Тема 6. Ценообразование: роль, цели, факторы и стратегии

Практическое занятие – 2 часа.

План.

1. Цели и факторы ценообразования.

2. Методы ценообразования.

3. Стратегии ценообразования.

Задание 1.

Для приведенных в левой стороне таблицы терминов выберите правильное определение из представленных в левой стороне таблицы.

1. Цена	1. Высокая цена для покупателей, ориентированных на качество и уникальность товара, а не его цену
2. Стратегия «Снятие сливок»	2. Цена, характерная для понижающейся конъюнктуры рынка
3. Стратегия ценового лидера	3. Низкая цена для товара или услуги, предназначенная для захвата рынка
4. Стратегия рыночных цен	4. Реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены
5. Ценообразование	5. Цена для товара, находящегося в стадии зрелости, при стабилизации конкурентной борьбы и незначительном различии конкурирующих цен
6. Цена проникновения на рынок	6. Соотнесение предприятием своих цен с ценами конкретного товара предприятия-лидера на данном рынке
7. Престижная цена	7. Продажа товаров по ценам, значительно превышающим цены производства
8. Падающая цена	8. Количество денег, запрашиваемых за продукцию или услугу, или денежное выражении е стоимости
9. Ценовая эластичность	9. Процесс формирования цен на товары и услуги

Задание 2.

Предприятие использует следующий поэтапный подход к установлению цены на товар-новинку:

- максимизация прибыли;

- определение спроса;

- анализ издержек;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- определение собственных преимуществ;

- установление цены.

Охарактеризуйте каждый этап, его сущность и значение в ценовой политике предприятия. Покажите взаимосвязь результатов работы на каждом этапе и их воздействие на конечный результат.

Задание 3.

Объясните возможное несоответствие между субъективными категориями качества и цены. В каких случаях потребитель будет неудовлетворен своей покупкой или станет приверженцем товаров данного предприятия. Поясните на конкретных примерах.

Задание 4.

Фабрика «Стиль» подготовила к летнему сезону новый ассортимент женской одежды из хлопчатобумажной ткани. Для установления цены на ситцевые сарафаны (издержки на одну товарную единицу составили 160 руб.) несколько моделей выставили в фирменном магазине фабрики и провели опрос посетителей по следующим пунктам:

1. Нравится ли вам изделие?

2. Какая цена, по вашему мнению, гарантирует качество?

3. Какая цена является слишком высокой для данного изделия?

Результаты опроса 210 респондентов представлены в таблице:

Уровень цен, руб.	Доля опрошенных, считающих цену достаточной для гарантии качества, %	Доля опрошенных, считающих цену завышенной, %	Потенциальный рынок потребителей, %
160	19,5	1	18,5
170	75,5	6	69,5
180	94	18	76
190	99,5	37,5	62
200	100	71	29
210	100	91,5	8,5
230	100	100	0