2. Признаки сильной и слабой конкурентной позиции фирмы.

Организации имеют разные конкурентные позиции. Степень прочности конкурентной позиции организации в значительной степени зависят от наличия различных показателей сильной либо слабой конкурентной позиции предприятия. Можно выделить ряд признаков, анализ которых позволяет оценить проявление сильной конкурентной позиции фирмы.

Признаками сильной конкурентной позиции организации, можно отнести:

• Компетентность

• Значительная доля рынка

• Наличие лидерской или отличительной стратегии

• Наличие потребительской базы и приверженности потребителей

• Рыночная известность

• Концентрация в быстрорастущих сегментах

• Преимущество в затратах

• Прибыль выше средней по отрасли

• Технологические и инновационные возможности

• Руководство с творческим подходом и предпринимательским духом.

Слабость конкурентной позиции фирмы проявляются в следующих признаках:

• Невыгодное конкурентное положение

• Отставание от конкурентов

• Рост прибыли ниже средней по отрасли

• Недостаточность финансовых ресурсов

• Ухудшение репутации у потребителей

• Отставание в совершенствовании продукции

• Производство с высокими затратами

• Слабая позиция перед надвигающими угрозами

• Слишком мала, чтобы важным фактором на рынке

• Низкое качество продукции

• Недостаток квалификации и способностей в ключевых областях.

В предлагаемой ниже табл. 3 отображены отдельные показатели сильной и слабой конкурентной позиции предприятия в сравнении.

Таблица 3.

Сравнение сильной и слабой конкурентной позиции организации

3. Методика оценки конкурентной позиции фирмы.

Оценка конкурентной позиции компании определяется на основании следующих шагов:

• Составить список ключевых факторов успеха отрасли и важнейших показателей конкурентной силы или слабости

• Провести ранжирование конкурентов по каждому из факторов

• Определяется сумма каждого конкурента

• Сделать вывод относительно чистого конкурентного преимущества компании и определяются области, в которых позиции компании самые сильные и самые слабые.

Определенные выше понятия конкурентной силы и конкурентного преимущества используются на завершающем этапе анализа положения компании.

В качестве составляющих этих оценок выступают специфические для отрасли ключевые факторы успеха. Конкурентная сила и конкурентный потенциал по каждому фактору оценивается обычно в баллах (1-10). Оценку по каждому фактору производят как для самой компании, так и для ее ближайших конкурентов. Различия в степени влияния факторов на конкурентное преимущество учитывают с помощью весовых коэффициентов.

Пример взвешенной оценки конкурентного преимущества приведен в таблице.

Чем выше общая оценка компании, тем прочнее ее конкурентное положение. Чем больше превосходство в оценках нашей компании над оценками конкурентов, тем выше ее конкурентное преимущество.

Заметим, что применение разных весовых коэффициентов факторов или их отсутствие может привести к разным оценкам положения и конкурентного преимущества.

Оценка конкурентного преимущества позволяет конкретизировать соотношение сильных и слабых сторон организации и ее конкурентов и дает достаточно четкие ориентиры для разработки или корректировки стратегии.

Результаты анализа состояния компании по всем рассмотренным выше аспектам целесообразно представить в едином документе, сопроводив его подробными выводами по главным стратегическим проблемам, которые необходимо решить компании (табл. 4).

Таблица 4

Оценка конкурентного преимущества условной компании

Ключевые факторы успеха	Вес	Баллы/ взвешенные оценки для компании
		Компания "Наша"	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Качество/ ассортимент	0.10	8/0.80	5/0.50	1./1.00	6/0.60
Репутация	0.10
Производственный потенциал	0.10
Технологический опыт	0.05
Сбытовая сеть	0.05
Маркетинг/реклама	0.05
Финансовое состояние	0.10
Уровень издержек	0.35
Обслуживание клиентов	0.15
Взвешенная сумма