672,00 |
30 21030,00 |
Котел, 38 литров |
Штук Руб. |
1 510,80 |
11 6880,50 |
5 3700,00 |
Котел, 40 литров |
Штук Руб. |
8 4504,00 |
8 5200,00 |
10 8085,00 |
Котел, 50 литров |
Штук Руб. |
15 9360,00 |
14 11242,00 |
10 8729,30 |
По данным представленной таблицы можно сказать, что за первые два года колебания в объемах реализации алюминиевой посуды происходили незначительные. В основном наблюдалось увеличение объемов реализации в натуральных показателях почти по всем видам посуды. Исключение составили только кастрюли 3,5 и 4,5 литров, фляги, миски, сковороды и котлы по 50 литров. Увеличение объемов реализации и одновременное повышение цен соответственно позволили предприятию увеличить объем выручки за проданную посуду, которая возросла в 2001 году на 47223,92 рублей по сравнению с 2000 годом.
Однако уже в 2002 году ситуация на предприятии изменилась. Снизились объемы реализации посуды, как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Практически по всем видам посуды произошел спад продаж. Это можно объяснить в первую очередь активным действием на рынке посуды основного конкурента предприятия фирмы «Плес», которая в 2002 году провела длительные эффективные рекламные акции по городу. И хотя цены на посуду в РГП «Компания Главресурсы» много ниже, потребители предпочитали приобретать продукцию у более известного «Плеса». Снижение объема продаж повлекло и снижение объемов выручки. Отсутствие денежных средств не позволяет предприятию дать рекламу по городу, а потому многие потенциальные потребители просто не знают о его существовании.
Для более подробного анализа рассчитаем базисные и цепные темпы роста объемов реализации алюминиевой посуды. Все расчеты сведем в таблицу 2.2.
Таблица 2.2
Темпы роста объемов реализации алюминиевой посуды
Наименование показателя |
Единицы измерения |
Темпы роста цепные, % |
Темпы роста базисные, % |
||||
2000 |
2001 |
2002 |
2000 |
2001 |
2002 |
||
Отпуск посуды, всего |
Штук Руб. |
100 |
118,52 151,00 |
94,22 99,45 |
100 |
118,52 151,00 |
111,68 150,17 |
Кастрюля, 2,5 литра |
Штук Руб. |
100 |
121,43 258,35 |
58,82 61,78 |
100 |
121,43 258,35 |
71,43 159,61 |
Кастрюля, 3 литра |
Штук Руб. |
100 |
207,14 236,73 |
79,31 90,96 |
100 |
207,14 236,73 |
164,29 215,33 |
Кастрюля, 3,5 литра |
Штук Руб. |
100 |
80,00 83,02 |
103,13 107,14 |
100 |
80,00 83,02 |
82,50 88,95 |
Кастрюля, 4,5 литра |
Штук Руб. |
100 |
33,33 34,54 |
425,00 451,82 |
100 |
33,33 34,54 |
141,6 156,067 |
Кастрюля, 6 литров |
Штук Руб. |
100 |
146,15 154,49 |
21,05 22,04 |
100 |
146,15 154,49 |
30,77 34,04 |
Кастрюля, 8 литров |
Штук Руб. |
100 |
233,33 242,53 |
33,33 40,97 |
100 |
233,33 242,53 |
77,78 99,35 |
Кастрюля, 10 литров |
Штук Руб. |
100 |
187,50 192,29 |
66,67 78,75 |
100 |
187,50 192,29 |
125,00 153,79 |
Кастрюля, 15 литров |
Штук Руб. |
100 |
170,00 176,57 |
123,53 139,04 |
100 |
170,00 176,57 |
210,00 245,51 |
Кастрюля, 20 литров |
Штук Руб. |
100 |
240,00 249,78 |
45,58 49,70 |
100 |
240,00 249,78 |
110,00 124,14 |
Фляга, 38 литров |
Штук Руб. |
100 |
71,43 74,62 |
150,00 156,41 |
100 |
71,43 74,62 |
107,14 116,71 |
Ложка столовая |
Штук Руб. |
100 |
136,72 173,32 |
81,43 93,24 |
100 |
136,72 173,32 |
111,33 161,61 |
Ложка чайная |
Штук Руб. |
100 |
126,36 157,96 |
98,64 164,39 |
100 |
126,36 157,96 |
124,64 259,67 |
Вилка десертная |
Штук Руб. |
