Матрица swот- анализа

Согласно матрице SWOT возможны четыре основные стратегии:

• СИВ - стратегия, которая использует сильные стороны предприятия для реализации маркетинговых возможностей – это самая желанная и перспективная стратегия;

• СИУ - стратегия, которая использует сильные стороны предприятия для обезвреживания маркетинговых угроз;

• СЛВ - стратегия, направленная на минимизацию слабых сторон предприятия на основе использования маркетинговых возможностей;

• СЛУ - стратегия, направленная на минимизацию слабости предприятия и потенциальных маркетинговых угроз.

Вырабатывая стратегии, следует иметь в виду, что возможности могут превращаться в угрозы и наоборот. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. И наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у предприятия дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту угрозу.

2. Анализ сильных и слабых сторон предприятия.

Процесс анализа сильных и слабых сторон предприятия состоит их следующих этапов.

1. На первом этапе формируются показатели, по которым определяются сильные или слабые стороны предприятия. При этом выделяют пять основных разделов - маркетинг, производство, финансы, организация, кадры.

2. На втором этапе определяют позицию каждого показателя по деятельности предприятия. Позиция определяется в пятибалльной шкале:"5" - сильная,"4" - сильная,"С" - средняя,"2"-слабая,"1" - слабая.

3. На третьем этапе показателям присваивается соответствующий ранг (значимость) в зависимости от его важности для целевого рынка. Ранг определяется в по трехбалльной шкале: "3" - самый важный, "2" - важный, "1" - неважный.

Позиции и ранги показателей определяются методом экспертных оценок. Высокая или низкая позиция показателя сама по себе еще не означает преимущество или слабость предприятия на рынке. Необходимо обязательно учитывать ранг. Если, показатель, который имеет наивысшую позицию, не является важным с точки зрения влияния на целевой рынок (имеет низкий ранг), то он не может быть сильной стороной предприятия из рыночных позиций, то есть ее конкурентным преимуществом. И наоборот, если показатель, который имеет самую низкую позицию, имеет самый низкий ранг, и является не важным для целевого рынка, то этот показатель не делает фирму конкурентно уязвимой.

Следовательно, не все слабые стороны необходимо превращать в сильные, и не все сильные стороны необходимо поддерживать и развивать.

4. Заключительный этап – формирование матрицы, в которой для каждого показателя разрабатываются стратегические направления (рис. 2.11).

Как видно из рис. 2.11, возможны четыре основные стратегические направления относительно сильных и слабых сторон предприятия:

• концентрация усилий, развитие, укрепление показателя - когда слабая сторона фирмы ощутимо влияет на целевой рынок фирмы (т.е. имеет высокий ранг);

• поддержания позиций - если сильная сторона фирмы является важной для целевого рынка;

• снижение внимания и инвестиций - если сильная сторона фирмы не является важной для целевого рынка;

• низкие приоритеты - если речь идет о слабом показателе, не важном для целевого рынка.

Определяя стратегические направления относительно сильных и слабых сторон предприятия, необходимо учитывать также позиции конкурентов по этим направлениям и возможности фирм-конкурентов по совершенствованию показателей. Таким образом, одной из главных задач анализа сильных и слабых сторон предприятия является определение его конкурентного преимущества.