8.8. Книжкові клуби

Клуб Терра - http://www.kkterra.ru. Свою діяльність перший російський книжковий клуб «Терра» (створений Холдинговою компанією «Терра») почав у жовтні 1995 р. з щотижневої телевізійної програми «Книжкова крамниця». Завдяки цій програмі була зібрана адресна база, – за якою з 1996 р. видавництво почало розсилати каталоги.

Потім почався етап «дружнього вербування» - члени клубу розповідали друзям, які книги й за якою ціною вони придбали. Принцип «Терри» - не купувати клієнтів, а залучати їх високою якістю своєї продукції.

За чотири роки роботи клуб «Терра» прийняв у свої члени 2 млн росіян. З них 80% - це мешканці російських регіонів, куди не доходять книжкові новинки, якими завалена Москва й Петербург.

Основна маса членів клубу - мешканці обласних центрів і великих міст. Біля третини живуть у невеликих містах і селах. Здебільшого – це люди середнього статку. На думку фахівців «Терри», чим нижче прибутки людини, тим частіше серед інших інформаційних носіїв вона обирає книгу. Підвищення фінансового статку веде до розпорошення інтересів - з'являється можливість купувати відеокасети, підписуватися на супутникове телебачення.

Кожен член клубу бере участь у формуванні видавничої програми. За реакцією читачів на пропозицію та кількість замовлень легко визначити ступінь інтересу до тематичних видань, авторів, жанрів. Крім того, щороку проводяться клубні акції - лотереї, розіграші номерів членів клубу. Як подарунки й виграші «Терра» пропонує тільки книги, що теж відрізняє її від російських і західних «колег».

Клуб ЭКСМО. Головна відмінність ЕКСМО - відсутність ексклюзивної видавничої програми клубу. У каталог включені ті ж книги, що з'являються у вільному продажі. Тому й орієнтується клуб майже винятково на жителів російських регіонів. Видавництво здобуло популярність завдяки жанрам російського бойовика та фентезі, але якщо мешканець великого міста в змозі відстежити всі новинки улюблених серій (на місяць у видавництві виходить 10-20 нових книг), то до маленьких міст і райцентрів ці книги потрапляють зі значним запізненням. Тому головне для клубу - гарантія того, що кожен його член вчасно отримає всі новинки улюбленої серії.

Клуб XXI столетие. Клуб «XXI ст.» заснований у листопаді 1997 р. голландцем Хенком Дейкстра й за принципами роботи близький до класичних західних книжкових клубів. Єдина принципова відмінність - відсутність ексклюзивної видавничої програми: клуб пропонує своїм членам книги найбільших видавництв, що працюють на вільному ринку.

За два роки роботи в клуб вступило близько 1 млн 200 тис. росіян, з яких на Москву й Московську область, а також Петербург і Ленінградську область припадає 8-9%.

Цього літа каталог клубу потрапив до України - спеціально для російськомовних читачів. Наступний крок, запланований «XXI ст.» - вихід на російськомовні громади Німеччини, Ізраїлю, США.

Клуб Ридер Дайджест. Єдиний із закордонних клубів, американський «Рідерз Дайджест» навесні 2004 р. зважився вийти на російський книжковий ринок.

«Рідерз Дайджест», що діє в 30 країнах світу, використовує для вербування своїх членів агресивний маркетинг. Потенційного клієнта закидають іменними листами з різними пропозиціями, у першу чергу його запрошують взяти участь у розиграші автомобілів. Для цього на першому етапі треба стати передплатником клубного журналу. Крім того, потрібне постійне підтвердження своєї участі в розіграші - необхідно замовляти книги або відеокасети із пропонованого клубом списку. В усьому світі «Рідерз Дайджест» спеціалізується на продажу дорогих видань і працює із забезпеченими верствами населення. У Росії клуб від цих традицій не відступив - зараз він пропонує книги за ціною від $28 або набори з трьох касет за $25.

Число росіян, зацікавлених у книзі, за різними оцінками, становить 30-40 млн. чоловік. Це 8-10 млн родин, з яких менше третини зараз є членами того або іншого книжкового клубу. Для порівняння: в Іспанії у книжкових клубах перебуває кожна третя родина, у Франції купують книги через клуб 60% населення.

Клуб Marly (Марлі) - http://www.terra.su/marly. Проект видавництва «Терра». Основна мета - об'єднати справжніх поціновувачів гарної книги, що повинна бути не тільки засобом корисної інформації, а й витвором мистецтва. Відмінною рисою видань є високоякісне поліграфічне виконання, рідкісний та авторський ілюстративний матеріал. Наклад кожного видання близько 500 прим. Клуб «Марлі» - це закрите товариство книголюбів і колекціонерів рідкісних високохудожніх видань.

Клуб Monplaisir (Монпласір). Елітний клуб шанувальників колекційної книги створений видавництвом «Терра» у 2002 р. Ексклюзивна якість поліграфічного виконання книг із застосуванням ручної праці. Книги лише з натуральних матеріалів (обкладинка - шкіра, шовк, парча; спеціальний папір, що виготовляється невеликими партіями з застосуванням екологічно чистих технологій). Всі видання мають багатий ілюстративний кольоровий і чорно-білий матеріал (найчастіше факсимільні репродукції), обрізи оброблені золотом.

Отже, спостерігається тенденція до зростання популярності книжкових клубів. Переважно вона пов'язана з малорозвиненою структурою книгорозповсюдження в регіонах. Книжкові клуби, як правило, виникають під егідою видавництва, проте це необов'язково свідчить про обмеженість асортименту. У Росії переважають універсальні книжкові клуби і дуже мало представлено спеціалізованих, що зумовлено бажанням зацікавити широку аудиторію у своїй продукції.