60. Бизнес-план: разделы.

1.Обоснование выбора прод-ии или услуги: При выборе нужно руководствоваться стратегическим подходом, напр., устойчивой конкуренцией. Конкурентные преимущества бывают 2 видов: -низшего порядка (более дешёвая рабочая сила, ресурсы); -высшего порядка (оригинальная прод-я, уникальная технология, репутация).

2.Оценка рынка сбыта: Самая важная часть. В процессе оценки м.выделить 3 этапа: 1)Оценка потенциальной ёмкости р-ка (общая ст-ть тов-в кот.м.приобрести потребитель определённого региона и в определённый срок). 2)Оценка той доли р-ка кот..было бы освоить. 3)Прогноз V продаж, т.е.сколько реально м.продать при имеющихся условиях и как этот пок-ль м.меняться.

3.Оценка конкурентов: Необходимо определить конкурентов, их возможности, и стратегию борьбы с ними. Сущ-т 3 стратегии борьбы с конкурентами: -ценовая, стратегия кач-ва, сервиса (после продаж).

4.План маркетинга: В нё схема распространения тов-в, ценообразование, реклама, стимулирование продаж, мероприятия по формированию общественного мнения о фирме, товарах, услугах.

5.План производства: Составляется если производится производство продукции. В нём содержание технологических и производственных процессов, рассчит-ся мощность п/п, V и номенклатура выпускаемой прод-ии, круг поставщиков и партнёров.

6.Организационный план: Приводится организационная схема п/п из кот.видны подразделения п/п, их взаимодействие. Определяются требования к персоналу, условия найма, оплата труда. Рассматриваются ю/вопросы, форма собственности, правовой статус и обоснование этого.

7.Оценка риска: определяются все типы рисков (рыночный, банкротства, инфляционный, политический, кредитный), разрабатываются мероприятия по их сокращению и минимизации потерь.

8.Финансовый раздел: Рассматриваются прогноз V-в реализации, баланс ден расходов и поступлений, активов и пассивов, график достижения безубыточности.

В этом разделе определяется 1-сколько необходимо средств для реализации дан.проекта; 2-источники средств и их доля, 3-сроки возврата заёмных средств и получение инвесторами доходов от них.

61. Стратегическое планирование на транспорте.

Стратегический план – долгосрочный план, охватывающий пер-д 10-15лет, в кот.формируются главные цели и задачи на перспективу.

Стратегия п/п – это направление деятельности и средства достижения поставленных целей, это институт при помощи кот.п/п приводит свои возможности в соответствие с ситуацией на р-ке и м.противостоять меняющимся условиям.

Особенности СП: 1)Направленность в среднесрочную и долгосрочную перспективу, 2)Ориентация на ключевые для п/п цели от достижения кот.зависит выживание и развитие п/п, 3)Учитывает воздействие на п/п многочисленных внешних факторов и разрабатывает мероприятия исключающие негативное влияние этих фкторов, 4)Носит адаптивный хар-р, т.е.способствует предвидеть изменения во внутренней и внешней среде и приспособиться к ним в процессе функционирования п/п.

Сущность СП-обеспечение гибкости в деят-ти п/п необходимые для достижения целей в быстроменяющейся среде и добиться долгосрочных конкурентных преимуществ. Разработка стратегии требует от рук-ва опред-х способностей: 1)умение смоделировать ситуацию и видеть её целостно, 2)способность увидеть что изменения необходимы (-способность реагировать на изменения кот.устанавливаются в процессе анализа и учёта, -интеллект и «творческая жилка»), 3)способность разработать стратегию, 4)использование надёжных методов(д.быть знаком с подходами формирования стратегии), 5) способность воплощать стратегию в жизнь.

Этапы СП: 1)Выработка миссии…, 2)Постановка частных целей и задач… (необходимо учитывать что, -цели д.б.конкретными и измеримыми, -ориентирован по времени (долгосрочные, краткосрочные..), -соответствовать возможностям п/п), 3)Анализ внеш-й и внутр-й среды в которых функционирует п/п, 4)Опред-е страт-х альтернатив на основе анализа внешней с внутренней среды. Общие альтернативы (↑производства, ограниченный рост, сокращение, комбинированная стратегия), частные альтернативы (по подразделениям); 5)Выбор стратегии (каждый рук-ль использует ряд критериев кот.зависят от ситуации, личных кач-в и опыта рук-ля) 6)Реализация стратегии (формирование различных планов, стратегий, процедур).