Висновок
Для прийняття своєчасних рішень у сфері ціноутворення треба володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. Основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів наведені нижче, але не слід забувати, що кожний товар має свої особливості і конкретні характеристики, необхідні для аналізу: динаміка обсягу продажу в натуральних і вартісних вимірниках для порівняння з попереднім роком і з різними сегментами ринку та каналами розподілу; зміни цін конкурентів за різними групами товарів; обсяг продажу за зниженими цінами, визначений як відсоток від продажу за повними цінами; категорія споживачів, що виграють від зниження цін; динаміка витрат на маркетингові дослідження загалом і за конкретними товарами; думка покупців з приводу товарів; незадоволення запропонованою ціною як з боку споживачів, так і з боку торговельного персоналу; зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін; кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом.
Головним результатом аналізу інформації про ціни, що отримується з різних джерел, повинно бути скорочення кількості непередбачених ситуацій у сфері цінової політики конкурентів, мінімізація власних витрат. Адже будь-які дії конкурента щодо зміни цін можуть викликати у підприємства значні втрати (недоотримання прибутку у випадку підвищення цін конкурентами та втрата частини ринку при зниженні ним цін).
Фірма не завжди в змозі провести аналіз варіантів своїх дій безпосередньо в момент зміни цін конкурентом, оскільки конкурент, можливо, готувався до свого кроку досить довго, а чітко відреагувати на цей крок потрібно через декілька годин або днів. Тому, практично єдиний спосіб скоротити термін прийняття рішення про реакцію у відповідь — передбачити можливі цінові маневри конкурента і завчасно підготувати заходи у відповідь.
Список використаних джерел
Бугулов В.П. Ціноутворення в умовах ринку. – К.: МАУП, 1996.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М., СПб., К.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 944 с.
Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення: Навч. посібник. – К.: МАУП, 2001. – 152 с.
Основи ціноутворення [Текст] : навч. посібник для внз / Н.І. Верхоглядова, С.Б. Ільїна, Н.А. Іваннікова та ін. – К. : Кондор, 2007. – 251
Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2003. – 91 с.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов. – 3-е изд. / Под ред. В.Е. Есипова. – СПб.: Изд-во “Питер”, 2000. – 464 с.
Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: Навч. посіб. – К.: Кондор, 2003. – 214 с.
«Методичні рекомендації щодо визначення монопольного ціноутворення», затверджені наказом Голови Антимонопольного комітету України (від 9 лютого 2002 р. №9) [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://zakon2.rada.gov.ua/laws/