Стратегия маркетинга

Проанализировав рыночные возможности, а также выявив основные конкурентные преимущества, можно сформировать маркетинговую стратегию, которая опирается на концепцию массового маркетинга. Считаю необходимым изложить логику выбора данной концепции. Рассмотрим таблицу, характеризующую виды маркетинговых концепций.

Таблица 1

Виды маркетингового подхода

Тип маркетинговой концепции	Рынок в целом	Один сегмент рынка	Большенство сегментов рынка
Массовый маркетинг	Ориентация на широкий потребительский рынок
Консервативный маркетинг		Ориентация на одну группу потребителей
Дифферинцирова-ный маркетинг			Ориентация на несколько групп потребителей

Из таблицы следует, что избранная мной концепция соответствует концепции массового маркетинга, поскольку я ориентируюсь на широкий круг потребителей и предоставляю широкий ассортимент продуктов питания. Это накладывает отпечаток на разработку механизмов доведения своих товаров и услуг до потребителей.

Доведение товаров до потребителей. Я считаю целесообразным использовать двухуровневый канал сбыта, суть которого состоит в том, что от производителя до потребителя товар проходит несколько этапов, что представлено на рис.1.

Рис. 1. Механизмы доведения товара до потребителя

Как видно из приведенной схемы, я планирую использовать два варианта распространения:

1. Товар я приобретаю у производителей или оптовых торговцев.

2. Реализация осуществляется непосредственно мной.

Это влияет на формирование ценовой политики, которую я планирую проводить.

Ценообразование. Мной планируется выбор стратегии в области цен, исходя из текущих цен на рынке на тот или иной вид продукции. В мои планы не входит завышение стоимости продукции в силу отсутствия поблизости конкурентов. Доход предполагается получать за счет высокого объема продаж и приобретения товара в большей мере непосредственно у крупных оптовиков, что значительно снижает издержки. В будущем предусматривается установить цены с учетом желаемого объема прибыли. Но вместе с тем также рассматривается возможность поощрительной системы скидок для постоянных клиентов.

Такое установление цены обосновано тем, что моя цель – более глубокое проникновение на данный сегмент рынка.

Рекламная кампания. Важное место в продвижении товара на рынок занимает использование рекламы. Цель моих рекламных компаний – познакомить широкий круг потребителей с отличительными особенностями работы. Планируется использование следующих видов рекламы:

1. Наружная реклама на палатке.

2. Выпуск проспектов с предлагаемым мной ассортиментом товара.

Эти два вида рекламы будут выполнены самостоятельно, поэтому никакой затратной части в себе не несут.

Перспективы развития проекта. Учитывая стабильную работу торгового лотка и получение желаемой прибыли, данный проект предусматривает дальнейшее развитие. Это развитие заключается в расширении количества лотков и создании специализированного магазина.