11. Сценография информационных поводов.

PR-кампанию можно определить как совокупность стратегий и приемов, призванных получить расположение целевой аудитории и сформировать общественное мнение в пользу товара, услуги, компании или иного объекта.

Информационные поводы - это некие события (физически или виртуально происходящие), информация о которых может быть интересна средствам массовой информации.  Информационный повод (newsbreak, inject, инфоповод) – событие, служащее формированию и информационной поддежке  сообщества, формирования иного взгляда, коррекции взгляда на предмет информационного повода.

Предмет информационного повода (объект информационного повода) с точки зрения маркетинга – товар, услуга и (или) компания, их производящая, которые интересуют, в той или иной мере, сообщество – целевую аудиторию этого предмета.

Цель информационного повода – внесение в информационную среду информации, отношения, мнения экспертов и проч., которые должны сформировать общественное мнение, повлиять на общественное мнение, сформированное ранее к объекту продвижения.

В основе информационного повода лежит четко понимаемая, однозначно интерпретируемая выгода (материальная или не материальная), например, анонсирование интересной для целевой аудитороии информация о каком-либо значимом событии должно привлечь представителей средств массовой информации и целевую аудиторию, а значит это должно способствовать цели популяризации, продвижения объекта информационного повода.

С точки зрения PR,  информационный повод - это не текст пресс-релиза, а тема, которая должна заставить этот пресс-релиз обсуждать. Инфоповод – красная нить пресс-релиза. Хороший повод сформулирован лаконично, в его основе лежат факты, которые кратко изложены и отражают суть события и выгоду. Формулирование для целевой аудитороии выгоды информационного повода – основная задача раблик-релейшнз. 

Обыгрывание и отработка информационных поводов, служащих цели популяризации (продвижения) товаров, услуг и их производителей – основная задача эвент-маркетинга. 

Информационный повод есть у больших и малых событий, в этом случае, он формирует собой или большие или  малые сообщества тех, кому интересен предмет инфоповода. Хороший информационный повод создает большее сообщество, интересует больше представителей целевой аудитории и больше средств массовой информации – проводников информации между создателем повода и целевой аудиторией.

Реклама или создание информационных поводов. В маркетинге,  с целью популяризации, продвижения товаров, услуг и их производителя возможно оплачивать рекламно-информационную агитацию (рекламу) или создавать информационные поводы, которые освещаются средствами массовой информации самостоятельно и за свой счет, в которых предметом повода является популяризируемый объект. 

Свойства информационного повода. Если практическое значение и маркетинговая выгода у информационного повода  (служит ли повод продвижению), во много зависит от следующих характеристик инфоповода:

12. Базы данных, их источники и способы формирования.

PR-кампанию можно определить как совокупность стратегий и приемов, призванных получить расположение целевой аудитории и сформировать общественное мнение в пользу товара, услуги, компании или иного объекта.

База данных СМИ — это список всех средств массовой информации,

работающих в вашем регионе.

Информация, содержащаяся в базе данных СМИ

- наименование СМИ, адрес и телефоны редакции, тираж;

- ф.и.о. главного редактора и журналистов, занимающихся

определенной тематикой или ведущих определенной полосы. итд.

1. Корпоративная база данных. В организации, которая работает не первый год, может быть общая или отраслевая база данных. В нее может входить информация о партнерах, клиентах, потенциальных заказчиках, конкурентах – всех, с кем так или иначе организация соприкасалась за время работы.

2.База данных дружественной организации. Если есть налаженные добрые отношения с другой организацией, которая владеет необходимой вам базой данных и готова ею с вами поделиться – такой шанс упустить нельзя.

3. База данных заказчика. Если вы проводите мероприятие по просьбе или заказу сторонней организации, то она также мо-жет предоставить вам необходимый файл ли его распечатку.

