Методы ценообразования

Рассмотрим некоторые конкретные методы ценообразования.

Правильное ценовое решение как уже отмечалось должно учитывать:

 спрос;

 издержки;

 конкуренцию.

Нет готовых формул, которые могли бы учесть вес и значение всех этих факторов.

Однако, есть несколько достаточно простых методов, которые целесообразно использовать при установлении цен.

Они могут быть разбиты на 3 группы:

 ценообразование с ориентацией на издержки,

 ценообразование с ориентацией на спрос,

 ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Начнем с методов ценообразования с ориентацией на издержки.

Среди методов данной группы наибольшее распространение получили:

 метод "издержки плюс прибыль".

 метод, основанный на принципе безубыточности производства.

При использовании метода "издержки плюс прибыль" в начале рассчитывается полная себестоимость единицы продукции.

Далее к себестоимости прибавляется необходимая предпринимателю прибыль и в результате суммирования получается цена.

Методика расчета цены таким образом проста, удобна и используется, как правило, в контрактах на выполнение работ по отдельным заказам.

Методы ценообразования, ориентированные на издержки

Во всех случаях здесь цены определяются как сумма:

1. издержек фирмы (себестоимости)

2. прибыли, заданной тем или иным способом.

Различаются в основном способом установления прибыли:

1. П рибыль, задается как проценты от себестоимости товара. (Норма прибыли от себестоимости).

2. П рибыль задается как проценты от цены товара (норма прибыли от цены)

3. П рибыль задается как %, от величины денежных средств, вложенных (инвестированных) в производство и реализацию товара. (Норма прибыли от инвестиций)

При использовании метода, основанного на принципе безубыточности решение о цене вытекает из ответа на вопрос, можем ли мы достигнуть безубыточности при продаже определенного объема продукции по данной цене.

Ф ормула безубыточности может быть записана следующим образом:

г де

Значение К, при котором выручка от реализации в точности равна валовым издержкам предприятия обычно называют точкой безубыточности.

Точка безубыточности отражает порог, границу между убыточностью и прибыльностью коммерческого предприятия и, естественно, необходимо стремиться к ее быстрому достижению.

Ключ к этому  рациональное сочетание стратегий ценообразования и производства продукции.

Способ решения этой задачи рассмотрим на простом числовом примере.

Предположим, что условно-постоянные издержки, связанные с организацией нового дела по выпуску нового изделия, составят 6 млн. руб. (И_пост = 6 млн. руб.)

У словно-переменные издержки на изготовление единицы товара будут равны 500 руб.

Предполагаемая цена за единицу товара  1500 руб.

(Ц = 1500 руб.)

О твет на вопрос: сколько надо изготовить изделий чтобы возместить всю сумму валовых издержек (ВИ) найдем графическим способом.

Рис. 5. Зависимость прибыли от дохода и издержек.0

Итак, как это видно из графика, при цене 500 руб. за единицу фирма для обеспечения безубыточности должна реализовать как минимум 6000 единиц своего товара (К_о = 6000 шт.).

У равнение для точки равновесия К_о может быть расписано следующим образом:

Е сли фирма посчитает, что может взимать за свой товар более высокую цену (скажем, по 2000 руб. за единицу), то для обеспечения безубыточности своего функционирования ей достаточно будет произвести меньшее количество товара, в частности:

Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество данного товара.

Много зависит от эластичности спроса по ценам, что не находит своего отражения в рассматриваемом методе.

Использование данной методики поэтому целесообразно лишь в условиях рынка с неэластичным спросом, когда априори известно, что увеличение цены на товар не приведет к значительному снижению величины спроса на него.