2.По способу отражения транспортных расходов выделяют:

• цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции);расходы на остальной путь покрывает покупатель;

• цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения

3.По формам продаж выделяют:

• контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;

• биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;

• цены ярмарок и выставок (часто льготные)

• аукционные цены;

4.По стадиям продажи выделяют:

- цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;

- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.

5.По степени регулирования выделяют:

*жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;

*регулируемые цены ,устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;

*свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.

6.По степени устойчивости во времени выделяют:

*твердые цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия;

*подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику;

*скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующие факторов. Скользящие цены устанавливаются на товары требующие длительного срока изготовления;

*цены с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, ее база, сроки согласования фиксации).

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

Скидки используют фирмы – производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных запасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.

1)скидка за оплату наличными;

2)сезонные скидки за покупку вне сезона;

3)скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенной.

4)скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

5)дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

6)скидка постоянным клиентам за «верность»;

7)скидка («сконто») за предварительную оплату; 8)специальная скидка на пробные партии и заказы;

9)скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

10)скидка при продаже поддержанных товаров;

11)экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

12)скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);

1. надбавка за индивидуальность заказа;

2. надбавка за повышенное качество;

3. надбавка за рассрочку платежа;

4. надбавка за дополнительные услуги;

5. наценка за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка основными являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, которые фирма хочет достичь при участии на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или увеличение доли рынка, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (действие закона спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.

СРС Ценообразование на различных типах рынка