Висновки: Завдання 5.2: Аналіз конкурентоспроможності рельєфних вінілових шпалер на паперовій основі зат «Едем» на російському ринку

Для розрахунку застосовується метод експертних оцінок.

Мета опитування полягає в оцінці рельєфних вінілових шпалер на паперовій основі ЗАТ «Едем» за обраними параметрами та визначенні питомої ваги даних параметрів у загальній оцінці.

Пропонувалось дати оцінку рельєфних вінілових шпалер на паперовій основі різних фірм виходячи з десятибальної шкали (0 - найгіршої, 10 - найкращої якості).

Зведені результати аналізу конкурентоспроможності рельєфних вінілових шпалер на паперовій основі зат «Едем» та його основних конкурентів на ринку Росії

Назва показника	Питома вага, %	Оцінка показника
		ЗАТ "Едем"	Rasch (Німеччина)	ВАТ «Білоруські шпалери»	ТОВ «КОФ «Палітра»
Дизайнерське мистецтво	45	9	9	7	8
Зносостійкість	20	8	10	5	7
Міцність	10	7	7	8	8
Термін служби	15	8	10	7	7
Стійкість до ультрафіолету	10	6	8	5	8
Ціна за 1 м2, $		1,95	2,2	1,8	2,02
Груповий індекс за технічними параметрами	x	x
Груповий індекс за економічними параметрами	x	x
Інтегральний індекс конкурентоспроможності

Розв’язок

Практична робота № 6 розрахунок ціни товару методом визначення точки беззбитковості

Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку полягає в тому, що потрібно знайти ціну, яка б забезпечила за встановлених обсягів виробництва і реалізації продукції отримання фірмою цільового прибутку.

При використанні такого підходу за основу береться аналіз беззбитковості з урахуванням двох аксіом:

• змінні витрати на одиницю продукції не змінюються залежно від обсягів її випуску;

• будь-яка кількість випущеної продукції може бути продана за визначеною ціною.

Спектр завдань аналізу беззбитковості включає визначення: точки беззбитковості; показника безпеки; кількості одиниць продукції, яку слід продати для отримання запланованого прибутку; цін, розрахованих на основі витрат (граничної ціни; ціни беззбитковості; цільової ціни).

Точка беззбитковості (критична точка обсягу продажу, точка покриття) – це такий обсяг продажу, за якого валова виручка (дохід) покриває загальні витрати.

Точка беззбитковості (ТБЗ) в разі, якщо виготовляється один вид продукції, дорівнює:

ТБЗ (в одиницях продукції)	=		(6.1)
ТБЗ (у грошових одиницях)	=		(6.2)

де ЗВ – змінні витрати на одиницю реалізованої продукції;

ФВ – загальні сукупні постійні витрати на реалізовану продукцію;

К – обсяг реалізованої продукції.

Якщо виготовляється кілька продуктів, формула має наступний вигляд:

ТБЗ (в одиницях продукції)	=		(6.3)
ТБЗ (у грошових одиницях)	=		(6.4)

де a – відсоток кожного товару в загальному обсягу продажу;

i – індекс товару.

Графічно точка беззбитковості визначається як точка, де лінія доходу перетинає лінію загальних витрат:

Рис. 1 Графік беззбитковості

Маржинальний прибуток (валовий прибуток) – перевищення обсягу реалізації продукції (Д) над величиною змінних витрат (ЗЗВ) на виробництво товарів або надання послуги. Це – сума грошових коштів, необхідних для покриття постійних витрат (ФВ) і формування прибутку:

МП = , (6.5)

де МП – маржинальний прибуток;

Д – дохід від реалізації продукції;

ЗЗВ – загальні змінні витрати.

Питомий маржинальний прибуток – перевищення ціни одиниці продукції над величиною змінних витрат на одиницю продукції:

МП = Ц – ЗВ (6.6)

Коефіцієнт маржинального прибутку – частка маржинального прибутку від обсягу реалізації продукції, виражена у відсотках:

Коефіцієнт МП = , (6.7)

або виражений через питомий маржинальний прибуток:

Коефіцієнт МП = . (6.8)

Тоді точка беззбитковості в зазначених термінах розраховується:

ТБЗ (в одиницях продукції)	=		(6.9)
ТБЗ (у грошових одиницях)	=		(6.10)

Відповідно, якщо фірма виготовляє кілька видів продукції:

ТБЗ (в одиницях продукції)	=		(6.11)
ТБЗ (у грошових одиницях)	=		(6.12)

Показник безпеки – відношення різниці між очікуваним обсягом продажу і точкою беззбитковості до очікуваного обсягу продажу. Показник безпеки дозволяє визначити, наскільки фірма може знизити обсяг продажу, не зазнавши при цьому збитків. Розраховується у відсотках.

Показник безпеки	=		(6.13)
Показник безпеки	=

Показник безпеки корисний для оцінювання операційного ризику. Чим вищий цей показник, то безпечнішою вважається ситуація.

Кількість одиниць продукції, яку слід продати для отримання запланованого прибутку:

К = , (6.14)

де П – цільовий (запланований) прибуток;

К – обсяг реалізованої продукції.

Визначення ціни товару на основі аналізу беззбитковості. Визначають три види цін, розрахованих на основі витрат, кожна з яких відповідає певним цілям щодо покриття витрат і рентабельності:

• гранична ціна;

• ціна беззбитковості (ціна, яка відповідає точці беззбитковості);

• цільова ціна (ціна, яка забезпечує отримання фірмою запланованого (цільового) прибутку.

Гранична ціна дорівнює змінним витратам. Ціна на рівні граничної ціни встановлюється за умов: виготовлення продукції на експорт; продаж великих партій товару; виконання особливих замовлень.

Ціна беззбитковості дорівнює сумі постійних і змінних витрат і забезпечує повне покриття витрат, пов’язаних із виробництвом і реалізацією певного обсягу продажу.

Ціна беззбитковості

=

(6.15)

Ціна беззбитковості розраховується лише на певний обсяг продажу і не може бути застосована для інших обсягів продажу. Визначається для кожної з гіпотез про обсяги продажу окремо і використовується для встановлення діапазону мінімальних цін.

Цільова ціна – це ціна, яка дозволяє досягти запланованого прибутку. Розраховується, виходячи з надбавки до собівартості продукції:

Ціна = (6.16)

Цільова ціна може бути визначена двома методами:

а) щодо рівня віддачі інвестованого капіталу:

Ціна = , (6.17)

де - рівень віддачі на капітал, який вважається «нормальним»;

- інвестований капітал.

б) з урахуванням фіксованої надбавки (маржі) до ціни беззбитковості:

Ціна = , (6.18)

Ціна = , (6.19)

де %П – мінімально прийнятна для підприємства частка прибутку в ціні (надбавка до собівартості продукції);

П – цільовий прибуток.