Оценку привлекательности рынка необходимо проводить в следующей последовательности:

1.Определить набор факторов, по которым будет оцениваться привлекательность рынка.

2.Установить весомость каждого из факторов с точки зрения фирмы. Сумма весов должна быть равна единице.

3.Дать оценку степени привлекательности рынка для фирмы по каждому из факторов от единицы (непривлекательный) до пяти (очень привлекательный).

4.Рассчитать интегральную оценку привлекательности рынка товара. Для этого весомость каждого фактора умножается на его оценку, полученные значения суммируются по всем факторам.

Максимальная оценка привлекательности рынка может быть равна пяти, а минимальная – единице.

Аналогичные шаги предпринимаются при определении конкурентоспособности организации (конкурентной позиции стратегической единицы бизнеса или товара):

1.Определяется перечень ключевых факторов успеха (КФУ) для каждой отрасли, в которой функционирует организация.

2.Устанавливается весомость каждого из КФУ, отражающая степень их значимости для достижения в отрасли устойчивой конкурентной позиции. Сумма весов должна быть равна единице.

3.Для каждой стратегической единицы бизнеса (товара) определяется степень его конкурентной силы по каждому из КФУ (от единицы до пяти).

4.Рассчитывается интегральная оценка конкурентной позиции стратегической единицы бизнеса (товара) на рынке.

Проранжированные подразделения корпоративного портфеля позиционируются в матрице в виде кружков с площадью поверхности, пропорциональной их доле в суммарной выручке. Их расположение и площадь отражают текущее состояние корпоративного портфеля.

Далее необходимо определить и обосновать рекомендуемые стратегические действия по всем стратегическим единицам бизнеса (товарам), расположенным в различных квадрантах матрицы.

Практическое задание № 3.

«Разработка программы диверсификации компании».

Задание.

Разработайте программу диверсификации компании. Предложите и проанализируйте различные варианты диверсификации, принимая во внимание синергию и существующие риски [6.1: 2,3,4,7,11].

Исходные данные.

В качестве организации предлагается компания, освоившая технологии закупки и консервации свежих овощей и владеющая сильной маркой на рынке соусов и приправ.

Конкретные данные, которые могут потребоваться при выборе и обосновании варианта диверсификации могут быть гипотетическими и их следует задать самостоятельно.

При выполнении задания студент может выбрать другую компанию, но это должно быть согласовано с преподавателем.

Методические рекомендации.

Диверсификация как вариант стратегического развития для организаций, занятых в единственном бизнесе, может быть рекомендована как при сильных, так и при слабых конкурентных позициях на рынке; как при высоких, так и низких темпах роста рынка. Но наилучшим вариантом стратегического выбора диверсификация становится для организации с сильной конкурентной позицией, действующей на медленно растущем рынке. В этом случае диверсификация в отрасли, где организация сможет реализовать свои сильные стороны – наиболее предпочтительна.

Стратегия диверсификации оправдана также тогда, когда производственная цепочка, в которой действует организация, дает мало возможностей для обеспечения и роста рентабельности, либо если позиции конкурентов очень сильны.