1.3. Изменения и расторжение договора.

1. На каких условиях возможны изменения и расторжение договора?

2. При каких условиях договор может быть изменен или расторгнут?

3. Когда договор считается расторгнутым или измененным?

4. Что является существенным изменением обстоятельств для изменения или расторжения договора?

5. Кем определяются последствия расторжения договора при расторжении договора вследствие существенно изменившихся обстоятельств?

6. В какой форме должно быть подписано соглашение об изменении или расторжении договора?

7. При каких условиях и в какой срок может быть заявлено требование об изменении или расторжении договора?

8. Как сохраняются обязательства сторон при изменении условий договора?

9. Какие обязательства сторон остаются при расторжении договора?

10. Вправе ли сторона по договору требовать возмещение убытков, причиненных изменением или расторжением договора?

Задание 2.

Анализ содержания различных типов коммерческих договоров. Заключение о соответствии текста договора установленным требованиям.

Задание 3.

Составить текст договора поставки на конкретный товар. Группы разбиваются на микрогруппы, каждая из которых определяет стороны договора – покупателя и поставщика. Предварительно по заданию преподавателя определяются существенные условия для каждой группы. Каждая сторона договора составляет собственный вариант проекта договора, с учетом требований по структуре и содержанию договора. При обсуждении проекта договора группа согласовывает условия спецификации к договору, с указанием всех существенных условий договора.

При обсуждении проекта договора стороны должны составить протокол разногласий к тексту договора, обсудить его условия и подписать окончательный вариант договора.

Задание 4.

Претензионная и исковая работа на предприятиях.

Составить текст претензионного письма о нарушении стороной по договору одного из существенных условий договора. Составить текст искового заявления в Арбитражный суд по заявленному тексту претензионного письма.

Самостоятельная работа:

Изучить формы разных типов договоров используя программу «КонсульнтПлюс». Самостоятельно составить текст договора на аренду помещений, на перевозку грузов автомобильным транспортом.

Вопросы для повторения:

1. Какой признак отличает договор поставки от договора купли – продажи?

2. Какие существенные условия должен содержать договор поставки?

3. Что считается нарушением условий договора поставки?

4. В каких случаях договор поставки считается измененным или расторгнутым?

5. Что должна содержать претензия?

6. В какой срок должен быть направлен ответ на претензию?

Раздел 4. Планирование и организация снабжения и сбыта

Тема 1. Оптовые закупки и продажи товаров

Студент должен знать:

- сущность и содержание этапов коммерческой деятельности при оптовой продаже товаров;

- технологию торговой деятельности по оптовой продаже товаров;

- порядок заключения договоров на оптовую продажу и закупку товаров.

- Студент должен уметь:

-составлять и анализировать различные коммерческие предложения;

-готовить необходимую документацию с коммерческими предложениями по продажам товаров;

-выявлять возможные ошибки при заключении коммерческих договоров на продажу и закупку товаров;

-формировать ассортиментный перечень товаров для оптовой закупки товаров.

Содержание темы:

Каналы распределение товаров. Природа каналов распределения. Структура и уровни каналов распределения.

Организационные формы оптовой торговли. Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Роль и задачи оптовой торговли. Классификация оптовых предприятий.

Значение закупок и оптовой продажи товаров. Изучение и выбор поставщиков. Изучение источников образования рыночных ресурсов. Оперативное планирование закупок и оптовой продажи товаров. Формы договорных отношений и порядок их оформления.

Рекомендуемая литература по теме:

Основная:

1. Брагин Л.А. и др. Торговое дело. Учебник – М. Инфра - М, 1999.

2. Геффрой Э. 200 рецептов успеха в коммерции: М. «Интерэксперт», 1997.

3. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К.. Коммерция и технология торговли: М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.

5. Жуковец М.В. Организация коммерческой деятельности, Сыктывкар,2003г.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростинтэр, 1996.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002.

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Перевод с английского. 2-европейское изд. - М., СПб., К., Издательский дом “Вильямс”, 2002.

9. Организация коммерческой деятельности:учебное пособие.Доп.МО РФ/ Под ред. Л.А.Брагина.-3-е изд., стер.-М.:ИЦ «Академия»,2007.-173с.

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность:Учебник.Рек.МО РФ/.М.:ИНФРА-М,2006.

Дополнительная:

1. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга – М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997.

2. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки – М.: Издательство "Ось-89", 2000.

Вопросы для повторения:

1. Что представляет собой канал распределения (сбыта)?

2. Какие виды каналов распределения различают?

3. Чем характеризуются прямые каналы сбыта?

4. Чем характеризуются косвенные каналы сбыта?

5. Что объединяют смешанные каналы сбыта?

6. Какие факторы определяют выбор канала распределения?

7. Какие причины обуславливают использование посредников?

8. Что такое уровень канала распределения?

9. Какими потоками характеризуются каналы распределения товаров?

10. Какие функции выполняет оптовая торговля?

11. Назовите основные виды продажи товаров?

12. Что представляет собой оптовая торговля?

13. Как различают по форме собственности оптовые предприятия?