Кейс 2. Sony більше не Ericsson4

Японська компанія Sony Corp. та шведська компанія Telefon AB L.M. Ericsson вирішили не продовжувати свій десятирічний контракт у СП Sony Ericsson Mobile Communications Ltd., строк якого завершився у 2011 році. Sony Corp. викупить у шведського партнера його частку в СП – 50% акцій за 1,05 млрд. євро. У продажу приймуть участь дещо більше 50 млн. акцій, крос-ліцензійні договори та права власності на результати інтелектуальної діяльності. Угода набуває чинності у 2012 році після її ухвалення держорганами Японії, Швеції та ЄС.

У 2001 році Sony та Ericsson об’єднали свої збиткові підприємства з виробництва телефонів та розраховували за п’ять років обійти на ринку фінську компанію Nokia. У 2006 році Sony Ericsson належало 9% ринку мобільних телефонів (4-е місце), але за останні роки компанія почала програвати своїм конкурентам Samsung, Apple, HTC та іншим. У 2011 році частка компанії на ринку склала 1,7% (9-е місце). Sony Ericsson робила ставку на застарілу операційну систему Symbian. На початку 2009 року компанія переорієнтувалася на ОС Android від Google, що позитивно відбилося на обсягах продажів. Але, за звітами самої компанії, її частка серед виробників смартфонів на основі ОС Android, у 2011 році склала лише 11%. Вважається, що компанія не змогла зробити свій продукт помітно відмінним від інших виробників смартфонів на базі Android.

Telefon AB L.M. Ericsson більше не планує виробляти телефони. Ця компанія є світовим лідером на ринку мобільного мережевого обладнання. Тому компанія вирішила сфокусуватися на обслуговуванні телекомунікаційних мереж та продовжить співпрацю з Sony Corp. у сфері бездротових технологій.

Sony Corp., навпаки, розраховує зміцніти свої позиції на ринку смартфонів. Компанія планує тісніше інтегрувати виробництво смартфонів у свої операції з випуску інших мобільних пристроїв – планшетів, ноутбуків, телевізорів, що органічно поєднуються між собою, та у онлайн - розваги. Sony Ericsson все ж таки вважався сильним брендом смартфонів. Оскільки Sony у виробництві смартфонів у Sony Ericsson стояла на першому місці, її вихід може привести до посилення її бренду.

Запитання:

1. Як видозмінювалася загально корпоративна стратегія компаній Sony Corp. та Telefon AB L.M. Ericsson за останні 10 років? Які фактори впливали на її зміни?

2. Якої інноваційної стратегії (стратегій) вони дотримувалися? Чому?

Кейс 3. Корпорація “Квазар-Мікро”5

Корпорація “Квазар-Мікро” є визнаним лідером на вітчизняному IT-ринку. Вона відома не лише як виробник комп’ютерної техніки, але як і провідний український постачальник рішень і послуг в інформаційних, комунікаційних і управлінських технологіях, визнаний дистриб’ютор комп’ютерних систем та компонентів.

Український ринок знаходиться на такому етапі, коли стандартні підходи в роботі не дають тривалих конкурентних переваг, тому компанія знаходиться в пошуку, переглядає час від часу свою стратегію, розвивається сама та розвиває ринок. В “Квазар-Мікро” розвинене “відчуття майбутнього” та прагнення до лідерства, що знаходить відображення в девізі – “Завжди на крок попереду”. Це є філософією, принципом, наслідування якому дозволяє компанії бути мобільною вже багато років.

Останніми роками відбулися якісні зміни по всім напрямкам діяльності компанії. В першому кварталі 2003 року почала працювати перша в Україні фабрика по виробництву комп’ютерів корпорації “Квазар-Мікро”. ЇЇ потужність розрахована на виробництво 200 тис. комп’ютерів в рік. Це одне з найбільших підприємств по випуску ПК у Східній Європі. Міжнародні компанії переносять свої виробництва на потужності “Квазар-Мікро”, тому ведеться інтенсивна робота по зміні стратегії маркетингу. Великого значення для фінансування проекту становив кредит у 8 млн. доларів від ЄБРР – єдина крупна інвестиція в IT-галузь України.

Відбувається інтенсивний розвиток міжнародної мережі дистрибуції – компанія працює у восьми країнах, тільки в Росії відкрито 17 представництв.

Концерн придбав “Українську консалтингову групу” – одну з кращих компаній, що впроваджує бізнес-системи на базі Oracle e-Business Suite, створено спільне підприємство по виробництву програмного забезпечення (з нашим контрольним пакетом).

За оцінками спеціалістів компанія контролює від 12 до 14% українського ринку інформаційних та управлінських технологій. Проте компанія намагається посилити свої позиції на ринку систем управління. Компанія пройшла сертифікацію в Microsoft Business Solution та вийшла на ринок з новою пропозицією – системою Axapta.

“Квазар-Мікро” інтенсивно працює на українському ринку освіти: представлено новий електронний підручник українською мовою, розробляються електронні посібники по багатьом шкільним дисциплінам.

В найближчих планах компанії – зайняти провідну роль на ринку системної інтеграції (впровадження АСУ на підприємствах).

Настав час змінювати регіональну структуру компанії: вона повинна відповідати стратегії, яка направлена на розробку високотехнологічних рішень і послуг, комплексне супроводження рішень для корпоративного сектору і структур національного масштабу.

Запитання:

Один з найвідоміших спеціалістів зі стратегічного управління І.Ансофф стверджував, що досвідчений фахівець бізнесу завжди може розгледіти за успіхом фірми ту чи іншу оригінальну стратегію.

1. Визначте згідно з матрицею Ансоффа, які базові стратегії зростання можна ідентифікувати за матеріалами кейсу для компанії “Квазар-Мікро”?

2. Які інноваційні стратегії за класифікацією Фрімена (за менеджерською поведінкою) можна сформулювати за матеріалом кейсу для компанії?

3. Якщо звернутися до класифікації М.Портера, то які стратегії можна ідентифікувати для компанії “Квазар-Мікро”?

4. Як Ви вважаєте, якої загальноконкурентної стратегії буде притримуватися підрозділ “Квазар-Мікро” – фабрика по виготовленню ПК? Чи доцільно для цього підрозділу використання захисної стратегії?