- •Херсонський національний технічний університет Кафедра менеджменту і маркетингу
- •Конспект лекцій з дисципліни “Рекламний менеджмент та виставкова діяльність”
- •1. Поняття реклами, її функції
- •2. Класифікація реклами
- •Лекція 1. Реклама та її сутність
- •Функції реклами:
- •Класифікація реклами.
- •5. В залежності від поставлених завдань (цілей просування):
- •6. В залежності від способів поширення інформації:
- •7. За способом вираження:
- •Лекція 2. Історія розвитку реклами План
- •Історія розвитку закордонної реклами
- •Розвиток реклами в Україні
- •Історія розвитку закордонної реклами
- •Етапи розвитку рекламної діяльності
- •Розвиток реклами в Україні.
- •Лекція 3. Реклама в системі маркетингових комунікацій План
- •Види рекламних комунікацій, їх структура
- •Характеристика сучасного рекламного процесу
- •Види рекламних комунікацій, їх структура.
- •2. Характеристика сучасного рекламного процесу.
- •Лекція 4. Організація рекламної діяльності План
- •1. Рекламна кампанія
- •2. Планування рекламної кампанії
- •1. Рекламна кампанія
- •2. Планування рекламної кампанії.
- •Визначення об’єктів та цілей рекламної діяльності.
- •3. Вибір рекламних засобів.
- •Стимулирование сбыта
- •Личная прожажа
- •Связи с общественностью
- •Лекция 5. Психологические основы рекламной деятельности План
- •Уникальное торговое предложение (утп)
- •Мотивация в рекламе. Выбор побудительных мотивов.
- •Рациональные мотивы
- •Мотивы удовольствия (гедонистические мотивы). (слайд 14).
- •Сексуальная мотивация.
- •Мотивы привязанности и любви.
- •Социальные мотивы (слайд 15).
- •Мотивы самоактулизации.
- •Эстетические мотивы.
- •Мотив традиции.
- •Уникальное торговое предложение (утп)
- •Элементы средств рекламы.
- •Элементы средств рекламы
- •Технические носители рекламных сообщений
- •3. Печатная реклама
- •4. Реклама на телевидении
- •5. Реклама на радио
- •6. Наружная реклама
- •7. Реклама на транспорте (транзитная реклама)
- •8. Интернет-реклама
- •9. Сувенирная реклама
- •10. Выставки и ярмарки
- •Структура рекламного обращения
- •2. Характеристики и составляющие иллюстрации
- •Структура рекламного обращения.
- •Приемы создания заголовков:
- •1. Вопрос
- •2. Решение проблемы (ответ на вопрос)
- •3. Личный опыт
- •4. Тайна, секрет, интрига
- •5. Цифры
- •6. Акценты
- •7. Внушение страха
- •8. Гарантии
- •9.Нестандартный подход
- •10. «Соль на рану»
- •Структура и форматирование основного текста рекламы:
- •2.Характеристики и составляющие иллюстрации.
Структура и форматирование основного текста рекламы:
С точки зрения структуры выделяют четыре составляющие основного текста рекламы:
- первый, или вводящий, абзац;
- центральные, внутренние, абзацы;
- предпоследний абзац;
- последний абзац.
Первый абзац основного текста
Главная задача первого абзаца — промежуточная, связать заголовок и иллюстрацию с тем, что будет изложено далее в основном тексте. Этот абзац продолжает главную цель заголовка — пробудить интерес к продукту. Однако прислушайтесь к некоторым советам:
Не повторяйте заголовок в первом, вводном абзаце слово в слово.
Не старайтесь более подробно объяснить заголовок.
Помните — каждая фраза текста должна нести новую информацию.
Центральные, или внутренние, абзацы
В центральные абзацы рекламного текста рекламист (текстовик, копирайтер, так еще его иногда называют в специальной литературе и рекламных агентствах) должен вложить все свое умение и пробудить доверие к самому продукту, а также и к тому, что о нем говорится в рекламе. Нужно быть очень осторожным, раздавая обещания относительно великолепных свойств вашего продукта или услуги; все обещания должны быть подкреплены ссылками на результаты проверок или экспериментов, предоставлением гарантий и т. п. Здесь же может быть дана информация о высокой репутации фирмы-производителя и даже какая-то информация об истории ее создания.
Предпоследний абзац
Именно в этом абзаце, а в некоторых рекламных объявлениях и раньше, делается, наконец, призыв к потенциальному покупателю принять решение о покупке продукта. Дается информация о том, что товар можно приобрести по почтовому или телефонному заказу, сообщаются сроки и условия поставки.
Последний абзац
В последнем абзаце все направлено на то, чтобы произвести такое воздействие на отношение потребителя к товару, что он принимает решение действовать и приобрести рекламируемый товар.
Пример (реклама дорожных чеков American Express)
Что лучше всего защитит деньги, хранящиеся дома? Ваша подпись обеспечит сохранность Ваших наличных денег, если конвертировать их в дорожные чеки American Express. Подписанный Вами чек можете использовать только Вы. А в случае потери или кражи Ваши чеки могут быть восстановлены (как правило, в течение 24 часов). American Express — международная финансовая корпорация. Она существует более 150 лет и обеспечивает свыше 300 миллионов дорожных чеков, ежегодно находящихся в обращении. В течение долгого времени люди используют дорожные чеки American Express для хранения денег дома и во время путешествий. Храните деньги в дорожных чеках American Express. Они существуют в долларах США, евро и других валютах и принимаются в миллионах финансовых и кредитных учреждений России и всего мира. Купить дорожные чеки American Express разного номинала можно в ближайшем отделении Сберегательного банка РФ, Внешторгбанка, Альфа Банка, Дельта Банка или Банка Москвы. Дорожные чеки American Express. Ваши личные “наличные”.
4. ЭХО-ФРАЗА – выражение, стоящее в конце текстового рекламного обращения, повторяющее (дословно или по смыслу) заголовок или основной мотив обращения.
Эхо-фраза выполняет значительную роль в рекламе, так как потребитель,
чаще всего, читает начало (заголовок) и конец (эхо-фразу) рекламы. Именно поэтому эхо-фраза, воспроизводящая основную мысль ОРТ, способна увеличить эффективность рекламного сообщения в целом.