4. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга

Маркетинг - в общем значении означает работу с рынком с целью осуществления обменов для удовлетворения человеческих нужд и потребностей. Основу маркетинга составляют разработка товара, исследование рынка, налаживание коммуникаций, организация распределения.

Основные рабочие понятия маркетинга - нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, рынок.

Различают:

1) дифференцированный маркетинг - исследование нескольких сегментов рынка с разработкой отдельной программы для каждого из них;

2) концентрированный маркетинг - концентрация усилий на большой доле одного или нескольких субрынков;

3) массовый маркетинг- предложение одного товара для всех покупателей;

4) целевой маркетинг - разработка товаров и комплексов;

5) маркетинг в расчете на каждый из отобранных сегментов рынка.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, воздействующих на уровень, время и характер спроса с целью получения прибыли, роста объема сбыта, увеличения доли рынка.

Цель маркетинга - свести до минимума усилия по сбыту.

Взаимосвязи цены с элементами маркетинга в деятельности предприятий сводятся к следующему:

1. на протяжении жизненного цикла товара (разработка - создание, внедрение - рост, зрелость, насыщение - моральное старение товара, спад, уход товара с рынка) цены могут значительно и часто изменяться - от высоких уровней для привлечения отдельных потребителей, ориентирующихся на престиж, до низких уровней, рассчитанных на массовый рынок;

2. уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычно связывают со слаборазвитым сервисом и обслуживанием;

3. цены, взимаемые с участников каналов товародвижения при распределении и сбыте, должны в достаточной степени компенсировать выполняемые каналами функции, однако при этом они должны быть достаточно низкими, чтобы конкурировать с ценами других марок (типов, моделей) товаров в розничной торговле;

4. в каналах товародвижения могут возникать конфликты, если производитель попытается контролировать или предлагать конечные цены;