Маркетинговая и сбытовая концепция

Маркетинг охватывает все звенья технологической цепочки.

Маркетинг – это идеология рынка, принцип мышления действия предприятия в рыночных условиях, маркетинговое обеспечение деятельности предприятия. Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту не нужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга точно будут подходить последнему и продавать себя сами.

Различают 4 маркетинговых «р», к которым относятся товар, цена, место, продвижение.

Составляющие концепции маркетинга

Различие между продажей и маркетингом

Ориентация на продажу	Ориентация на маркетинг
1. Акцент на товар. 2. Сначала компания производит товар, а потом решает, как его продать. 3. Менеджер ориентирован на объем продаж. 4. Кратковременное планирование с точки зрения производства товаров и существующего состояния рынка. 5. Акцент на нужды производителя.	1.Акцент на потребителя и желание клиента. 2. Сначала компания определяет потребности клиента, а затем решает, как произвести товар и доставить его покупателям. 3. Менеджер ориентирован на прибыль. 4. Долговременное планирование с точки зрения новых товаров, будущее состояние рынка и ожидаемого роста. 5. Акцент на желание потребителей.

Максимальная цена, по которой потребитель готов приобрести товар равна минимальной стоимости самообеспечения. До 50% общих расходов связанных с производством и реализацией продуктов на предприятии приходится на маркетинг.

Маркетинг удовлетворяет все потребности, кроме потребностей продавца или производителя.

Маркетинг контролирует снабженческую деятельность на предприятии.

Маркетинг не занимается выбором технологий производства, но задает ограничение по срокам стоимости и качества.

Условия возникновения и развития маркетинга

Маркетинг следует рассматривать, прежде всего, как результат эволюции рыночных отношений, необходимую составляющую развитой рыночной экономики.

По соотношению между спросом и предложением различают 2 вида или состояния рынка:

• рынок продавца (рынок производителя);

• рынок покупателя (потребительский рынок).

При рынке продавца спрос значительно превышает предложение, товарный рынок беден, масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует, имеет место диктат производителя, качество товаров почти не отражается на объеме сбыта, роль играет только количество. В этом случае, когда объем производства не поспевает за ростом спроса, на предприятиях сокращают расходы на рекламу и стимулирование сбыта, служба маркетинга замораживается и занимается лишь составлением перспективных долгосрочных прогнозов по отдельным параметрам своей деятельности.

При рынке покупателя предложение в количественном отношении постоянно превышает спрос, товарный рынок перенасыщен, конкуренция значительна и постоянно растет. Главные сложности у предприятия в этих условиях возникают не в сфере производства, а в сфере сбыта. В подобной ситуации наиболее рациональный путь уравновешивания спроса и предложения – стимулировать спрос через развитие системы маркетинга и служб маркетинга на предприятиях (политика развития потребностей). При такой экономической ситуации происходит ориентация предприятий и организаций на маркетинг. Суть данного процесса выражается фразой: «От реализации продукции к маркетингу, как руководящей философии». Рынок покупателя – наиболее развитый вид рыночных отношений.

Цель маркетинга – создание эффективной системы по организации и управлению для закрепления определенной доли рынка, обеспечения необходимого уровня прибыльности, активного контроля над рынками и ценами для планирования долговременных и неоднократных связей покупателя с производителем, превращения покупательской способности в конкретный спрос на данный товар или услугу.

Согласно закону Парето 20% постоянных покупателей обеспечивают фирме до 80% текущей прибыли.

Виды применения маркетинга:

1. Потребительский маркетинг (товары народного потребления).

2. Промышленный маркетинг (средства производства, сырье, топливо, материалы).

3. Маркетинг услуг (образовательные, бытовые, медицинские).

4. Маркетинг информации (маркетинговые исследования).

По области применения различают:

1. Международный маркетинг.

2. Некоммерческий маркетинг (метомаркетинг): связан с управлением политическими партиями, общественными и государственными органами. Объект продажи – не товар, а идеи, программы, взгляды.

3. Микромаркетинг (маркетинговая деятельность фирм).

4. Макромаркетинг (экономическая деятельность государства в сфере маркетинга).

5. Социальный маркетинг: это часть метомаркетинга по осуществлению социальных программ.