Побудова організаційної маркетингової структури за функціональною ознакою

Функціональна структура дає змогу створити маркетинговий центр, в якому співробітники об'єднуються по горизонталі у відповідні відділи, служби і бюро. В основу цього організаційного типу системи маркетингу покладено розподіл праці за усталеними і знову виникаючими функціями. Таким чином, головним чинником, що впливає на специфіку конструкції управління, є функціональна спеціалізація працівників.

Функціональна структура ґрунтується на підпорядкуванні спеціалістів з різних сфер маркетингу першому заступнику керівника, який координує їх діяльність.

Директор (зам.директора) з маркетингу

Рис. 1 Організаційна маркетингова структура за функціональною ознакою

Побудова організаційної маркетингової структури за товарною ознакою

Товарна структура організації маркетингу більш доцільна для диверсифікованих виробників, які виступають на ринку з великим набором товарів і послуг. В основу такого підходу покладений товарний принцип управління маркетингом. Спеціалізовані відділи проводять відповідні дослідження і здійснюють маркетингову діяльність одночасно не стосовно всього асортименту продукції, котру виготовляють і реалізовують, а щодо якоїсь певної групи товарів або послуг.

Рис. 2 Організаційна маркетингова структура за товарною ознакою

Побудова організаційної маркетингової структури за територіальною ознакою

Територіальна структура організації маркетингу найчастіше трапляється у сфері обслуговування. Таака структура повністю враховує різноманітність ринків реалізації продукції. Якщо географічне охоплення дуже велике, підприємства створюють на місцях дочірні фірми, філіали, представництва, які наділяються досить великою самостійністю.

Рис. 3 Організаційна маркетингова структура за територіальною ознакою

Побудова організаційної маркетингової структури за споживацькою ознакою

До основних чинників, що "працюють" на користь організаційної маркетингової структури за споживацькою ознакою (або організація структури маркетингу за цільовими ринками), належать: адресність господарських зв'язків, підвищена сегментація ринку, розвиток індивідуалізації споживацьких очікувань і поведінки, реалізація стратегії пошуку й створення технологічних ніш

Рис. 4 Організаційна маркетингова структура за споживацькою ознакою

Завдання 3

Заповнити зміст етапів управління маркетингом

1 . Аналіз
1 (а). Аналіз ринку	1 (б) Аналіз підпримєства
SWOT-аналіз
Маркетингова компетенція підприємства	Компетенція менеджера
2. Цілі (головні, окремі)
3. Стратегія
4. Розробка комплексу маркетнгу
5. Перетворення в життя маркетингових заходів
6. Контроль

Рис. 5 Етапи процесу управління маркетингом

___________________

дата

Тема. Стратегії маркетингу

Мета:

Завдання:

Завдання 1. Заповнити етапи процесу стратегічного планування в маркетингу

Рис. 6. Структура процесу маркетингового стратегічного планування

Завдання 2. Провести оцінку конкурентоспроможності підприємства згідно з теорією ефективної конкуренції

Використовуючи дані про результати господарської діяльності конкретного агропідприємства за останній рік (Звітність: ф.1, ф.2, ф. 50 с.г.), визначити показники конкурентоспроможності підприємства за методикою, приведеною в таблиці 2. На основі групових показників (критеріїв) ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕВД), фінансового стану підприємства (ФС), ділової активності підприємства (ДА) розрахувати показник конкурентоспроможності підприємства (КП). Отримані кожним студентом результати по конкретному агропідприємству звести у формі таблиці 3 та визначити місце підприємства на ринку.

Методичні рекомендації до виконання

Для оцінки конкурентоспроможності підприємства можна використовувати запропоновану М.Й. Маліком та О.А. Нужною (16;с.67-68) методику оцінки конкурентоспроможності згідно теорії ефективної конкуренції. Методика передбачає розрахунок групових показників та критеріїв конкурентоспроможності підприємства.

У першу групу об’єднуються показники, які характеризують ефективність управління виробничим процесом: економічність виробничих витрат, раціональність експлуатації основних фондів, рентабельність активів. У другу групу об’єднані показники фінансового стану, які характеризують здатність підприємства розраховуватись за своїми боргами, незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, можливість стабільного розвитку підприємства в майбутньому. До третьої групи належать показники ділової активності підприємства: оборотність активів, оборотність оборотних активів, організація праці, коефіцієнт ділової активності та індекс росту ділової активності.

У зв’язку з тим, що кожен з цих показників має різну ступінь важливості для розрахунку показника конкурентоспроможності підприємства, вводяться коефіцієнти вагомості кожного критерію та показника. Показник конкурентоспроможності підприємства визначається методом середньозваженої арифметичної:

КП = 0,35хЕВД + 0,3хФС + 0,35хДА, (1)

де: КП - показник конкурентоспроможності підприємства;

ЕВД - значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства;

ФС - значення критерію фінансового стану підприємства;

ДА - значення критерію ділової активності підприємства.

Таблиця 2 Оцінки конкурентоспроможності підприємства згідно теорії ефективної конкуренції

Критерії та показники конкурентоспроможності	Розрахунок показника	Значення показника
1. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕВД)
1.1 Відносний показник операційних витрат на 1 грн. вартості реалізованої продукції
1.2 Співвідношення адміністративних витрат і собівартості реалізованої продукції
1.3 Співвідношення витрат на збут і собівартості реалізованої продукції
1.4 Капіталовіддача
1.5 Рентабельність операційної діяльності
1.6 Рентабельність активів
1.7 Рентабельність реалізованої продукції
2. Показники фінансового стану підприємства (ФС)
2.1 Коефіцієнт загальної ліквідності
2.2 Коефіцієнт миттєвої ліквідності
Критерії та показники конкурентоспроможності	Розрахунок показника	Значення показника
2.3 Коефіцієнт фінансової стійкості
2.4 Коефіцієнт незалежності
2.5 Коефіцієнт маневреності власних коштів
2.6 Коефіцієнт автономії
2.7 Коефіцієнт фінансового лівериджу
3. Показники ділової активності (ДА)
3.1 Продуктивність праці
3.2 Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості
3.3 Коефіцієнт оборотності активів
3.4 Коефіцієнт оборотності оборотних активів
3.5 Коефіцієнт оборотності власного капіталу
Критерії та показники конкурентоспроможності	Розрахунок показника	Значення показника
3.6 Коефіцієнт ділової активності
3.7 Індекс росту ділової активності

Таблиця 3. Розрахунок показника конкурентоспроможності підприємства згідно з теорією ефективної конкуренції

Назва підприємства	Ефективність виробничої діяльності (ЕВК)	Фінансовий стан (ФС)	Ділова активність(ДА)	Показник конкуренто-спроможності (КП)	Місце підприємства

_____________________

^дата