100 |
107,69 142,15 |
103,57 119,26 |
100 |
107,69 142,15 |
111,54 169,54 |
Ложка разливательная |
Штук Руб. |
100 |
73,33 82,50 |
81,82 102,27 |
100 |
73,33 82,50 |
60,00 84,38 |
Таз 50 см. |
Штук Руб. |
100 |
233,33 263,03 |
28,57 31,11 |
100 |
233,33 263,03 |
66,67 81,82 |
Сковорода |
Штук Руб. |
100 |
66,15 73,21 |
134,88 195,86 |
100 |
66,15 73,21 |
89,23 143,39 |
Миска 28 см. |
Штук Руб. |
100 |
39,42 71,70 |
129,63 137,95 |
100 |
39,42 71,70 |
51,09 98,92 |
Котел, 20 литров |
Штук Руб. |
100 |
150,00 206,61 |
88,89 110,22 |
100 |
150,00 206,61 |
133,33 227,73 |
Котел, 30 литров |
Штук Руб. |
100 |
157,14 171,84 |
68,18 88,84 |
100 |
157,14 171,84 |
107,14 152,66 |
Котел, 38 литров |
Штук Руб. |
100 |
1110,00 1347,00 |
45,45 53,78 |
100 |
1110,00 1347,00 |
500,00 724,35 |
Котел, 40 литров |
Штук Руб. |
100 |
100,00 115,45 |
125,00 155,48 |
100 |
100,00 115,45 |
125,00 179,51 |
Котел, 50 литров |
Штук Руб. |
100 |
93,33 120,11 |
71,43 77,65 |
100 |
93,33 120,11 |
66,67 93,26 |
Из таблицы можно сделать вывод, что в 2001 году происходило увеличение объемов продаж, как в стоимостных, так и в натуральных показателях по большинству видов посуды. При этом стоимостные показатели росли более быстрыми темпами, нежели объемы реализации в натуральных показателях. В 2002 году наблюдалось снижение реализации по алюминиевой посуде. Тем не менее, объемы реализации в стоимостных показателях снижались медленнее, чем в натуральных. Это объясняется тем, что предприятие повышало цены на свою продукцию. Чтобы проследить динамику цен на алюминиевую посуду, обратимся к таблице 2.3.
Таблица 2.3
Динамика цен на алюминиевую посуду
Наименование показателя |
2000 год |
2001 год |
2002 год |
Посуда, всего |
6,97 |
8,88 |
9,37 |
Кастрюля, 2,5 литра |
27,59 |
58,70 |
61,65 |
Кастрюля, 3 литра |
56,00 |
64,00 |
73,40 |
Кастрюля, 3,5 литра |
74,20 |
77,00 |
80,00 |
Кастрюля, 4,5 литра |
99,40 |
103,00 |
109,50 |
Кастрюля, 6 литров |
117,50 |
124,20 |
130,00 |
Кастрюля, 8 литров |
139,50 |
145,00 |
178,20 |
Кастрюля, 10 литров |
156,50 |
163,00 |
192,55 |
Кастрюля, 15 литров |
207,00 |
215,00 |
242,00 |
Кастрюля, 20 литров |
319,00 |
332,00 |
360,00 |
Фляга, 38 литров |
560,00 |
585,00 |
610,00 |
Ложка столовая |
3,10 |
3,93 |
4,50 |
Ложка чайная |
1,20 |
1,50 |
2,50 |
Вилка десертная |
2,50 |
3,30 |
3,80 |
Ложка разливательная |
22,40 |
25,50 |
31,50 |
Таз 50 см. |
220,00 |
248,00 |
270,00 |
Сковорода |
37,50 |
41,50 |
60,26 |
Миска 28 см. |
14,98 |
27,25 |
29,00 |
Котел, 20 литров |
363,00 |
500,00 |
620,00 |
Котел, 30 литров |
492,00 |
538,00 |
701,00 |
Котел, 38 литров |
510,80 |
625,50 |
740,00 |
Котел, 40 литров |
563,00 |
650,00 |
808,50 |
Котел, 50 литров |
624,00 |
803,00 |
872,93 |
Из таблицы видно, что с каждым годом предприятие повышало цены на алюминиевую посуду. В основном такое увеличение было незначительным, так как основными потребителями предприятия являются организации социальной сферы. Учитывая тот факт, что большинство таких предприятий находятся в критическом состоянии и не способны расплатиться за товар наличными денежными средствами, РГП «Компания Главресурсы» для таких предприятий старалось изменять цены не слишком сильно или делало хорошие скидки. Более наглядно изменение цен на продукцию предприятия отражает таблица 2.4, в которой рассчитаны темпы роста цен.
