- •Лекция 1
- •Тема 1.1.Маркетинговый подход в организации производственной деятельности атп
- •Тема 1.2. Рынок автотранспортных услуг (ату)
- •1.2.1.Понятие рынка
- •1.2.2. Измерение и прогнозирование спроса на услуги атп
- •1.2.3. Сегментация рынка
- •1.2.4. Стратегия позиционирования
- •Лекция 2 тема 1.3. Разработка стратегии маркетинга
- •1.3.1.Стратегии развития
- •1.3.2.Стратегии охвата рынка
- •1.3.3. Маркетинговые стратегии, зависящие от динамики потребительского спроса
- •Тема 1.4.Система маркетинговых исследований
- •Тема 2.1.Тарифы на рынке автотранспортных услуг
- •2.1.1.Общие понятия
- •2.1.2. Виды тарифов на перевозку грузов автомобильным транспортом
- •2.1.3. Пассажирские тарифы
- •2.1.8. Маркетинговые ценовые стратегии
- •Тема 2.2.Маркетинговое распределение
- •2.3.Система продвижения автотранспортных услуг
- •Цели продвижения
- •Инструменты политики продвижения
- •Стратегии продвижения
- •Факторы, связанные с товаром
- •Факторы, связанные с рынком
- •Личная продажа
- •Типы продавцов
- •Реклама
- •Разновидности рекламы
- •Общественные связи
- •Стимулирование сбыта
- •Стимулирование спроса
- •Стимулирование предложения
- •Тема 2.4.Конкуренция и конкурентоспособность атп
2.1.2. Виды тарифов на перевозку грузов автомобильным транспортом
На автомобильном транспорте для определения стоимости перевозки грузов используют следующие виды тарифов:
сдельные тарифы на перевозку грузов применяются при условии предъявления заказчиком подготовленного к перевозке груза с указанием его общей массы, массы отправок, пункта отправления и пункта назначения. Под массой отправки понимается количество груза, подготовленное отправителем к единовременной перевозке из одного пункта погрузки в один пункт разгрузки получателя. Плата за перевозку грузов устанавливается дифференцированно в зависимости от класса груза и расстояния перевозки.
тарифы на перевозку грузов на условиях платных автотонно-часов применяются при условии предъявления заказчиком к перевозке груза с указанием его массы, пункта отправления, пункта назначения и требуемой (согласованной с АТП) грузоподъемности подвижного состава.
тарифы за повременное пользование грузовыми автомобилями
предусматривают плату за время пользования автомобилем независимо от количества перевезенного груза. Применяются эти тарифы в тех случаях, когда невозможен количественный учет выполненных перевозок, когда невозможно оформить перевозку товарно-транспортной накладной (внутризаводские, внутрискладские, внутригородские перевозки с заездами не менее чем в 4 пункта за 1 ездку). В большинстве своем эти перевозки обслуживают непосредственно производство, геологоразведочные работы, линии связи и т. д.
Повременные тарифы могут быть рассчитаны на один авточас работы (одноставочный) или на один авточас работы и 1км пробега (двухставочный). Повременный одноставочный тариф применяют при небольшом пробеге и значительных простоях; двухставочный тариф- если автомобиль используется для перевозки небольших по массе грузов на большие расстояния. Время использования для определения платы исходя из повременного тарифа исчисляется с момента выхода автомобиля из гаража до его возвращения в гараж (исключая время обеденного перерыва), причем заказчиком должна быть сделана запись в путевом листе об использовании водителем времени на обеденный перерыв.
тарифы из покилометрового расчета применяются для расчетов за оплачиваемые нулевые пробеги. К ним относятся:
пробег автомобиля, следующего своим ходом для работы вне места его постоянного пребывания сроком свыше суток и при возвращении обратно;
пробег автомобиля в обоих направлениях, когда перевозка не состоялась по вине заказчика;
наиболее короткий пробег из двух (по подаче автомобиля в пункт первой погрузки или возврату из пункта последней разгрузки, если оба пункта находятся за чертой населенного пункта, где расположено АТП, и расчет производится по сдельным тарифам или на условиях платных автотонно-часов и др.)
Плата из покилометрового расчета взимается в зависимости от грузоподъемности автомобиля (автопоезда) за каждый километр пробега.
тарифы за перегон подвижного состава устанавливаются за один километр пробега по видам автомобилей (легковые, грузовые, автобусы).
договорные тарифы.
Во всех случаях на размер платы за использование автомобиля оказывает влияние район, в котором осуществляется перевозка. Это объясняется устойчивыми различиями в уровне себестоимости перевозок грузов по районам. Коррективы в тарифную стоимость вносятся с помощью так называемых поясных поправочных коэффициентов (для Заполярья- 3, для районов Севера- 2).
Транспортные тарифы делятся на регулируемые и свободные (рыночные). Органам исполнительной власти субъектов РФ предоставлено право вводить государственное регулирование тарифов на перевозку автомобильным транспортом в пригородном (местном) сообщении товаров, реализуемых по фиксированным ценам (хлеб, молоко).
При установке грузовых тарифов на автомобильном транспорте учитываются класс груза (в зависимости от степени использования грузоподъемности автомобиля грузы делятся на 4 класса) и тарифные схемы (сдельные на перевозку грузов; на условиях платных автотонно-часов; за повременное пользование грузовыми автомобилями; за пользование грузовыми автомобилями из покилометрового расчета). Вопрос о выборе тарифной схемы решается на договорной основе.
Важной составной частью тарифной системы АТП являются надбавки и скидки к тарифной плате.
Надбавки и скидки устанавливаются обычно в процентах к рассчитанной по установленной схеме тарифной плате (или к отдельным тарифным ставкам) и используются как средство:
учета в цене условий предоставления услуг, существенно отличающихся от средних расчетных, "заложенных" в тарифные ставки;
поощрения потребителей в виде скидок к приобретению определенных услуг предприятия, к постоянной совместной работе с данными АТП и т.д.
В практике работы АТП наиболее распространенными являются надбавки, учитывающие:
особенности перевозимых грузов – за применение специализированного подвижного состава, за перевозку опасных грузов, за перевозку грузов, требующих специального оборудования и приспособлений для раскрепления при перевозке и т.д.;
особые условия обслуживания – за срочность подачи автомобиля под погрузку, за срочность доставки, за сверхурочную работу, за работу в выходные и праздничные дни и т.д.
Во многих случаях согласованные с потребителем надбавки являются "цивилизованной" формой компенсации АТП нарушения потребителем требований транспортного законодательства (сверхнормативные простои и т.д.). Гражданское законодательство, Устав автомобильного транспорта предусматривают для таких случаев определенные штрафные санкции. Однако предъявление претензий или иска в такой ситуации следует рассматривать как коммерческую неудачу предприятия. Как бы ни завершилось рассмотрение соответствующего дела в арбитраже, потребитель, как правило, оказывается для предприятия потерянным и репутация АТП в глазах других грузоотправителей при этом отнюдь не улучшается. Разумнее предвидеть возможные отклонения от расчетных условий обслуживания по вине потребителя и заранее установить соответствующие надбавки к тарифу.
Наиболее распространенными видами скидок являются:
скидка потребителю, обеспечивающему обратную загрузку автомобиля (при перевозке в междугороднем сообщении);
скидка за заключение с предприятием долгосрочного контракта или за значительный объем заказа;
скидка за обеспечение высокой степени использования грузоподъемности автомобиля (при работе по сдельному тарифу);
скидка за заказ "не в сезон" (т.е. в период общего спада на данном виде перевозок) и так далее.
