2. Аналіз складових конкурентноспроможності товарів підприємства.

Під конкурентоспроможністю товару слід розуміти спроможність товару реально або потенційно задовольнити конкретні потреби краще, ніж аналогічний товар, представлений на цьому ринку. По суті, конкурентоспроможність визначає спроможність товару витримати конкуренції на ринку.

Конкурентоспроможним вважається товар, у якого сукупний корисний ефект на одиницю витрат вище, ніж у інших, і при цьому величина жодного з критеріїв не є неприйнятною для споживача.

Товар з низькою якістю може бути конкурентоспроможний при відповідній ціні, але за відсутності якої-небудь властивості він втратить привабливість взагалі.

Конкурентоспроможність визначається такими складниками: якість товару; ціна; експлуатаційні витрати; вартість сервісу товару. Кількісна оцінка конкурентоспроможності товару визначається на основі параметрів корисного ефекту і сукупних витрат експлуатації. Основні етапи визначення конкурентоспроможності :

1. Розрахунок конкурентоспроможності - це порівняльна характеристика товару, що містить комплексну оцінку його якісних і економічних властивостей щодо виявлених вимог ринку або іншого товару.

2. Аналіз ринку -для визначення конкурентоспроможності товарів необхідно почати з аналізу ринку: які країни, фірми, виробники представляють свою продукцію.

Складовими умовами конкурентоспроможності є :

• Комерційні умови . До основних показників, що визначають

комерційні умови конкурентоспроможності товарів, відносяться:

1. Цінові показники;

2. Показники, що характеризують умови поставок і платежів за товари;

3. Показники, що характеризують особливості діючої на ринку виробників і споживачів податкової і митної системи;

4. Показники, що відображають ступінь відповідальності продавців за виконання зобов'язань і гарантій.

Рівень ціни виробництва безпосереднім чином визначає цінову конкурентоспроможність товару. Зрозуміло, що чим нижче цей рівень, тим за інших рівних умов вище конкурентоспроможність виробленої продукції на ринку і, виходить, переважніше позиції її виготовлювача в суперництві з іншими виробниками аналогічної продукції. І навпаки, більш високий рівень ціни знижує цінову конкурентоспроможність товарів, зводячи її нерідко до нуля. З урахуванням даних умов і формується цінова політика в боротьбі за підвищення конкурентоспроможності вироблених товарів. Така ж картина проглядається і з виконанням умов постачань і платежів. Чим ці умови більш гнучкі, чим більш вони відповідають інтересам покупців, тим переважніше товар у конкурентному суперництві з іншими аналогічними товарами на ринку.

Шляхи підвищення конкурентоспроможності товару :

Протягом багатьох десятків років у нашій країні, в умовах високої монополізації виробників регулятором виробництва продукції був не реальний попит, а - з точністю навпаки - виробництво і адміністративно-командний механізм розподілу регулювали споживання, формували потреби і смаки покупців. У цих умовах проблема конкурентоспроможності товару у виробників практично не вставала. З розвитком ринкового механізму ця проблема в нашій країні, природно, різко загострилася. Вище зазначалося, що в конкурентній політиці щодо товару береться до уваги здатність товару задовольняти сукупні потреби покупця краще, ніж товари-конкуренти. Створення такої споживчої цінності товару є найважливішою умовою виживання на ринку.

Поширення конкуренції підштовхує виробників до посиленого пошуку нових конкурентоспроможних товарів і нових ринків їх збуту. Ключовим моментом у завоюванні позицій на ринку є своєчасне відновлення вироблених товарів, підготовка і організація виробництва нових видів продукції. Проте створення нового товару - процес надзвичайно складний, тому що мова йде, в кінцевому рахунку, про створення такої товарної маси, яка повністю відповідає вимогам ринку.

В основі концепції створення нового товару сьогодні лежить не стільки дотримання традиційних прагнень до досягнення нових технічних і техніко-економічних параметрів, скільки прагнення створити "товар ринкової новизни" з високим рівнем конкурентоспроможності щодо інших аналогічних товарів.

При виробленні ринкової стратегії дуже важливо навчитися своєчасно вилучати економічно неефективний товар з виробничої програми промислової фірми. При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасним рішення не про запуск нового, не про зняття з виробництва морально застарілого, а про модифікацію товару.

Рішення про модифікацію товару приймається з метою задоволення особливих вимог покупців для отримання більшого прибутку. Безперечним є і розвиток такого напрямку підвищення конкурентоспроможності товару, як своєчасне надання комплексу послуг, пов'язаних зі збутом і використанням машин і устаткування, тобто сервісне обслуговування. При вмілій організації сервіс є вирішальним чинником підвищення конкурентоспроможності товару.

Все більшого значення набуває проблема вибору та освоєння нових ринків збуту. Нові ринки збуту вирішальним чином можуть змінити конкурентоспроможність товару і рентабельність збутової діяльності. Збільшення обсягу продажів на нових ринках дозволить знизити витрати виробництва. У зв'язку з цим дуже важливо для подальшого розвитку конкурентоспроможності товару спробувати вийти з ним на новий ринок збуту, тому що на внутрішньому його конкурентоспроможність різко впала. Але при цьому треба точно знати ступінь забезпеченості нових ринків висококваліфікованими працівниками ремонтних і обслуговуючих організацій, тому що в противному випадку покупці можуть зажадати підвищення надійності і спрощення конструкції реалізованої продукції.

Отже в ринкових умовах проблема підвищення конкурентоспроможності товарів має першочергове значення. Оскільки конкурентоспроможність товарів – вирішальний чинник комерційного успіху підприємництва в умовах конкуренції, який визначає можливість конкурувати на певному товарному ринку. Конкурентоспроможність товарів є одним з показниківконкурентоспроможності підприємства в цілому. Вона характеризує

здатність товару бути придбаним на ринку серед товарів-конкурентів. Конкурентоспроможність товару має ряд особливих властивостей:

1. -визначається тільки у порівнянні з товарами конкурентів;

2. -визначається тільки тими властивостями, які становлять помітну зацікавленість для споживачів;

3. -особлива увага приділяється зниженню ціни споживання;

4. -оцінка рівня конкурентоспроможності передбачає порівняння як однорідних,так і не однорідних товарів;

5. -як ринкова категорія має динамічний та змінний харак