3. 4. Маркетинговый план

Сочетание качественных и стоимостных характеристик позволит новому продукту предприятия обеспечить себе гарантированный сбыт. Таким образом, маркетинговой стратегией вхождения на рынок является ценовая конкуренция при обеспечении удовлетворительного качества изделия. Отпускная цена на костюм позволит предприятию работать с рентабельностью 55%. Программа продвижения костюмов на рынок представлена в таблице 15.

Таблица 15

Программа продвижения костюмов на рынок

Метод продвижения	Планируется применить	Описание
1.Регулярные участия в профильных выставках.	Да	1.Федеральные выставки легкой и текстильной промышленности 2 раза в год г. Москва. 2. Международные выставки: а) "Интекстиль" - 1 раз в 2 года б) "Беллегмаш" - 1 раз в год в) "Балтиктекстиль" - 1 раз в год г) Узбекистан - 1 раз в 2 года
2.Организация командировок специалистов на предприятия.	Да	1.Встречи со специалистами и руководителями предприятий. 2.Поставка мелких партий для апробирования без оплаты.
3. Реклама	Да	1. Прямая рассылка информационных материалов. 2. Статьи в специализированных журналах "Текстильная промышленность", "Легпромбизнез".
4.Организация доставки продукции	Да	1. Автотранспортом предприятия в центральные регионы России. 2. В Белоруссию, страны Балтии и отдаленные регионы России через сеть дилеров.

Таблица 16

Расходы на продвижение и рекламу.

Статьи расхода	В год ,$
Участие в Федеральных выставках (ярмарках) г. Москва	5616
Участие в выставках "Инлегмаш" г. Москва	3744
Участие в выставке "Беллегмаш" г. Минск	3313
Участие в выставке "Балтиктекстиль" г.Вильнюс	1022
ИТОГО:	14133

В течение первого года планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о новом товаре, а также поддерживать заинтересованность в данном продукте.

3.5. Организационный план

Организационный план проекта включает в себя следующие мероприятия:

• проведение переговоров с поставщиками и подрядчиками на заключение договоров на поставку продукции;

• изготовление, доставка и монтаж оборудования;

• апробация технологии, ее отладка и изготовление пробных партий.

План освоение полной мощности участка изготовления костюмов состоит из трех производственных этапов.

Первый производственный этап(1) предполагает освоение мощности на 50%, что связано с вероятными доработками в технологии, сложностями, связанными с выведением товара на рынок.

Второй и третий производственный этап(2-3) предполагает наращивание мощности до 100% и работу с потребителями продукции и их пожеланиями относительно потребительских свойств и качества продукции. В соответствии с производственными этапами составлен график мероприятий, освоения мощностей.

Таблица 17

График производственных мероприятий направленных на освоения мощностей.

Мероприятия	1кв 2008	2кв 2008	3кв 2008	4 кв 2008	2009	2010	2011
1.Переговоры с подряд-чиками и поставщиками оборудования	*
2.Кредитование		*
3.Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования		*
4.Расчеты по наладке оборудования		*
5.Заключение договоров по поставке материала	*
6.Поставка материалов на склад предприятия	*
7.Расчеты по материалам		*
8.Изготовление и сбыт малых партий продукции (40% освоение мощности)	*
9.Изготовление и сбыт минимально потребных партий продукции (50% освоение мощности)		*
11. 100% освоение мощности			*	*	*	*	*
12.Расчеты с кредиторами по оборудованию			*	*	*	*	*