4. Визитницы. Корпоративные или личные визитницы – еще один хороший источник информации о потенциаль-ных участниках. При составлении базы данных необходимо просмотреть все  визитки на предмет наличия подходящих кандидатур.

5. Списки участников предыдущих мероприятий. Если вашей организацией проводились какие-то мероприятия с регистрацией участников – такие списки могут стать хорошим источником информации. Эта аудитория лояльно настроена, потому как уже проявляла интерес к вашим мероприятиям и знакома с вашей организацией.

6. Личные контакты. Каждый человек со временем обрастает большим количеством связей. Ценное качество менеджера – грамотно и вовремя уметь ими пользоваться. Для этого необходимо составить список своих знакомых, друзей и родственников и посмотреть, кто из них попадает в поле вашей целевой аудито-рии. Не стоит зацикливаться только на рабочих связях и контактах!

7. Базы данных в Интернете. Необходимые сведения можно найти в Интернете. Интернет-версии справочных изданий («Желтые страницы», «Эниро Навигатор», «Бизнес-адрес» и др.)  также являются отличным ис-точником информации.

8. Книги выпускников. Многие школы бизнеса издают книги общения выпускников. Это тоже своего рода база данных, в которой указаны ФИО, название фирмы, должность и контактные телефоны студентов MBA. Эти книги регулярно переиздаются, информация в них обновляется. Если целевой аудиторией вашего мероприятия являются менеджеры средней руки и топ-менеджеры бизнес-компаний, то такая кни-га может стать хорошим подспорьем!

9. Рекламные издания.  Весьма доступный и не самый последний способ добывания информации. Сегодня на рынке СМИ не наблюдается недостатка в такого рода изданиях. Информации в них очень много, и она разбита по тематическим разделам. Дается в виде рекламных модулей, строчек или рекламных статей.

10. Справочные издания и каталоги выставок. Это телефонные справочники с указанием координат и профиля предприятий. Они могут быть ор-ганизованны по отраслевому, региональному или областному принципу. Их несложно приобрести: многие из них бесплатно или в обмен на анкету рассылаются по предприятиям, остальные стоят недорого. Основная масса справочников переиздаются раз в год, некоторые из них, как правило отраслевые, выходят раз в полгода, два-три месяца.

11. Почтовый ящик. Только по одним спамовским письмам можно составить приличную базу по компаниям, занимающимся грузоперевозками, консалтингом, обучением, подбором кадров, или оказывающим рекламные услуги.

12. Salespromotion.  Salespromotion – это специальные акции, проводимые в местах продаж и сопровождающиеся про-ведением конкурсов, лотерей, раздачей подарков и дегустацией продуктов. Такие акции в первую очередь направлены на повышение уровня продаж и стимулирования сбыта продукции. Как пра-вило, все принявшие участие в подобного рода мероприятиях либо заполняют анкеты, в которых указывают свои координаты, либо регистрируются организаторами. Если ваша компания или ком-пания-партнер проводит подобные акции – вы можете договориться о разрешении присутствовать и работать лично с целевой аудиторией, либо воспользоваться итоговыми списками. 

13. Рекламные материалы.  В качестве источника информации можно использовать корпоративную полиграфию. Это могут быть буклеты, листовки, проспекты, календари, прайсы, номенклатурные перечни и другие мате-риалы, на которых указаны координаты компании, фирмы, завода, учебного заведения и пр.

14. Маркетинг во время прогулки.  Во время подготовки вашего мероприятия и работы над базой данных вы не запираете себя в че-тырех стенах и ведете полноценную профессиональную деятельность: посещаете конференции, фуршеты, круглые столы, семинары, какие-то другие мероприятия. На них вы общаетесь с разны-ми людьми, которые могли бы принять участие в вашем событии. Пользуйтесь случаем! Завязы-вайте новые знакомства, укрепляйте уже существующие и освежайте старые – рассказывайте о своем мероприятии и приглашайте на него тех, кого хотели бы видеть среди участников!