Таблица 2.4
Темпы роста цен на алюминиевую посуду
Наименование показателя |
Темпы роста цепные, % |
Темпы роста базисные, % |
||||
2000 |
2001 |
2002 |
2000 |
2001 |
2002 |
|
Отпуск посуды, всего |
100 |
127,40 |
105,52 |
100 |
127,40 |
134,43 |
Кастрюля, 2,5 литра |
100 |
212,76 |
105,03 |
100 |
212,76 |
223,45 |
Кастрюля, 3 литра |
100 |
114,29 |
114,69 |
100 |
114,29 |
131,07 |
Кастрюля, 3,5 литра |
100 |
103,77 |
103,90 |
100 |
103,77 |
107,82 |
Кастрюля, 4,5 литра |
100 |
103,62 |
106,31 |
100 |
103,62 |
110,16 |
Кастрюля, 6 литров |
100 |
105,70 |
104,67 |
100 |
105,70 |
110,64 |
Кастрюля, 8 литров |
100 |
103,94 |
125,90 |
100 |
103,94 |
127,74 |
Кастрюля, 10 литров |
100 |
104,15 |
118,13 |
100 |
104,15 |
123,04 |
Кастрюля, 15 литров |
100 |
103,86 |
112,56 |
100 |
103,86 |
116,91 |
Кастрюля, 20 литров |
100 |
104,08 |
108,43 |
100 |
104,08 |
112,85 |
Фляга, 38 литров |
100 |
104,46 |
104,27 |
100 |
104,46 |
108,93 |
Ложка столовая |
100 |
126,77 |
114,50 |
100 |
126,77 |
145,16 |
Ложка чайная |
100 |
125,00 |
166,67 |
100 |
125,00 |
208,33 |
Вилка десертная |
100 |
132,00 |
115,15 |
100 |
132,00 |
152,00 |
Ложка разливательная |
100 |
112,50 |
125,00 |
100 |
112,50 |
140,63 |
Таз 50 см. |
100 |
112,73 |
108,87 |
100 |
112,73 |
122,73 |
Сковорода |
100 |
110,67 |
145,20 |
100 |
110,67 |
160,69 |
Миска 28 см. |
100 |
181,91 |
106,42 |
100 |
181,91 |
193,59 |
Котел, 20 литров |
100 |
137,74 |
124,00 |
100 |
137,74 |
170,80 |
Котел, 30 литров |
100 |
109,35 |
130,30 |
100 |
109,35 |
142,48 |
Котел, 38 литров |
100 |
122,45 |
118,31 |
100 |
122,45 |
144,87 |
Котел, 40 литров |
100 |
115,45 |
124,38 |
100 |
115,45 |
143,61 |
Котел, 50 литров |
100 |
128,69 |
108,71 |
100 |
128,69 |
139,89 |
В основном рост цен происходил в среднем на 3-25% в год. Значительное повышение цен отмечалось только на кастрюли (2,5 литра), а также на миски в 2001 году. Такое повышение позволило предприятию получить более высокую выручку от реализации, нежели в 2000 году. Вдохновленное успехом предприятие, решило в 2002 году увеличить цены на более высоком уровне, хотя цены все еще оставались ниже, чем у основных конкурентов. Тем не менее, такая политика себя не оправдала, и в 2002 году предприятие реализовало продукции меньше, чем в 2001 году. Прогноз на 2003 год свидетельствует о том, что объемы реализации предприятия по алюминиевой посуде продолжат падать. В основном это происходит за счет потери значительного числа потребителей. Выходом из создавшегося положения может стать проведение рекламной компании или применение мер по стимулированию сбыта. Например, такой мерой может стать применение системы скидок для оптовых партий товара.
Раньше предприятие часто принимало участие во всевозможных всероссийских выставках, ярмарках. Более того, предприятие не раз занимало призовые места. В настоящее время РГП «Компания Главресурсы» на такие выставки не ездит, хотя регулярно получает приглашение на подобные мероприятия. Отсутствие денежных средств не позволяет предприятию делать это, хотя такие победы могли бы изменить ситуацию к лучшему.