Тема 3. Тайминг презентации, или ее композиционное построение во времени с целью формирования желаемых стереотипов у целевой аудитории. Способы визуальной оценки.
Требуется рассматривать презентацию как рекламную акцию с точки зрения композиции во времени. Учитывать быстрое ослабление внимания аудитории без его стимулирования.
Как пример - типовые композиции в рекламе (см.Рис.1):
Рис.1 Типовой тайминг сообщений в рекламе.
1 — сухая информация, а не реклама, отсутствие эмоционально- смысловых ударений;
2 — слоган в начале и "побуждение к действию" в конце рекламного обращения. Композиция основана на "эффекте края" — лучше всего человек запоминает то, что встретилось в самом начале и в конце;
3 — к слогану в начале и "побуждению к действию" в конце добавилось еще два довода;
4 — композиция "выработка закономерности";
5 — один сильный довод "затеняет" ("экранирует") другой: типовая ошибка;
6 — композиция разнесена во времени — первая часть рекламы создает некую загадку, а вторая дает ответ, связанный с рекламируемыми товарами/услугами, Героями и т.п.;
7 — композиция разнесена в пространстве и во времени: или"метод мелких "да" — в нужный момент они соединяются в одной рекламе.
Дж. Желязны рекомендует следующий план презентации:
Напишите сценарий презентации - презентацию лучше начать с основной идеи.
Напишите вступление – чтобы разжечь интерес, энтузиазм и желание аудитории узнать, что будет дальше.
Цель.
Важность.
Обзор. Дайте общее представление о структуре презентации, о том, чего аудитория может ожидать во время презентации.
Резюмируйте основные тезисы.
Еще раз проговорите рекомендации.
Представьте программу действий.
Попросите дать согласие и взять на себя обязательства, необходимые для выполнения рекомендаций. Если слушатели не согласны, обсудите с ними, что требуется для получения их согласия.
Закончите "дальнейшими шагами". Подведите итог всех договоренностей, достигнутых во время презентации.
Рекомендуемая литература:
Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 224 с.
Дуарте Н. Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentation / Пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 288 с.
Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. - М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2010. - 144с.
Круг С. Веб-дизайн: книга Стива Круга или «не заставляйте меня думать!», 2-е издание. –Пер. с англ. - СПб: Символ-Плюс, 2008. - 224 с.: цв. ил.
Уайтэкер Г., Халас Дж. Тайминг в анимации. Пер. с англ. – Focal press, 2002. - 142с.
Тема 4. Исследование рекламной аудитории. Методы сбора информации о потенциальной рекламной аудитории. Способы проведения исследований.
Анализ аудитории - это не просто выяснение ее состава. Конечно, вам нужно узнать их имена и должности. Конечно, вам нужно знать, сколько их будет. Но проанализировать - значит заранее оценить, как они воспримут и поймут вашу идею, и предвидеть реакцию на нее конкретных людей.
Что следует выяснить:
Кто из слушателей обладает правом принятия решения?
Насколько хорошо они знакомы с материалом?
Насколько они заинтересованы?
Если нет, вы должны как можно быстрее переключить их интерес на происходящее в аудитории.
Что поставлено на карту? Что выиграют слушатели, если они поддержат ваши рекомендации? Что они потеряют?
Рекомендуемая литература:
Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 224 с.
Дуарте Н. Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentation / Пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 288 с.
Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. - М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2010. - 144с.
Желязны Д. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям / Пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, Институт комплексных стратегических исследований, 2011. - 304 с.
Круг С. Веб-дизайн: книга Стива Круга или «не заставляйте меня думать!», 2-е издание. –Пер. с англ. - СПб: Символ-Плюс, 2008. - 224 с.: цв. ил.