- •Тема 2. Організація процесу продажу товарів і обслуговування покупців Лекція 1. План:
- •Лекція 2
- •1. Класифікація будівель магазинів та вимоги до їх улаштування.
- •2. Склад і взаємозв’язок приміщень магазину.
- •3. Улаштування і планування торговельної зали магазину.
- •4. Зміст торгово-технологічного процесу в магазині та принципи його раціональної організації.
- •5. Організація та технологія приймання товарів в магазині.
- •6. Організація та технологія зберігання і підготовки товарів до продажу.
- •7. Культура торгівлі та її визначальні фактори.
- •8. Основні елементи якості торговельного обслуговування покупців та методи оцінки її рівня
- •Методика оцінки рівня торговельного обслуговування покупців у магазині
- •Лекція 2
- •1. Методи роздрібного продажу товарів, їх характеристика.
- •2. Організація процесу продажу товарів у магазинах самообслуговування.
- •3. Розміщення і викладка товарів у торговельній залі магазину.
2. Склад і взаємозв’язок приміщень магазину.
Ефективність роботи торговельних підприємств, рівень культури обслуговування покупців залежить від улаштування і внутрішнього планування торгових будівель.
Планування магазину передбачає розміщення і взаємозв’язок усіх приміщень магазину: торгових, для приймання, зберігання і підготовки товарів до продажу, підсобних, технічних, адміністративно-побутових.
Технологічне планування магазину включає розміщення в ньому торгово-технологічного обладнання із позначенням напрямів руху товару, персоналу і покупців.
Улаштування і внутрішнє планування магазину мають відповідати товарному профілю магазину, забезпечувати можливість застосування прогресивних методів продажу, створювати умови для повного збереження товарно-матеріальних цінностей, високий рівень продуктивності праці робітників магазину, застосування механізації трудомістких процесів.
Раціональне виконання операцій торгово-технологчного процесу в магазині залежить від наявності певних приміщень.
Згідно з діючими будівельними нормами всі приміщення торгових будівель поділяють на
Торгові.
Для приймання, зберігання товарів і підготовки товарів до продажу.
Підсобні приміщення.
Адміністративно-побутові приміщення.
Технічні приміщення.
Торгові приміщення займають основне місце в загальній сукупності приміщень магазину, до них відносяться торгові зали, приміщення для приймання і видачі замовлень, зал кафетерію, зал демонстрації нових товарів, для надання додаткових послуг (розкрій тканин, підгонка по фігурі покупця одягу, оформлення продажу товарів в кредит).
Вони несуть основне функціональне навантаження в магазині. Від організації їх роботи залежить рівень обслуговування покупців, економічні показники роботи магазину.
На торгові приміщення залежно від типу магазину повинно припадати 55-65% загальної площі магазину. В магазинах з індивідуальним обслуговуванням – 45-55%, а в магазинах, що реалізують товари за зразками і каталогами – 65-75%.
В зарубіжній практиці частка торгової площі складає 75-80% і навіть більше. Із збільшенням загальної площі – збільшується і торгова.
До приміщень для приймання, зберігання і підготовки товарів до продажу відносять розвантажні рампи , приміщення для приймання, комори; в продовольчих магазинах можуть бути холодильні камери для зберігання продуктів, що швидко псуються; приміщення для фасування, комплектування попередніх замовлень.
Підсобні приміщення використовують для зберігання і ремонту тари, інвентарю. В них розміщують експедиції по доставці товарів до дому покупців, рекламні майстерні, приміщення для приймання посуду.
До адміністративно-побутових приміщень відносяться кабінет директора магазину, конторські приміщення (бухгалтерія, торговий відділ, плановий відділ), столова для персоналу магазину, кімната відпочинку, душові, гардероб, туалет.
Технічні приміщення – вентиляційні камери, машинні відділення холодильних установок, ліфтів, телефонний комутатор, котельня, радіовузол, кондиціонування повітря.
Склад і розміри приміщень магазину та функціональний взаємозвЄЄязок між ними залежить від типу магазину, розміру торгового залу, ступеню підготовленості товарів до продажу, їх фізико-хімічних властивостей, термінів реалізації.
Усі приміщення магазину повинні бути розміщені з урахуванням забезпечення прямолінійності товарних потоків і руху покупців, не допускаючи їх зіткнення.
Так, торгові приміщення мають бути розміщені безпосередньо з приміщеннями для зберігання і підготовки товарів до продаж. Це забезпечить своєчасне поповнення товарів в торговому залі найкоротшими шляхами.
Приміщення для зберігання товарів мають бути непрохідними, межувати з приміщеннями для приймання і підготовки товарів до продажу.
Приміщення для розпакування, фасування, зберігання мають зв’язуватись між собою і торговельним залом транспортними коридорами.
Адміністративно-побутові і технічні приміщення розміщують окремо від інших приміщень магазину. Не допускається робити проходи в ці приміщення через торговий зал і приміщення для зберігання товарів.
Оптимальним являється рішення, коли торговий зал і комори розміщені на одному рівні.
Розміщення усіх приміщень магазину мають забезпечувати максимальні зручності для персоналу магазину, раціональне здійснення усіх торгово-технологічних операцій на основі впровадження сучасного торгово-технологічного обладнання, створення умов для механізації робіт з переміщення товарів, забезпечувати збереження товарно-матеріальних цінностей на підприємстві.
