3. Матрица swot-анализа внутренней среды организации.

Табл. 2. Матрица SWOT – анализа.

Сильные стороны.	Возможности.
1. Доля рынка нашей организации составляет более 40%.	1. Наличие собственных наличных средств, возможность продажи товара в кредит и по безналичному расчету.
2 .Наличие собственных торговых помещений, складских запасов и транспортных средств.	2 .Возможность открытия дополнительных торговых площадей на территории нашего города и области.
3. Опыт работы на этом рынке более 40 лет.	3. Возможность использования вырученных средств на расширение ассортимента и строительства новых автосалонов.
4 .Большой ассортимент товара.	4 .Возможность снижать цены на товар, приобретенный у производителей.
Слабые стороны	Угрозы
1 .Рыночные исследования и разработки.	1. Потеря части ассортимента из-за появления мелких автосалонов, имеющих более узкую специализацию.
3. Неагрессивная реклама.	3. Угроза иметь имидж «дорогого автосалона»: из-за высоких темпов товарооборота мы ставим более реальную цену на товар, чем наши конкуренты, которые закупали товар какое-то время назад по старой цене.
4. Неусовершенствованная система закупок товара, которая должна быть направлена на снижение материальных запасов и ускорение реализации товара	4. Снижение прибыли за счет постоянного повышения цены поставщиками на основные товары.
5. Качество человеческих ресурсов, необходимость постоянного обучения продавцов.	5. Увеличение издержек из-за повышения зарплаты работникам, набора и обучения нового персонала.

2.4. Матрица бкг анализа ооо «тп «Нижегородец».

Конкурентное положение на соответствующем сегменте рынка мы можем рассмотреть с использованием матрицы Бостонской консалтинговой группы.

Мы рассмотрим положение основных групп товара на нашем рынке относительно присутствующих в нашем регионе конкурентов.

Для анализа предлагаю взять автомобили следующих производителей:

1 группа – автомобили «Hyundai»;

2 группа – автомобили «Nissan»;

3 группа – автомобили « Ford»;

4 группа – автомобили «Chevrolet».

Рис. 1. Матрица БКГ анализа ООО «ТП «Нижегородец».

Вопросительным знаком, является 1-я группа товара, так как товар этой группы - автомобили «Hyundai», пользуется незначительным спросом на рынке, и соответственно не приносит прибыли. Основными средствами стратегии мы выбрали поиск новых каналов сбыта, закупки и снижению цены. Уход с рынка не желателен, так как товар этой группы является существенным дополнением нашего ассортимента.

«Звездой» можно назвать 3-ю группу товара это - « Ford».

Мы стараемся расширять ассортимент, добавлять новые, недавно вышедшие с конвейера марки этого американского производителя. Цены на эту продукцию поддерживаем значительно ниже чем у конкурентов, особенно при повышенном спросе.

Прибыль от «звезды» значительна, но требует больших финансовых вложений для продолжающегося бурного роста этой группы товара. Стараемся поддерживать темпы роста спроса этой группы товара, чтобы они не перешли в «дойную корову».

4-я группа товаров занимает лидирующую позицию по объему продаж и массе прибыли. Автомобили марки «Chevrolet» являются «дойной коровой».

Период роста пройден, сбыт и прибыль по этой группе товаров стабилен. Дополнительные средства от реализации этой группы идет на поддержание других групп товара.

Как и в любой организации, мы имеем четвертый тип товара «собаку», к ней у нас относится 2-я группа товара – автомобили « Nissan». Это товар с маленькой долей продаж на сокращающемся по этому виду товаров рынке.

Несколько лет назад это была группа товара, относящаяся к «дойной корове».

На нашем рынке мы были единственными продавцами продукции для автолюбителей. Мы имели значительный спрос и устойчивую прибыль с этого вида товаров.

Проанализировав получаемую прибыль и вложенные средства в этот вид товара, мы пришли к выводу, что эта группа товаров попала в группу «собаки». Мы решили сократить объем продаж по этой группе товаров и постепенно вывести этот товар из ассортимента нашего магазина.

Мы будем придерживаться в дальнейшем стратегии новатора, то есть средства, полученные от «дойных коров» и «звезд» будут направлены на поддержание знака вопроса и расширение ассортимента товара, на поиск новых «звезд».